周文輝

走進(jìn)位于廣州南沙的芬尼創(chuàng)意園，映入眼簾的便是“軍令狀”舞臺(tái)和墻壁上五顏六色的卡通畫(huà)。身穿橙色工服的員工們總是行色匆匆，步伐飛快，企業(yè)處處透著一股奮發(fā)向上的活力。

2015年10月22日13點(diǎn)30分， 2015年芬尼內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽在芬尼創(chuàng)意園隆重舉行。由芬尼內(nèi)部員工組成的四個(gè)團(tuán)隊(duì)悉數(shù)亮相，給大家?guī)?lái)了一場(chǎng)不同尋常的比賽。芬尼此次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽首次大規(guī)模對(duì)外開(kāi)放，近400名來(lái)自全國(guó)各地不同行業(yè)的精英人士現(xiàn)場(chǎng)觀摩，四支決賽團(tuán)隊(duì)分別由湖畔大學(xué)與中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)的大咖親任導(dǎo)師，對(duì)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行整體輔導(dǎo)。

芬尼科技創(chuàng)始人兼CEO宗毅在大賽上的演講主題特別搶眼。他就此次凈水器事業(yè)部裂變創(chuàng)業(yè)大賽致詞，從企業(yè)發(fā)展歷程結(jié)合1號(hào)店千名員工離職之殤，講述芬尼裂變創(chuàng)新機(jī)制的建立背景，以及此前歷屆裂變創(chuàng)業(yè)大賽的成功案例。通過(guò)內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)模式，芬尼選出了一支能夠全身心投入新事業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在總部各種優(yōu)勢(shì)支持下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)高于一般獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的成功率，為真正有能力的員工提供機(jī)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)共享利益，同時(shí)為基業(yè)長(zhǎng)青提供了可能。

如今，通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)PK產(chǎn)生的芬尼電器已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)空氣能行業(yè)的知名品牌，也是“芬尼系”成長(zhǎng)最快的企業(yè)。宗毅被美國(guó)商業(yè)雜志《快公司Fast Company》評(píng)選為“2014中國(guó)最具創(chuàng)意人物100”，并曾受360董事長(zhǎng)周鴻祎邀請(qǐng)，為360公司員工詳細(xì)講解芬尼內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)秘訣。

究竟是什么促使芬尼科技由一家傳統(tǒng)企業(yè)向創(chuàng)業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型？芬尼又是怎樣達(dá)成轉(zhuǎn)型目標(biāo)的？

銷售總監(jiān)出走

1992年，宗毅從北方工業(yè)大學(xué)流體傳動(dòng)與控制專業(yè)畢業(yè)，被分配到國(guó)營(yíng)的廣東華寶空調(diào)廠工作，先后在生產(chǎn)部和研究所任工程師，后任華寶研究所設(shè)計(jì)室主任。1998年7月，顧雛軍控股的科龍集團(tuán)并購(gòu)華寶空調(diào)廠，公司內(nèi)部派系林立，宗毅感覺(jué)不爽，從華寶廠辭職，回到大學(xué)攻讀MBA。

2001年初，宗毅參與創(chuàng)建廣東天元電子科技有限公司，任總工程師，第一次成為創(chuàng)業(yè)小股東，但由于和大股東經(jīng)營(yíng)理念不一致，于2002年1月辭職，并很快另起爐灶。為了將自己的理念與想法真正付諸實(shí)施，宗毅決定自立門戶，聯(lián)合原華寶空調(diào)廠的同事張利共同創(chuàng)立廣州市密西雷電子有限公司（后改名為“廣東芬尼節(jié)能設(shè)備有限公司”），開(kāi)始使用PHNIX品牌。

十幾年前的空調(diào)行業(yè)，技術(shù)門檻不高，價(jià)格戰(zhàn)盛行。在傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)工作多年的宗毅，親眼目睹了諸如澳柯瑪、樂(lè)華這樣曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的家用空調(diào)品牌在空調(diào)大戰(zhàn)中一敗涂地。他意識(shí)到，即便是大企業(yè)也很難在行業(yè)洗牌潮中幸免。宗毅認(rèn)為，只有差異化競(jìng)爭(zhēng)才是出路。

