文/ 張洵 鄒璐萍 by Zhang Xu Zou Luping

2003年，冰彩瑪瑙初入中國，當(dāng)時是用來填補船艙中的空隙被運回國內(nèi)，有人發(fā)現(xiàn)它是上好的雕料后，才逐漸加大在馬達(dá)加斯加進(jìn)口量。只是那時國內(nèi)的賞石資源豐富，冰彩瑪瑙并未引起石界的關(guān)注。2007年，冰彩瑪瑙初有蹤跡可循，偶爾出現(xiàn)在賞石市場，但依舊沒有得到廣泛關(guān)注。大約在2011年6月，一批質(zhì)量極高的花皮瑪瑙吸引了一些賞石藏家，并在市場上得到了好名聲后，冰彩瑪瑙才開始正式走入石界的視線中。之后，2012年，冰彩瑪瑙現(xiàn)身全國各大石展，異軍突起，市場表現(xiàn)十分強勁，引起了石界的普遍矚目。隨后，它在石展又經(jīng)歷了升溫——爆紅——降熱——回歸四個階段。

2012年，初露頭角，火遍石展

2012年石家莊大展中，冰彩瑪瑙一經(jīng)露面，便火速躥紅市場?！澳菚r候沒時間吃飯、沒時間上廁所，生怕耽誤了生意。”專門跑展賣馬料的大李這樣形容2012年的展位生意。他說，2012年，冰彩瑪瑙的上貨價格還不貴，展會中走貨又快，其中200、300元且顏色俏麗的石頭被眾多石友哄搶，攤主們都要兩大貨柜、兩大貨柜地往展會運送石頭才夠賣。值得一提的是，當(dāng)年石家莊展中，一顆精品展中的冰彩瑪瑙以3.5萬元的價格成交，更引得人側(cè)目冰彩瑪瑙。

2012年年底的柳州展會，冰彩瑪瑙入場，引起了很多水石玩家的關(guān)注，并在柳州市場掀起了一陣小高潮。當(dāng)時，普通的水沖籽料價格多在百元左右，冰彩瑪瑙銷售火爆，展位的貨品基本銷售一空。

冰彩瑪瑙的一些特質(zhì)與南方的水石很相像，主要以玩皮色為主，因此很容易被大眾石友接受，所以一進(jìn)入市場便馬上得到了石友廣泛的關(guān)注。2012年展會中，除了“普貨”廣受歡迎，還有一些造型、畫面或顏色好的冰彩瑪瑙被單獨銷售，價格基本在千元以上，如此走俏的市場表現(xiàn)，讓很多石商也將目光鎖定了冰彩瑪瑙。

2013年，繼續(xù)升溫，廣受追捧

2013年，石家莊展會、北京展會、武漢石展……冰彩瑪瑙的“火”已經(jīng)燃燒至全國石展，并且不斷升溫加熱。原是幾百元的花料瑪瑙在2013年的展會中已經(jīng)漲到了2000元甚至3000元。此時，已經(jīng)有不少玩家和藏家介入冰彩瑪瑙，甚至出現(xiàn)爭相收購的情況，但大家對其賞玩方式總體還處于摸索之中。

2013年是冰彩瑪瑙從“通貨銷售”走向“分級銷售”的分水嶺，雖然展會上售賣的價格依然參差不齊，但隨著冰彩瑪瑙的市場需求量不斷增加，很多商家開始按照其品質(zhì)對瑪瑙進(jìn)行具體的價格分檔，然后分而銷售。冰彩瑪瑙開始真正走向價格與價值“掛檔”的銷售模式。

面對冰彩瑪瑙的入市和走紅，《寶藏》雜志對冰彩瑪瑙的一級、二級市場進(jìn)行了大量調(diào)研，大篇幅全面系統(tǒng)地向石友介紹冰彩瑪瑙。2013年第1期刊載《石市新寵——馬達(dá)加斯加瑪瑙悄然入市》、2013年第2期刊載《石市新寵——馬島瑪瑙全解析》、2013年第12期刊載《“馬國瑪瑙現(xiàn)象”觀察》，一系列的專題報道都助推了冰彩瑪瑙的火勢，使之形成燎原之態(tài)。在《寶藏》雜志的大力報道之后，精品冰彩瑪瑙的價格迅速走高，有的甚至賣出幾萬到十幾萬的好價格。與此同時，一些石商不再只局限于追求皮色與質(zhì)地，而是開始注重冰彩瑪瑙的“文化銷售”，各地對冰彩瑪瑙的新的賞玩方式也不斷創(chuàng)新推進(jìn)，從而進(jìn)一步吸引了大批玩家。

