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        兩創(chuàng)四眾下的特許經(jīng)營新走勢

        2018-12-05 09:31:49北京李維華
        汽車維修與保養(yǎng) 2018年7期
        關(guān)鍵詞:同學會加盟商眾籌

        ◆文/北京 李維華

        特許經(jīng)營(Franchising)是指投權(quán)人將其商號、商標、服務標志商業(yè)秘密等在一定條件下許可給國外經(jīng)營者,允許其在一定區(qū)域內(nèi)從事與授權(quán)人相同的經(jīng)營業(yè)務。如今,特許經(jīng)營已成為汽車后市場中重要的存在形式,且發(fā)展空間巨大,在此背景下,中國政法大學特許經(jīng)營研究中心主任、維華商創(chuàng)創(chuàng)始人李維華教授將深入探討兩創(chuàng)四眾下的特許經(jīng)營新走勢。

        大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為兩創(chuàng),眾包、眾扶、眾籌、眾創(chuàng)為四眾。兩創(chuàng)四眾既然已經(jīng)是中國政府三令五申的既定政策導向,那各級政府部門就一定會圍繞這個導向去發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟,所以,特許經(jīng)營企業(yè)不能被動地等待被改變,而應積極主動地去適應、利用這個新時代的機會?;诖?,下文將逐一剖析這六點政策導向帶給特許人企業(yè)的新變化。

        一、兩創(chuàng)之“創(chuàng)業(yè)”

        在政府的積極號召與推動下,中國目前的創(chuàng)業(yè)處于史無前例的人數(shù)上的最高潮時期。按創(chuàng)業(yè)人群比例20.5%、人群基數(shù)13億計算,中國目前的創(chuàng)業(yè)人群總數(shù)為2.67億人,人群基數(shù)非常龐大。

        按照政府的號召與要求,現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)。大眾指的是社會普通大眾,而并非只指精英層。按照中國特許經(jīng)營領(lǐng)域的加盟商投資能力而言,大眾應該指的是投資能力在15萬以下的人群。此類人群的典型加盟特點是對那些投資小、見效快、風險低、進入門檻低,和日常生活服務類行業(yè)有關(guān)的好項目需求較大,所以計劃做特許經(jīng)營的企業(yè)或個人可以在這個項目發(fā)展方向上去努力,比如調(diào)整自己的項目類別、投資額、扶持內(nèi)容等。

        創(chuàng)業(yè)方式分為獨立創(chuàng)業(yè)與加盟創(chuàng)業(yè)兩種,這二者又各有利弊,但在成功率上,加盟創(chuàng)業(yè)毫無疑問地占據(jù)絕對優(yōu)勢,所以通過特許人的努力、政府的導向、事實的證明以及創(chuàng)業(yè)者自己的漸悟之后,加盟創(chuàng)業(yè)一定會逐漸成為中國式創(chuàng)業(yè)的主流。因此,即便按50%的比例計算,中國目前的潛在加盟商也達1.34億人。然而中國目前的特許人總數(shù)只有3萬左右,所以平均下來,每家盟主的加盟商可以達到4 467個,這與現(xiàn)實中的平均加盟商不足100個相比,中國特許人的總數(shù)與加盟商數(shù)量還有非常巨大的增長空間。

        古語有言“天予不取,反受其咎”,既然特許人企業(yè)面臨了中國歷史上這么好的歷史機遇,所以通過加盟的方式占領(lǐng)市場、鑄造品牌、擴張領(lǐng)地、發(fā)展事業(yè)就應成為當下特許人企業(yè)的首選之略。

        二、兩創(chuàng)之“創(chuàng)新”

        對于企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)新應至少包括兩方面:一方面是技術(shù)、產(chǎn)品、設備、機器等上的創(chuàng)新,我們稱之為硬創(chuàng)新;另一方面是在經(jīng)營管理、商業(yè)模式上的創(chuàng)新,我們稱之為軟創(chuàng)新。

        在軟創(chuàng)新中,已經(jīng)在全世界流行了151年的特許經(jīng)營模式也要有創(chuàng)新。創(chuàng)新最重要的原則和依據(jù)是以傳統(tǒng)特許經(jīng)營為主線與根,融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的各種商業(yè)模式與工具,然后走出一條適合時代、適合企業(yè)自身的商業(yè)模式。固執(zhí)于傳統(tǒng)、執(zhí)迷于流行都是企業(yè)走向破敗的必然捷徑,傳承經(jīng)典、融合時代才是特許經(jīng)營的正確趨勢。

        三、四眾之“眾籌”