于是，新創(chuàng)立的芬尼專注于生產(chǎn)與銷售空氣源熱泵。與當(dāng)時(shí)眾多的中小制造企業(yè)一樣，芬尼從代工起步，為華菱空調(diào)等國(guó)內(nèi)外廠商貼牌生產(chǎn)家用空調(diào)。與此同時(shí)，宗毅有選擇性地將研發(fā)方向瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量高、利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)者少的熱泵產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展一段時(shí)間后，產(chǎn)品線又逐步向制冷、通風(fēng)、熱源、采暖等設(shè)備擴(kuò)展。后來(lái)，芬尼的泳池?zé)岜脴I(yè)務(wù)做到歐洲，一直處于領(lǐng)先位置。2004年，在創(chuàng)立僅兩年的時(shí)間里，芬尼的銷售額突破3，000萬(wàn)元，基本解決了生存問(wèn)題。

就在這時(shí)，銷售總監(jiān)向宗毅提出辭職并打算另立門戶，這給當(dāng)時(shí)仍處于初創(chuàng)期的芬尼造成很大打擊，客戶流失，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人心渙散。宗毅緊急召開(kāi)員工大會(huì)安撫人心，暫時(shí)度過(guò)了困難。但此事留給宗毅的“痛感”并沒(méi)有消失，他開(kāi)始認(rèn)真反思：如果類似的事件再次發(fā)生怎么辦？怎樣才能留住人才并激發(fā)他們的能量？

回顧自己此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，宗毅心里清楚，對(duì)于內(nèi)心已有創(chuàng)業(yè)想法的員工而言，開(kāi)出高薪酬并不能改變他們的想法。他開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，認(rèn)為最好的解決辦法還是應(yīng)該在制度上做文章。“這種創(chuàng)業(yè)型的人才其實(shí)也正是我們需要的。他不就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎，你就讓他創(chuàng)，沒(méi)得選擇，這是唯一的辦法。如果你想創(chuàng)業(yè)又有能力創(chuàng)業(yè)，可以借助芬尼進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?！?h3>初探內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

宗毅與張利在大思路上達(dá)成了共識(shí)，就開(kāi)始構(gòu)思如何推動(dòng)內(nèi)部變革。能否既有效解決核心員工流失問(wèn)題又促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？“草鞋沒(méi)樣，邊打邊像”，他們決定先找一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)探索經(jīng)驗(yàn)。

宗毅在一次業(yè)務(wù)接洽中發(fā)現(xiàn)，芬尼主打的游泳池?zé)岜卯a(chǎn)品中有一個(gè)關(guān)鍵零部件換熱器購(gòu)自一家做浴池的企業(yè)，但他對(duì)其產(chǎn)品并不滿意。宗毅發(fā)現(xiàn)，歐美市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有很大需求，而當(dāng)時(shí)同等的外國(guó)產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，芬尼自主研發(fā)的鈦材質(zhì)的換熱器在成本方面很有優(yōu)勢(shì)。有技術(shù)、有市場(chǎng)，宗毅盤算了一下，初期投資50萬(wàn)元就可以啟動(dòng)生產(chǎn)，將是一個(gè)很有前景的增長(zhǎng)點(diǎn)。

經(jīng)歷過(guò)人員流失陣痛后，宗毅認(rèn)識(shí)到，高薪并不能留住內(nèi)心已有創(chuàng)業(yè)想法的員工，唯有在制度上進(jìn)行改革。讓員工借助芬尼進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的想法逐漸浮出水面。

那段時(shí)間，宗毅哪怕在吃飯睡覺(jué)時(shí)都想著“留人”的事?！澳懿荒茏寙T工參與投資這個(gè)項(xiàng)目？”泳池?zé)岜庙?xiàng)目就這樣成為了芬尼內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的第一次嘗試。宗毅找到了時(shí)任芬尼生產(chǎn)總監(jiān)的韋發(fā)森。韋發(fā)森對(duì)這個(gè)項(xiàng)目早有想法，現(xiàn)在宗毅下決心由芬尼自己來(lái)做這塊業(yè)務(wù)，等待已久的契機(jī)終于到了。

