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        把茶葉“穿”在腳上

        2018-11-30 09:30:10李曉琦
        思維與智慧·下半月 2018年10期
        關(guān)鍵詞:效果

        李曉琦

        茶葉是用來(lái)干嗎的?很多人都會(huì)不假思索地回答:當(dāng)然是用來(lái)泡茶喝的!但是從現(xiàn)在開(kāi)始,這個(gè)答案要被改寫(xiě)了,因?yàn)橛腥藢⑺按痹诹四_上。

        在所有的茶葉中,春茶口感最好,也最受顧客歡迎,甚至被炒到了十幾萬(wàn)一斤的天價(jià)。與之形成鮮明對(duì)比的是夏茶和秋茶,這兩種茶葉因?yàn)楸却翰杩酀皇茴櫩痛?jiàn),多年來(lái)始終無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng),隨著人工成本的不斷增加,更是毫無(wú)利潤(rùn)空間。

        楊偉是浙江一家茶廠的老板,看到庫(kù)房里堆積如山的夏秋茶,他愁悶不已,看來(lái),想處理這些不受歡迎的茶葉,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式根本行不通,必須另辟蹊徑。

        星期天,妻子和同事去逛街,回家后高興地說(shuō):“我給你買了一雙除臭的襪子,以后就不用再害怕脫鞋了?!睏顐ヒ粏?wèn)價(jià)格,居然要十幾元,比普通的襪子貴了好幾倍呢。

        第二天,楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上,期待自己的雙腳從此不再臭氣熏天。遺憾的是,除臭的襪子功效好像名不副實(shí),穿了它,雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火,難道就沒(méi)有一種真正能除臭的襪子嗎?他忽然想到了自己的茶葉,茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用啊,如果用它來(lái)做襪子,除臭的效果一定非常好。

        但是,怎樣把茶葉變成襪子呢?他當(dāng)即和農(nóng)科院茶葉研究所的人員取得了聯(lián)系,說(shuō)了自己的想法。研究人員覺(jué)得很有創(chuàng)意,于是,楊偉和研究所合作,經(jīng)過(guò)數(shù)月奮戰(zhàn),終于研制開(kāi)發(fā)出了茶葉襪。這種襪子的顏色和茶葉相近,看上去很養(yǎng)眼,經(jīng)過(guò)檢測(cè),白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各種類微生物的檢出量小于10,襪子水洗十次后,抑菌率仍高達(dá)99.99%,抗菌效果達(dá)到A級(jí)。

        襪子研發(fā)出來(lái)了,可是怎樣才能得到顧客的認(rèn)可呢?如今,市場(chǎng)上的襪子早已處于飽和狀態(tài),各種標(biāo)榜除臭殺菌的襪子更是魚(yú)龍混雜,顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的呢?

        楊偉沒(méi)有急于把茶葉襪推向市場(chǎng),而是送進(jìn)了茶葉專賣店里,顧客買幾斤茶葉,就可以免費(fèi)獲贈(zèng)一雙茶葉襪。

        由于茶葉襪顏色和茶葉相近,又散發(fā)著茶葉的香味,而且只有茶葉專賣店有,消除了顧客的疑慮。重要的是,這種襪子穿在腳上,不僅清爽,吸汗效果好,而且真的能防臭。

        就這樣,楊偉沒(méi)有花一分錢(qián)的廣告費(fèi),只是免費(fèi)送出了幾萬(wàn)雙茶葉襪子,茶葉襪就很快火了起來(lái)。在襪業(yè)市場(chǎng)飽和的情況下,茶葉襪不僅銷量火爆,而且每雙賣到了20元的高價(jià),利潤(rùn)高達(dá)50%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了春茶的價(jià)值。

        茶葉和襪子,兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的東西 ,因?yàn)闂顐デ谟谒伎?、大膽?chuàng)新,便被緊緊地聯(lián)系在了一起。如今,楊偉的公司正在研發(fā)茶葉內(nèi)衣、茶葉毛巾,努力開(kāi)啟一個(gè)茶葉的新時(shí)代!

        (劉誼人摘自《山東青年》 圖/瀠夏)

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