        眾籌是指用團購+預購的形式,向網(wǎng)友募集項目資金。眾籌的形式更為開放,能否獲得資金也不再由項目的商業(yè)價值作為唯一標準,只要是大家喜歡的項目,都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金。眾籌具有門檻低、內(nèi)容豐富等特點,為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作人提供了無限可能。眾籌的方式改變了傳統(tǒng)的合伙、合資、投融資等意識,改變了商家與消費者的關(guān)系,改變了人們獲得回報的形式,因此眾籌改變了傳統(tǒng)商業(yè)甚至非商業(yè)的概念中的很多理念與形式。

        作為互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)出的新模式、新工具,眾籌應被特許人企業(yè)加以利用與融合,以作為特許經(jīng)營體系發(fā)展的又一只翅膀或發(fā)動機、催化劑。比如特許人企業(yè)可以利用股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌來解決特許人的初期發(fā)展資金不足、為想加盟但又缺乏足夠資金的創(chuàng)業(yè)者融到錢;利用回報眾籌在為總部或直營店、加盟店融資的同時,快速增加消費者和增強口碑傳播效應、開拓市場、實現(xiàn)預售等。

        利用眾籌有很多種方法,例如中國特許經(jīng)營第一同學會目前已經(jīng)推出的“同學會互投基金”,把眾籌、風投、理財、基金等的概念與形式融合到了一起,集合大家的資金,然后再為大家提供資金服務,或者叫取之于民、用之于民,這就很好地解決了同學會會員企業(yè)的融資、貸款、借款等資金問題。

        四、四眾之“眾包”

        當特許人企業(yè)從傳統(tǒng)的外包(更多的指的是外在工作伙伴是專業(yè)群體)轉(zhuǎn)到眾包(與外包的區(qū)別之一是外在工作伙伴可以是非專業(yè)群體的普通大眾)之后,虛擬企業(yè)、輕資產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、核心競爭力等理念就真正開始發(fā)生巨大的威力了。

        簡而言之,特許人企業(yè)可以對自己的價值鏈、供應鏈等進行再分解,把更多的工作眾包給普通但數(shù)量眾多的人群或機構(gòu),這個類似于消費者細分,但眾包卻是工作、任務、資源的細分,如此,特許人企業(yè)不但能夠精兵簡政、輕裝上陣,還可以集中人力、財力、物力于更核心的企業(yè)工作,從而大大地提高自己的核心競爭力,同時還充分整合了最廣大人民群眾的資源。企業(yè)們不必擔心普通大眾的能力或智力,因為群眾的智慧與能量是無窮的。

        眾包也需要合理利用,比如中國特許經(jīng)營第一同學會在市面上遴選了每家特許人企業(yè)都需要的服務或供應商,可以有設計公司、軟件公司、裝修公司、原材料、廣告商、媒體、策劃公司等,同學會總部以集采、眾包、團購的思維與這些服務或供應商談成戰(zhàn)略性合作,從而可以使得每個同學會的會員企業(yè)都可以超低價、超高品質(zhì)獲得各項服務或供應,而這些在企業(yè)的單個購買服務上是根本不可能實現(xiàn)的。

        五、四眾之“眾扶”

        眾扶的核心思維是大家共同扶持與互相扶持,發(fā)揮眾人拾柴火焰高的虛擬團隊效應。對特許人企業(yè)而言,為了使眾扶達到應有的效果,我們必須積極了解相關(guān)的扶持與幫助,也就是眾扶的各方機構(gòu)與個人的幫扶信息、幫扶內(nèi)容、幫扶對象、幫扶條件等,然后通過一個匯聚了可能對自己的企業(yè)有幫扶作用和意愿的平臺來把幫扶實際落地與攬入懷中。

        利用眾扶其實也比較容易,因為特許人企業(yè)本身就是一個最大的互相幫助、互相扶持的大家庭、大平臺,經(jīng)過商業(yè)與公益化的運作,企業(yè)完全可以在團體里實現(xiàn)一方有難、八方支援的眾扶局面。

        六、四眾之“眾創(chuàng)”

        特許人企業(yè)應積極利用眾創(chuàng)平臺的孵化器作用,利用其中聚集和鏈接的人力、財力、物力、技術(shù)、渠道、市場等各類創(chuàng)業(yè)資源,降低風險,在自己最擅長的領(lǐng)域進行發(fā)展。尤其對于中小微或剛起步的特許人企業(yè)而言,眾創(chuàng)意識下的孵化平臺能給特許人企業(yè)非常大的幫助,節(jié)省巨大的成本、降低風險。

        兩創(chuàng)四眾已經(jīng)成為國策之一,中國的連鎖企業(yè)只有積極參與到這一大活動中來,才能更好地利用與發(fā)揮兩創(chuàng)四眾的魅力,才能順勢而發(fā),實現(xiàn)企業(yè)做大做強做久的中國連鎖夢。

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