對(duì)于出資安排，宗毅原本的計(jì)劃是希望項(xiàng)目負(fù)責(zé)人出錢占股，且出資越多越好，同時(shí)歡迎公司其他高管參股，5萬(wàn)一股，一股起投。芬尼在創(chuàng)業(yè)初期的分紅承諾一直沒(méi)能兌現(xiàn)，因此宗毅和張利想通過(guò)這次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的分紅承諾，鼓勵(lì)當(dāng)時(shí)的6個(gè)部長(zhǎng)級(jí)高管每人拿出10萬(wàn)元入股泳池?zé)岜庙?xiàng)目。

這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大膽的舉措?！皢T工有很多疑問(wèn)，甚至有很多誤解，擔(dān)心自己的權(quán)利得不到保障，以為我們是想套住他們的資金。當(dāng)時(shí)5萬(wàn)、10萬(wàn)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)可能就是家里全部的流動(dòng)資金了，甚至還要再借點(diǎn)?！睆埨貞浾f(shuō)。他和宗毅只能不斷向員工解釋和說(shuō)明，最終，經(jīng)過(guò)不斷協(xié)調(diào)，韋發(fā)森作為總經(jīng)理和另一名高管分別拿出10萬(wàn)元，另外兩個(gè)部長(zhǎng)各拿出5萬(wàn)元，其余高管靜觀其變未做參與。作為這次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)起者，宗毅和張利分別拿出20萬(wàn)和15萬(wàn)。第一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司——鑫雷，以65萬(wàn)元的注冊(cè)資金正式啟動(dòng)。

鑫雷不需要像獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司一樣，從零開(kāi)始去辛辛苦苦跑業(yè)務(wù)拉訂單，只需要生產(chǎn)出合格可靠的產(chǎn)品，自然就有芬尼來(lái)接單而不用擔(dān)心銷售問(wèn)題。2006年當(dāng)年，鑫雷所有股東就實(shí)現(xiàn)了百分之百的回報(bào)。這次嘗試讓芬尼的員工嘗到了不少甜頭，也給觀望者吃下了定心丸?！暗谝淮蔚牧炎儎?chuàng)業(yè)成功很重要，信心就從第一次來(lái)。”宗毅說(shuō)。鑫雷的成功大大激發(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)熱情，宗毅趁熱打鐵，在接下來(lái)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，他決定把項(xiàng)目承包權(quán)下放到科長(zhǎng)級(jí)別，并且允許普通員工入股。很好的回報(bào)率讓芬尼的員工們像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的看待“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，不少人甚至主動(dòng)詢問(wèn)公司是否還有項(xiàng)目可以讓大家參與。此后，宗毅每年都會(huì)拿出一部分新項(xiàng)目的股份，明碼實(shí)價(jià)，以招標(biāo)會(huì)的形式定出2個(gè)主題，讓中層以上的管理人員自愿入股。芬尼也漸漸形成了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的氛圍。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的初試成功，讓宗毅看到了內(nèi)部組織創(chuàng)新帶來(lái)的希望。大伙兒沉浸在喜悅之中，外部環(huán)境卻開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。

相馬不如賽馬

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，芬尼暗地里吃了不少苦頭，出口業(yè)務(wù)倍受打擊，利潤(rùn)大幅收窄，宗毅意識(shí)到芬尼到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須做起來(lái)才能繼續(xù)發(fā)展下去。彼時(shí)，芬尼已經(jīng)做到了全球泳池恒溫節(jié)能設(shè)備的銷量第一名。但這個(gè)市場(chǎng)不是很大，盡管芬尼是最大的。雖然一開(kāi)始芬尼因沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)而選擇海外代工，但宗毅始終清楚，最誘人的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才是芬尼未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

