梁震霄 高汝昕

（青島農(nóng)業(yè)大學，山東 青島 266109）

隨著人類進入互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡技術的應用和發(fā)展推動著整個社會的經(jīng)濟發(fā)展，網(wǎng)絡信息技術和電子商務新模式得到廣泛應用，極大推動著整個農(nóng)村市場的轉型，完善了現(xiàn)代農(nóng)村市場體系，提高了廣大農(nóng)民的收入[1]。

1 基本概念

電子商務源于英文Electronic Commerce，簡寫EC。通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。采用網(wǎng)絡直銷的方式，農(nóng)民能夠迅速掌握銷售的信息，及時將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中，節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品銷售時間，從而減少農(nóng)戶的損失[2]。

2 營銷模式分類

2.1、政府引導的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布

指通過政府的涉農(nóng)網(wǎng)站，政府可以通過強大的資源優(yōu)勢，領導整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)以及對農(nóng)產(chǎn)品供求、價格走勢等信息的收集，通過多樣化的傳播渠道，對農(nóng)產(chǎn)品信息進行收集和發(fā)布，為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民提供服務。這種模式大多數(shù)可以提供免費的信息，體現(xiàn)政府服務為民的本質。

2.2、農(nóng)產(chǎn)品B2B模式

以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為核心，整合農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助平臺進行信息發(fā)布、企業(yè)產(chǎn)品推廣等，這種模式最大的優(yōu)勢就是能夠更好地實現(xiàn)信息共享，企業(yè)可以通過平臺獲取市場需求信息，根據(jù)獲取的信息及時的調整自己的管理策略。

2.3、農(nóng)產(chǎn)品B2B2C模式

是由企業(yè)組織，根據(jù)市場信息統(tǒng)一生產(chǎn)，借助電子商務技術進行的農(nóng)產(chǎn)品銷售。這種模式主要有兩種類型，一是企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作，統(tǒng)一生產(chǎn)標準，全程監(jiān)控生產(chǎn)過程，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值；二是協(xié)會與合作社聯(lián)合，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺將自己的資源有效對接給市場需求方。其優(yōu)點就在于能夠將分散的企業(yè)和農(nóng)戶進行有效組織，產(chǎn)生規(guī)模效應。

2.4、農(nóng)產(chǎn)品B2C2C模式

網(wǎng)上商店是農(nóng)民企業(yè)自己搭建的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購分銷平臺。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將自己的農(nóng)產(chǎn)品放在電子商務平臺上進行銷售，消費者可以在線購買，實現(xiàn)B2C，會員可以做農(nóng)產(chǎn)品的分銷，發(fā)展大量分銷商，以增強宣傳力度，實現(xiàn)更大規(guī)模的銷售，實現(xiàn)C2C。

3 農(nóng)產(chǎn)品營銷模式問題分析

3.1、農(nóng)村基礎設施落后，信息網(wǎng)絡不完善

當今社會，隨著科學技術的不斷進步，網(wǎng)絡已經(jīng)成為我們生活中不可分割的一部分。我國農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)設施有了一定程度的發(fā)展，但農(nóng)民基數(shù)太大，知識體系不完整，思想意識跟不上，傳統(tǒng)的營銷模式在農(nóng)戶心里根深蒂固。另外，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷信息收集與發(fā)布網(wǎng)絡不完善，缺少完善的農(nóng)產(chǎn)品信息的采集、匯總、整理、發(fā)布、共享的體系。信息網(wǎng)絡分布不均勻，覆蓋面小，偏遠地區(qū)并未建立健全的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡。

3.2、農(nóng)產(chǎn)品自身特點

農(nóng)產(chǎn)品具有動植物有機體的一般屬性，很多農(nóng)產(chǎn)品在儲存和運輸過程中會發(fā)生病變，而一般的農(nóng)產(chǎn)品保質期較短，像蔬菜、水果等這些農(nóng)產(chǎn)品，消費者對于它們是否新鮮會很在意，儲存、運輸時間過長，就會出現(xiàn)腐爛、變質、磨損等大大小小的問題。從消費者的角度上來說，一部分農(nóng)產(chǎn)品是日常生活必需品，價格波動比較小，幾乎不會受到競爭市場價格變化的影響[3]。農(nóng)產(chǎn)品自身特點也直接制約著我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的銷量。

3.3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷起步階段，消費群體未形成

雖然我國的網(wǎng)絡購物已經(jīng)發(fā)展到了很高的程度，但是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處于起步階段。農(nóng)村的基礎設施和硬件條件薄弱，導致參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷企業(yè)的數(shù)量較少、消費群體規(guī)模較小。更多的消費者習慣于傳統(tǒng)的營銷模式和傳統(tǒng)的消費模式，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的方式?jīng)]有普及。

3.4、推廣力度不夠，品牌營銷薄弱

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，推廣力度較小也限制著這一行業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡廣告近幾年發(fā)展十分迅速，具有明顯的非強迫性、交互性、實時性且形式多樣。而在推廣的同時，推廣內(nèi)容、推廣的主體及產(chǎn)地都是需要解決的問題。品牌化是農(nóng)業(yè)獲取高附加值的出路，要給產(chǎn)品注入文化、民族、地理等特質，從而推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。

3.5、農(nóng)民文化素質偏低

我國大多數(shù)農(nóng)民文化素質較低，造成農(nóng)產(chǎn)品質量標準很難符合市場需求，缺乏市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品要開展網(wǎng)絡營銷就必須要依賴于網(wǎng)絡，網(wǎng)絡技術對知識水平的要求相對來說比較高，也就對人們提出較高的科技文化素質要求。這一矛盾，制約著他們的思維水平和農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。

4 總結

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，給銷售農(nóng)產(chǎn)品帶來全新的機遇與挑戰(zhàn)，通過網(wǎng)絡銷售平臺，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷出現(xiàn)新的發(fā)展模式和方向，利用好網(wǎng)絡營銷將會給農(nóng)村農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來便捷的服務?？偨Y網(wǎng)絡電商下的農(nóng)產(chǎn)品營銷的不足，并且在發(fā)展中完善體系和制度，相信將會給農(nóng)民帶來巨大的經(jīng)濟利益，最終實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。