當(dāng)下，隨著人民生活水平的不斷提高，追求更好的生活方式成為社會主流。近年來，休閑旅游愈發(fā)火爆起來，近年已不局限于一線高收入人群，消費(fèi)群體有全年齡段趨勢，消費(fèi)門檻也越來越低，三四線城市空白市場成為下一個資金競逐區(qū)域。由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)特點(diǎn)等不同，休閑農(nóng)莊必然呈現(xiàn)著不同的發(fā)展特點(diǎn)，那么，三四線城市做休閑農(nóng)莊該如何思考呢？

三四線城市的消費(fèi)特征

1.價格影響決策

三四線消費(fèi)者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費(fèi)中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標(biāo)準(zhǔn)。

2.口碑影響購買

三四線城市消費(fèi)者之間緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見更加重視。

3.鄉(xiāng)土認(rèn)同感

相比而言，三四線城市消費(fèi)者更愛家鄉(xiāng)。據(jù)調(diào)查，三四線城市消費(fèi)者對其生活滿意度為79分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ就廖幕J(rèn)同感非常強(qiáng)。

4.家庭至上

三四線城市消費(fèi)者平均每周至少花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

小城市農(nóng)莊定位

三四線城市能不能做休閑農(nóng)莊？首先，需要調(diào)查這個城市的人口數(shù)量，有多少目標(biāo)消費(fèi)人口，才能決定你的農(nóng)莊做多大。而消費(fèi)人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入與產(chǎn)出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數(shù)×消費(fèi)頻率×消費(fèi)金額。定價應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，要提高性價比。當(dāng)適合其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時，他們會在朋友圈中主動地進(jìn)行宣傳與介紹，如此一來，可以帶來更多的人流量。

農(nóng)場建設(shè)中有哪些訣竅

1.消費(fèi)理念保守

三四線城市不像一二線城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費(fèi)理念上相對保守。新事物的傳播，存在一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢來看，他們熱衷于一二線的熱門事物。因此，在項目設(shè)置上，不要太過超前或者新奇，可以參考大城市已經(jīng)有的活動項目，加以借鑒和本土化改進(jìn)，這樣更容易受消費(fèi)者好評。

同時，三四線城市是小容器市場，機(jī)械的市場細(xì)分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項目都沒有，因此細(xì)分市場對于北京、上海等大市場適合，對于三四線城市的農(nóng)場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風(fēng)險的。

2.三四線城市農(nóng)場的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需

用剛需的思考方式頗為簡單：從消費(fèi)者的剛需消費(fèi)來看。

（1）好的環(huán)境是用戶的第一感受。花海、山水等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗(yàn)環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來游的關(guān)鍵。

（2）基于主題要設(shè)置有品的體驗(yàn)項目。好的體驗(yàn)項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗(yàn)過程，這樣可能產(chǎn)生的消費(fèi)就越多。

（3）來了之后，吃飯怎么解決。

農(nóng)場的消費(fèi)價格如何制定

根據(jù)三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念，提供吃食也是一個關(guān)鍵問題，不僅能給農(nóng)場留下收益，吃得好、有特色還能夠給人帶來深刻印象，下次再來的概率就會大很大。如著名的袁家村就因當(dāng)?shù)孛朗澈贸缘奶厣?，帶來巨大的消費(fèi)人群。

（4）晚上想住下來，你能否招架得??？住的問題怎么解決？在農(nóng)場建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下，如何能讓消費(fèi)者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

（5）走了要帶點(diǎn)東西走，你能提供什么？游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走？這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。

環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù)；項目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費(fèi)金額；玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費(fèi)頻率。

3.農(nóng)場的經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)與其“熱愛家鄉(xiāng)”的價值觀念相統(tǒng)一

讓消費(fèi)者感受到，支持農(nóng)場，就是支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展，甚至可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展作出貢獻(xiàn)，得到其認(rèn)可。在這種情況下，當(dāng)?shù)厝说霓r(nóng)場更具有優(yōu)勢；當(dāng)然，即使是非本地人，也不一定沒有機(jī)會。你可以多參與到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中，給大家你想要融入當(dāng)?shù)氐挠∠螅恢皇窍氪筚嵰还P就走路的“生意人”。

4.以家庭出行為主

不同于一二線城市青年人居多的特征，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數(shù)量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農(nóng)莊設(shè)計、農(nóng)莊體驗(yàn)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

5.健康養(yǎng)生類農(nóng)場大有機(jī)會

三四線城市老年人口數(shù)量多，基數(shù)大，因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類的農(nóng)場大有可為。

與此同時，不少一二線回流的消費(fèi)者，因?yàn)閷Υ蟪鞘徐F霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農(nóng)場。

三四線城市做休閑農(nóng)莊要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄。不同的三四線城市之間，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣， 也都有所區(qū)別。在規(guī)劃設(shè)計時，一定考慮到本地特色，要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計，盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口。