芬尼多年來(lái)專注于出口市場(chǎng)，有一款冷氣熱水器產(chǎn)品（冷氣熱水器是一種新型的多功能熱水器，在加熱熱水的同時(shí)，能夠像空調(diào)一樣釋放冷氣，滿足廚房的制冷需求）自2005年就在法國(guó)熱賣，廣受歡迎。此時(shí)，宗毅看到了家用冷氣熱水器產(chǎn)品的商機(jī)，而且作為第一代網(wǎng)購(gòu)用戶，他還萌生了在網(wǎng)上銷售這種產(chǎn)品的想法。傳統(tǒng)商用中央空調(diào)的銷售采用B2B方式，主要以區(qū)域劃分的經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主。宗毅認(rèn)為，如果能借助“網(wǎng)購(gòu)”的力量銷售芬尼的產(chǎn)品，不但可以打破傳統(tǒng)銷售渠道不合理的利潤(rùn)分配模式，還能夠快速建立自己的品牌。

想法固然好，可四下里一看，芬尼內(nèi)部卻沒(méi)有這方面的人才。怎么辦？宗毅腦海中仿佛有一絲靈感閃現(xiàn)，但并沒(méi)有一個(gè)清楚的頭緒。偶然地，在一次出差返程的火車上，有個(gè)員工提出：為何不搞個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽來(lái)集思廣益呢？

“我們之前策劃過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意賽，為什么不能有創(chuàng)業(yè)大賽呢？”宗毅茅塞頓開(kāi)。一個(gè)人想不如動(dòng)員全公司員工來(lái)想，而且，他這次實(shí)在沒(méi)有合適的項(xiàng)目總經(jīng)理人選。宗毅心里明白，職業(yè)經(jīng)理人的日子過(guò)得都很舒服，他們是否確實(shí)準(zhǔn)備好重新開(kāi)始并且能夠承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，是他需要謹(jǐn)慎考察的。

回到公司的第二天，宗毅就讓人力資源部出了個(gè)通知：只要是芬尼的員工，哪怕一線工人都可以組隊(duì)來(lái)參加創(chuàng)業(yè)比賽。誰(shuí)勝出，誰(shuí)就來(lái)當(dāng)這個(gè)冷氣熱水器互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的老大。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽具體如何實(shí)施呢？制定怎樣的賽制才能選出真正出色的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才呢？經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究，宗毅給出了大賽的基本規(guī)則。

芬尼的所有員工都可以組隊(duì)參加創(chuàng)業(yè)大賽，且這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有明確的擔(dān)綱人。一開(kāi)始參賽團(tuán)隊(duì)要拿出項(xiàng)目思路，然后要接受一系列創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，比如戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù)培訓(xùn)，等等。初賽時(shí)，評(píng)委會(huì)從七個(gè)維度來(lái)評(píng)價(jià)參賽團(tuán)隊(duì)及其擔(dān)綱人：戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)打造、人格魅力、對(duì)芬尼理念的認(rèn)同度、工作年限、職務(wù)。這些維度的分值加起來(lái)是100分。此外，項(xiàng)目評(píng)分是100分。總分200分。

創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)行了兩輪。第一輪有13個(gè)隊(duì)參加，參賽隊(duì)紛紛拋出了提案，就如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品、如何解決物流、資金流問(wèn)題提出了各自想法，反響很是熱烈。評(píng)委由時(shí)任芬尼公司的16名中高層管理者組成。

宗毅發(fā)現(xiàn)，有些團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)子很有創(chuàng)新性，大家聽(tīng)著津津有味，打分自然也較高，但卻缺乏可行性；一些得分不高的團(tuán)隊(duì)卻是務(wù)實(shí)主義，項(xiàng)目可行性高，發(fā)展思路清晰。而且，在評(píng)分中，難免夾雜個(gè)人偏好和私人情感。因此，憑借企業(yè)內(nèi)部的簡(jiǎn)單打分評(píng)級(jí)就很難選出真正優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