2014～2015年，全面爆紅，市場強勁

2014年和2015年是冰彩瑪瑙的大豐收年，這兩年也是冰彩瑪瑙賣得最好的兩年。2014年，冰彩瑪瑙在全國各地的石展中全面鋪開，但是此時的價格已經(jīng)沖高，比之2012年和2013年翻了幾翻甚至更多，尤其是精品石，上漲幅度更是驚人。究其原因，主要是冰彩瑪瑙的貨源地——東海的價格漲勢過快，連帶著全國幾個集散地的價格都大幅攀升。從幾百元到幾千元、從幾千元到幾萬元，如此“直上云霄”式的價格高漲和“瑪瑙效應(yīng)”不但沒有讓石友望而卻步，反而更加讓人瘋狂與癡迷，冰彩瑪瑙成為當(dāng)時名副其實的“展中花魁”。其精品石出手即賣，普貨也常常被人們搶購一空，就連圈外人也涌現(xiàn)不少競購的愛好者。

2015年，冰彩瑪瑙的展會銷售達(dá)到巔峰。從象形石到畫面石，再到小品組合，冰彩瑪瑙在玩法不斷推陳出新的影響下，牢牢地吸引著玩家與藏家的關(guān)注。展會中賣出的精品石價格也屢創(chuàng)歷史新高，幾十萬的單品成交價并不少見。此外，這一年全國很多二線、三線城市的石展中，很多展商和石友也都積極響應(yīng)，冰彩瑪瑙全面開花。

2016年，市場降熱，價格降溫

2016年，冰彩瑪瑙在展會中的表現(xiàn)開始降溫，價格開始下滑。以往，尤其是在2014年的石展中，價格在300元以下，靠走量銷售的冰彩瑪瑙幾乎會讓顧客一顆一顆地挑選。但是，在2016年展會時，很難再現(xiàn)哄搶的火爆場景，因此，客戶可以自由挑選，畢竟成交才是最終目的。

但從另一方面來講，這一年里，隨著市場的冷靜，卻使得冰彩瑪瑙的精品意識逐漸形成，冰彩瑪瑙的賞玩方式在2016年也基本形成了體系，因此價格出現(xiàn)了兩極分化。但就總體而言，冰彩瑪瑙在全國各大展會中依然是比較走俏的石種之一。

當(dāng)然，冰彩瑪瑙在展會中的銷售價格除了大勢所趨，同時也受其他一些因素的影響。大李介紹了幾點意見：

1.北京地區(qū)的石友和老百姓的接受程度最高，最能走量，1000元以下的瑪瑙買得最快。

2. 廣州地區(qū)的石友要求最高，精品石賣得最好，一般銷售的價格都能達(dá)到3000元以上。

3. 以玩靈璧石為主的安徽、江蘇等地的銷售量則相對較低，大家能接受的價格也偏低，大多數(shù)人屬于買個新鮮。

4. 大城市的石友更喜歡象形的冰彩瑪瑙，而一些小城市的展會中，質(zhì)地細(xì)膩、透光的“靚仔石”更受青睞。

2017～2018年，回歸理性，精品難求

品質(zhì)才是決定價格的硬道理，到了2017年和2018年，玩家和藏家已經(jīng)走出瘋狂追捧冰彩瑪瑙的初級階段，他們更加注重冰彩瑪瑙的精品度，更加懂得理性消費，這是冰彩瑪瑙向價值回歸的表現(xiàn)，也正因如此，精品冰彩瑪瑙的價格持續(xù)走高，大有一石難求的局面。

這兩年中，雖然冰彩瑪瑙在展會中的表現(xiàn)不似前幾年那么火爆，但依然是銷售的領(lǐng)軍石種。2018年北京“5.8”石展中，有一位今年剛剛開始跑展賣冰彩瑪瑙的大姐說，這是她第一次出來跑展，她知道冰彩瑪瑙的銷售情況不比以往，但展位還是經(jīng)常有人來詢價，其中包括不少閑逛的圈外人，對于銷售成果，她很滿意。