爆款思維

互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏和虛擬化連接性，特別需要“抓眼、抓心、抓口碑”的產(chǎn)品，能夠病毒性傳播、帶動(dòng)更多品嘗和復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，營(yíng)銷傳播中“只有第一，沒(méi)有第二”，如果首次登場(chǎng)的產(chǎn)品“失敗”，以后再推出的產(chǎn)品也很難引起大家的注意。從這個(gè)意義上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造是 “無(wú)爆款不登場(chǎng)”。

戰(zhàn)略性爆款，是能代表長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的，是一個(gè)階段的重要標(biāo)志，能長(zhǎng)期代表品牌。戰(zhàn)術(shù)性爆款則不同，是為了短期生存或者引流而選擇的產(chǎn)品。

品質(zhì)思維

品牌，品為先，有品才有牌，沒(méi)有品質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)樹(shù)不起“牌子”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)闀r(shí)空分離，品質(zhì)差給消費(fèi)者帶來(lái)的失望更大。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，品質(zhì)不好的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面效果真正是“壞事傳千里”。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售參與的人更多，產(chǎn)品品質(zhì)差帶來(lái)?yè)p失的影響面更廣。

管理好農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，必須有幾個(gè)根本要素。

第一是安全。安全是人的基本需求，如果這個(gè)要素都打折扣，根本沒(méi)有必要去銷售。

第二是美味。農(nóng)產(chǎn)品是食物，不是藥，如果你的產(chǎn)品不好吃，一定不會(huì)有復(fù)購(gòu)。

第三是包裝大方。一些農(nóng)民朋友以“土”為由，有時(shí)候產(chǎn)品帶著爛葉泥巴，或者用報(bào)紙、手紙來(lái)包裹，這是完全錯(cuò)誤的。另外，互聯(lián)網(wǎng)銷售有自己的特性，帶有自傳播性質(zhì)，如果客戶購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)差，差評(píng)帶來(lái)的后果是很嚴(yán)重的；如果是社交電商銷售，差品質(zhì)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)就像是多米諾骨牌。

場(chǎng)景體驗(yàn)思維

場(chǎng)景營(yíng)銷是指基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù)，通過(guò)與用戶的互動(dòng)溝通，樹(shù)立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

農(nóng)特產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，建立消費(fèi)場(chǎng)景非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底改變了客戶的體驗(yàn)感。客戶既可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水參與農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程的體驗(yàn)，也可以通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的建立，更好地消費(fèi)和傳播。

定位思維

你的產(chǎn)品的消費(fèi)者到底是誰(shuí)？他們有什么特點(diǎn)？他們喜歡什么？有什么痛點(diǎn)？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要針對(duì)他們的個(gè)性化需求確定產(chǎn)品呈現(xiàn)方式、產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷推廣策略。

有個(gè)朋友要做“90后”喝的茶，就遇到很多問(wèn)題。因?yàn)椤?0后”很少喝茶，而且很少喝傳統(tǒng)中國(guó)茶。針對(duì)他們做茶，就一定要?jiǎng)?chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要針對(duì)特定人群做傳播推廣，這樣才會(huì)有共鳴。比如紅糖姜糕，針對(duì)少女、白領(lǐng)、產(chǎn)婦、更年期女性……都要有不同的配方、不同的包裝、不同的傳播方式。