為了使項(xiàng)目方案最終能夠變現(xiàn)，宗毅希望每位參與者都能夠融入實(shí)戰(zhàn)而非娛樂(lè)性地玩票?；谶@個(gè)考慮，他決定增加賭注。大賽新增“投資額”一項(xiàng)，評(píng)委們支持哪個(gè)項(xiàng)目，就要寫(xiě)下自己的投資額，倘若該項(xiàng)目最終落地，評(píng)委必須真金白銀拿出這個(gè)投資額，若不兌現(xiàn)則重罰，罰金為2個(gè)月的薪酬。這樣一來(lái)，項(xiàng)目的生死與每個(gè)評(píng)委的切身利益息息相關(guān)，評(píng)委們你來(lái)我往的唇腔舌戰(zhàn)，火藥味越來(lái)越濃。

另一方面，按照比賽規(guī)則，競(jìng)選人也要申明個(gè)人投資額度，可以采用期權(quán)方式，獲得投資額最大者獲得晉級(jí)，最終的獲勝者將“組閣”創(chuàng)建新公司。

“改了評(píng)審機(jī)制后，資本考驗(yàn)人品的時(shí)候到了?！弊谝慊貞浀?，“評(píng)委們?cè)谕镀钡臅r(shí)候會(huì)關(guān)注，第一，這是不是一個(gè)值得信賴的人，平時(shí)衡量員工道德水平的標(biāo)尺一下子就顯現(xiàn)出來(lái)了。第二，那些老資格、沒(méi)能力的人不得不靠邊站，領(lǐng)導(dǎo)班子必須支持有想法、有能力的年輕人上?！奔词怪挥羞@兩個(gè)收獲，宗毅也覺(jué)得這次創(chuàng)業(yè)大賽辦得太值了。

第一輪的評(píng)選結(jié)果是，第一名拿到105萬(wàn)元投資額，第二名拿到30萬(wàn)元，第三名及其后沒(méi)有拿到投資。但作為獎(jiǎng)勵(lì)，宗毅對(duì)前四名都給予了2萬(wàn)元的大賽獎(jiǎng)金。

經(jīng)過(guò)了第一輪的角逐，宗毅又借勢(shì)引入了外部的風(fēng)投機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士擔(dān)當(dāng)評(píng)委，其中不乏IDG合伙人高翔、阿里巴巴華南區(qū)總經(jīng)理李建等人，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，芬尼的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽嗨翻了天。

第二輪評(píng)選是在第一輪的基礎(chǔ)上進(jìn)一步考察競(jìng)選方案的可行性。如果說(shuō)第一輪評(píng)審看的是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式的創(chuàng)新性，第二輪則著重在現(xiàn)金流、盈利能力、財(cái)務(wù)報(bào)表、風(fēng)險(xiǎn)可控等操作環(huán)節(jié)進(jìn)行PK。

與此同時(shí)，投資范圍在第二輪競(jìng)選時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大到全體員工，這對(duì)于比賽的公平性和選出項(xiàng)目的可行性提出了更高的要求。思忖兩個(gè)月，宗毅拿出了一張選票。員工拿到的這張選票并不簡(jiǎn)單，上面必須書(shū)寫(xiě)投資額度并簽名兌現(xiàn)。如果最后不兌現(xiàn)，員工將面臨20%年薪的罰款。同時(shí)，參加競(jìng)選的人作為大股東，必須投入項(xiàng)目所得資金的10%，誰(shuí)獲得的投資額最大，誰(shuí)就是新公司的總經(jīng)理。

用“人民幣”選才的規(guī)則解決了拉票的問(wèn)題。當(dāng)每個(gè)人拿自己的錢去選人的時(shí)候，一定是最認(rèn)真理性的。最終選出來(lái)的團(tuán)隊(duì)是大部分人認(rèn)為能夠賺到錢的團(tuán)隊(duì)，意見(jiàn)也會(huì)比較統(tǒng)一。

