李曉琦

茶葉是用來(lái)干嗎的？很多人都會(huì)不假思索地回答：當(dāng)然是用來(lái)泡茶喝的！但是從現(xiàn)在開(kāi)始，這個(gè)答案要被改寫(xiě)了，因?yàn)橛腥藢⑺按痹诹四_上。

在所有的茶葉中，春茶口感最好，也最受顧客歡迎，甚至被炒到了十幾萬(wàn)一斤的天價(jià)。與之形成鮮明對(duì)比的是夏茶和秋茶，這兩種茶葉因?yàn)楸却翰杩酀皇茴櫩痛?jiàn)，多年來(lái)始終無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)，隨著人工成本的不斷增加，更是毫無(wú)利潤(rùn)空間。

楊偉是浙江一家茶廠的老板，看到庫(kù)房里堆積如山的夏秋茶，他愁悶不已，看來(lái)，想處理這些不受歡迎的茶葉，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式根本行不通，必須另辟蹊徑。

星期天，妻子和同事去逛街，回家后高興地說(shuō)：“我給你買了一雙除臭的襪子，以后就不用再害怕脫鞋了?！睏顐ヒ粏?wèn)價(jià)格，居然要十幾元，比普通的襪子貴了好幾倍呢。

第二天，楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上，期待自己的雙腳從此不再臭氣熏天。遺憾的是，除臭的襪子功效好像名不副實(shí)，穿了它，雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火，難道就沒(méi)有一種真正能除臭的襪子嗎？他忽然想到了自己的茶葉，茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用啊，如果用它來(lái)做襪子，除臭的效果一定非常好。

但是，怎樣把茶葉變成襪子呢？他當(dāng)即和農(nóng)科院茶葉研究所的人員取得了聯(lián)系，說(shuō)了自己的想法。研究人員覺(jué)得很有創(chuàng)意，于是，楊偉和研究所合作，經(jīng)過(guò)數(shù)月奮戰(zhàn)，終于研制開(kāi)發(fā)出了茶葉襪。這種襪子的顏色和茶葉相近，看上去很養(yǎng)眼，經(jīng)過(guò)檢測(cè)，白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各種類微生物的檢出量小于10，襪子水洗十次后，抑菌率仍高達(dá)99.99%，抗菌效果達(dá)到A級(jí)。

襪子研發(fā)出來(lái)了，可是怎樣才能得到顧客的認(rèn)可呢？如今，市場(chǎng)上的襪子早已處于飽和狀態(tài)，各種標(biāo)榜除臭殺菌的襪子更是魚(yú)龍混雜，顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的呢？

楊偉沒(méi)有急于把茶葉襪推向市場(chǎng)，而是送進(jìn)了茶葉專賣店里，顧客買幾斤茶葉，就可以免費(fèi)獲贈(zèng)一雙茶葉襪。

由于茶葉襪顏色和茶葉相近，又散發(fā)著茶葉的香味，而且只有茶葉專賣店有，消除了顧客的疑慮。重要的是，這種襪子穿在腳上，不僅清爽，吸汗效果好，而且真的能防臭。

就這樣，楊偉沒(méi)有花一分錢(qián)的廣告費(fèi)，只是免費(fèi)送出了幾萬(wàn)雙茶葉襪子，茶葉襪就很快火了起來(lái)。在襪業(yè)市場(chǎng)飽和的情況下，茶葉襪不僅銷量火爆，而且每雙賣到了20元的高價(jià)，利潤(rùn)高達(dá)50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了春茶的價(jià)值。

茶葉和襪子，兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的東西 ，因?yàn)闂顐デ谟谒伎?、大膽?chuàng)新，便被緊緊地聯(lián)系在了一起。如今，楊偉的公司正在研發(fā)茶葉內(nèi)衣、茶葉毛巾，努力開(kāi)啟一個(gè)茶葉的新時(shí)代！

（劉誼人摘自《山東青年》 圖/瀠夏）