文子

隨著早教市場的火爆和智能設備的普及，兒童應用軟件正受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。7年前，一位父親從育兒需求出發(fā)，創(chuàng)立了兒童教育應用分享平臺，并在給孩子講故事的過程中覓得商機，他就是“工程師爸爸”李文華。

作為一位12歲女孩的父親、不善言辭的工科宅男，李文華坦言，從盛大文學技術(shù)總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)上海童銳網(wǎng)絡科技有限公司（簡稱“工程師爸爸”），事業(yè)軌跡的改變源自女兒。“為自己的孩子設計產(chǎn)品和提供服務，讓家教變得更簡單?！崩钗娜A說。

1999年，李文華獲得浙江大學電子信息專業(yè)的碩士學位，加入盛大網(wǎng)絡。7年后，女兒出生，他在工作之余，成了一名超級奶爸，關(guān)注兒童成長領(lǐng)域的各種事物。

因為工作關(guān)系，李文華經(jīng)常接觸國內(nèi)外最新的電子產(chǎn)品，平板電腦甫一問世，他便托人從美國帶回來一臺學習研究。沒想到的是，剛剛4歲的小女兒，對平板電腦應用自如，已經(jīng)可以獨自玩各種APP軟件，出于奶爸的責任心，也出于對技術(shù)趨勢的敏感，他開始研究兒童APP，在陪女兒試用試玩的過程中不斷記錄，還開了個名為“工程師爸爸”的博客，向家長推薦優(yōu)質(zhì)資源。

當時，平板電腦尚屬新鮮事物，軟件商城里根本沒有細化到兒童的分類，李文華的博客很快就火了，許多人在那里尋找適合自家孩子的APP，也有創(chuàng)業(yè)團隊找他，希望他試用產(chǎn)品，進行測評、推薦。在那個時候，“工程師爸爸”的出現(xiàn)，在某種程度上左右了國內(nèi)兒童APP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

作為一名IT人，李文華意識到，這是一個機會，但是，當時盛大網(wǎng)絡如日中天，要不要離開這份待遇優(yōu)渥的工作也是個艱難的抉擇。他和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，同樣來自盛大文學的產(chǎn)品經(jīng)理耿人杰，在猶豫了三個月后最終選擇了創(chuàng)業(yè)，項目名稱就叫“工程師爸爸”。

創(chuàng)業(yè)初期的辛苦是難免的。2011年，工程師爸爸在一棟居民樓中成立，團隊連同創(chuàng)始人在內(nèi)只有4人。好在李文華本身就是搞技術(shù)出身，內(nèi)容平臺的開發(fā)工作完成得很順利，博客用戶的導流也相當順暢，這讓團隊在一無資金二少人力的背景下，安全地度過了最困難的初創(chuàng)期。

一年內(nèi)，工程師爸爸上架了相當數(shù)量的兒童類APP，儼然成了國內(nèi)兒童類APP推薦平臺中的權(quán)威。但李文華并不滿足，通過研究后臺數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)，“國內(nèi)兒童類APP往往以動畫或游戲作為載體，對有聲內(nèi)容的重視度并不高，但這類產(chǎn)品反而非常受家長們的歡迎，甚至可以稱得上是剛需?！?/p>

其實，當時的兒童有聲讀物市場，并不是一片藍海，早有商人把各種兒歌、童謠、唐詩、英語等資源做成App，很受家長們歡迎。但這些應用大多容量有限，版權(quán)不明，形式上也比較簡單，有時候，家長為了給孩子聽全一個套系的故事，需要下載很多款APP組合在一起使用。

李文華腦中靈光一閃，有沒有可能做一個通用的App，能夠提供兒歌、童謠、誦讀、故事、英語等一系列的有聲內(nèi)容播放，并且內(nèi)容來源平臺化、正版化呢？這樣不僅可以避免簡單的、同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，而且可以真正為用戶提供長期、穩(wěn)定、豐富的版權(quán)內(nèi)容。

很快，他和團隊研發(fā)出了一個基于手機的，能夠播放兒歌、童謠、故事等兒童音頻的全功能App產(chǎn)品“口袋故事”，3個月不到，這款有聲故事APP在兒童頻道上的排名躍至榜首，且持續(xù)了10個月之久。

很快，模仿也接踵而至。在國內(nèi)，類似的產(chǎn)品不下300多款，一些大公司也加緊研發(fā)新產(chǎn)品，危機激發(fā)了李文華的動力，他有一個宏大的想法：將“口袋故事”做成一個產(chǎn)業(yè)鏈，從作家到出版社，從內(nèi)容到朗讀者，保證原創(chuàng)和版權(quán)，才能保證有源源不斷的好故事輸送給孩子。

公司總是需要盈利的。

為了吸引用戶，幾乎所有兒童類APP都采用免費模式，依靠流量賺廣告商的錢。但李文華卻堅決反對這一點。作為一名資深奶爸，他認為孩子在具備完整的世界觀之前，絕對不可以接觸廣告這種客觀性較弱的內(nèi)容，“口袋故事”從未打過廣告，這也意味著李文華必須要在最短的時間內(nèi)找到最適合產(chǎn)品的盈利點。

思考再三，他決定參考國外兒童有聲讀物市場，嘗試兒童讀物的付費模式，這在當時的中國互聯(lián)網(wǎng)市場幾乎是不可想象的，這是一場冒險。

“你要知道，在安卓系統(tǒng)上，除了游戲收費外，沒人這么干，一收費就意味著把用戶都趕跑了。”他回憶說。

的確，在付費模式剛剛啟動之際，工程師爸爸得到了一些負面的聲音，也流失了一部分用戶，但李文華相信，只要內(nèi)容足夠出色，就一定會有家長愿意埋單。

這種堅持贏得了一批兒童作家的版權(quán)支持，他們陸續(xù)簽下了沈石溪、曹文軒、梅子涵等上百位著名兒童文學作家，由這些作家為“口袋故事”提供最新鮮優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，同時還與《冰雪奇緣》《哈利波特》等著名電影的配音團隊達成了合作，由專業(yè)人士將文字變成有音效和背景音的高品質(zhì)有聲故事，故事的源頭活了。

2014年，工程師爸爸獲A輪千萬元融資，2018年，他們的B輪融資已達到3000萬元人民幣。

作為一名“工程師爸爸”，李文華常常覺得，能將創(chuàng)業(yè)、工作和教育、生計、孩子結(jié)合起來，是一件快樂的事情。他辦公室的墻壁上，掛滿了女兒的繪畫作品；工作之余，他最大的花銷是為女兒購置各種玩具；每個周末，父女倆都一起設計、搭建模型。

雖然做產(chǎn)品主要面向兒童市場，但李文華絕對不愿讓“口袋故事”成為家長的替代品。“技術(shù)再先進，也不能取代親子陪伴。我們不主張把孩子扔給‘電子保姆，而是希望家長和孩子共同享受新技術(shù)帶來的閱讀新體驗?！彼f。