此外，人民幣選票還解決了宗毅心中的老大難問(wèn)題：如何提拔、安置“公司元老”？

“以往，每一次提拔人的時(shí)候總有人對(duì)我說(shuō)‘輪也該輪到我了吧，這讓我很頭疼。”宗毅攤手，“論資歷的確是他，可是他的能力不足以應(yīng)付新事物，人民幣選票就變成了員工替我選，還選得好?！痹诹炎兪絼?chuàng)業(yè)的制度體系里，當(dāng)老員工看好一個(gè)項(xiàng)目，但深知自己能力不夠時(shí)，唯一的辦法就是把錢投給有能力的人，成為新公司的股東，而且這樣一來(lái)老員工不僅不會(huì)壓制年輕人，同時(shí)還會(huì)給他們更多的支持。

最后，芬尼原出口部部長(zhǎng)左向前和他的團(tuán)隊(duì)在比賽中獲勝，拿到了這個(gè)項(xiàng)目，就是現(xiàn)在的芬尼電器。當(dāng)時(shí)宗毅預(yù)測(cè)能夠募集員工入股300百萬(wàn)元，但在第二輪評(píng)選結(jié)束后，僅員工的投資額就達(dá)到了800萬(wàn)元，大大超乎所有人的設(shè)想。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，最終員工的投資額降低到750萬(wàn)元，宗毅和張利兩位原始股東投入750萬(wàn)元。2010年，由創(chuàng)業(yè)大賽孵化出的新公司，一家擁有63名股東、1，500萬(wàn)元投資、骨干員工持股超過(guò)50%的“芬尼電器”成立了，“芬尼PHNIX官方旗艦店”也應(yīng)運(yùn)而生。此后兩年運(yùn)作下來(lái)，在高端用戶市場(chǎng)獲得了一席之地，冷氣熱水器的銷售利潤(rùn)也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道。目前，“芬尼電器”在全國(guó)的線下體驗(yàn)店達(dá)100家，二級(jí)銷售點(diǎn)達(dá)400個(gè)，圓滿實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)大賽既定的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，宗毅也慢慢摸索出芬尼內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。

所有權(quán)和控制權(quán)是極易引發(fā)內(nèi)部矛盾的問(wèn)題，宗毅的做法是母公司不喪失控制權(quán)，而用分紅權(quán)補(bǔ)足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)，其中，分紅機(jī)制的設(shè)計(jì)成為整個(gè)制度設(shè)計(jì)中最精妙的部分。

所有權(quán)與控制權(quán)

新的創(chuàng)業(yè)公司屬于誰(shuí)？這是轉(zhuǎn)型的一個(gè)根本問(wèn)題。所有權(quán)和控制權(quán)問(wèn)題向來(lái)是極易引發(fā)內(nèi)部矛盾的問(wèn)題，如果不能很好地解決，極有可能會(huì)禍起蕭墻。

宗毅的做法是母公司不喪失控制權(quán)，但用分紅權(quán)補(bǔ)足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)。芬尼裂變出的一家新公司，由總經(jīng)理組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需自掏腰包投資占股25%，宗毅和張利各出資占股25%，其余25%的股份由其他內(nèi)部創(chuàng)業(yè)裂變出的公司高管和員工來(lái)投資，這樣，員工的利益就與這家新公司的成敗綁定在了一起。新成立公司的董事會(huì)只有三個(gè)人，宗毅、張利與總經(jīng)理，可見(jiàn)，宗毅和張利對(duì)新公司仍有控制權(quán)。

如何設(shè)計(jì)分紅機(jī)制呢？這是整個(gè)設(shè)計(jì)中最精妙的部分。假如新公司有盈利，每年是強(qiáng)制分紅的。其中50%的稅后利潤(rùn)按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分紅，讓每個(gè)投資的員工都能即時(shí)感受到投資收益。總經(jīng)理有10%的股份，因此可以分到5%的稅后利潤(rùn)。30%的稅后利潤(rùn)留下來(lái)作為企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展資金，投入再生產(chǎn)。總經(jīng)理在這部分有3%的權(quán)益（是指總經(jīng)理在30%的稅后利潤(rùn)作為企業(yè)發(fā)展資金中的權(quán)益，10%*30%=3%）。剩余20%的稅后利潤(rùn)作為管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先分紅，是給管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，總經(jīng)理又可以拿到8%的獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)起來(lái)，總經(jīng)理可以獲得13%的稅后利潤(rùn)分紅加3%的權(quán)益，也就是說(shuō)，雖然只有10%的股權(quán)卻享有16%的收益權(quán)。這有點(diǎn)類似于以小博大，管理團(tuán)隊(duì)以25%的股份，享有45%（包括25%的股份+20%的優(yōu)化分紅權(quán)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)）的收益權(quán)。這個(gè)模式的精妙之處在于，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占有的是收益權(quán)，而不是股權(quán)本身。

“目前來(lái)看，這個(gè)比例是比較好的。盡管我是大股東，但因?yàn)榭偨?jīng)理有股權(quán)加優(yōu)先分紅權(quán)（10%*50%+8%=13%），我其實(shí)沒(méi)有總經(jīng)理拿得多（宗毅投資占股25%，50%的稅后利潤(rùn)按照股權(quán)比例分紅，宗毅每年可分配利潤(rùn)比例是25%*50%=12.5%，少于總經(jīng)理的13%），這樣做是讓總經(jīng)理感覺(jué)到他才是新公司的最大受益者?！弊谝惚硎?。

當(dāng)年創(chuàng)業(yè)大賽第一名、如今已從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的芬尼電器總經(jīng)理左向前很認(rèn)可這個(gè)分紅機(jī)制。他認(rèn)為，對(duì)于很多以銷售為驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)，芬尼的這種分紅比例值得借鑒。分紅比例太低，起不到激勵(lì)的效果。對(duì)于總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，足夠的分紅才能讓他們有真正的歸屬感。

解決了利益分配機(jī)制，那么又如何設(shè)計(jì)好退出機(jī)制呢？在第一個(gè)項(xiàng)目鑫雷啟動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)橄虢o出資的人一個(gè)定心丸，并沒(méi)有設(shè)定退出機(jī)制。在第二個(gè)新公司成立時(shí)便規(guī)定，持股人一旦離開(kāi)芬尼，必須要退出已經(jīng)投資的項(xiàng)目。因?yàn)楣久磕甓加蟹旨t計(jì)劃，屬于持股人的收益每年都已經(jīng)給予其回報(bào)。因此退股時(shí)，是按照當(dāng)初投資的原價(jià)退出，沒(méi)有溢價(jià)。也就是說(shuō)，你當(dāng)時(shí)投進(jìn)來(lái)10萬(wàn)塊錢，退出的時(shí)候還是拿回去10萬(wàn)，退股當(dāng)年的增值部分則按銀行利息給予補(bǔ)償。

挑戰(zhàn)何在

現(xiàn)在，有許多企業(yè)前往芬尼科技取經(jīng)學(xué)習(xí)。芬尼內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式能否成功復(fù)制？風(fēng)光無(wú)限的背后是否存在不為人知的隱患？業(yè)界的一些質(zhì)疑聲音開(kāi)始出現(xiàn)：一是交叉持股的風(fēng)險(xiǎn)。隨著芬尼不斷孵化新公司，企業(yè)內(nèi)部交叉持股，如果某一家企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。如何去規(guī)避這種投資風(fēng)險(xiǎn)？在有效激勵(lì)員工的同時(shí)，如何讓同時(shí)投資幾個(gè)項(xiàng)目的員工能夠合理權(quán)衡不同項(xiàng)目之間的風(fēng)險(xiǎn)？二是內(nèi)部交易風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生的新公司與母公司的內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易非常頻繁，芬尼科技正在計(jì)劃上市，如何有效規(guī)避內(nèi)部交易所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是屆時(shí)必須向外部投資者闡釋的重要問(wèn)題。三是文化傳承風(fēng)險(xiǎn)。公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)裂變無(wú)可避免地會(huì)造成企業(yè)文化的連貫性和傳遞性的削弱。如何在眾多獨(dú)立的新創(chuàng)企業(yè)中形成共同的使命、愿景與價(jià)值觀，也是宗毅和他的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。