◎劉 毅

合作理念，是企業(yè)經(jīng)營者如何與客戶合作的宣言，是區(qū)別于競爭對手的最根本標志。它對外是一面旗幟，對內(nèi)是一種向心力

“為客戶創(chuàng)造價值，讓對方先贏、讓對方多贏，最終實現(xiàn)共贏”，陜建集團提出的這一理念，是企業(yè)文化的重要成果，代表著企業(yè)的價值取向和職工的價值認同。

“為客戶創(chuàng)造價值”，就是企業(yè)要多為客戶著想，善替客戶分擔，科學合理組織人力、材料和機械等資源，以最好的質(zhì)量、最快的進度和最低的成本，為客戶建造精品工程，它是建立合作關(guān)系的基礎。

“讓對方先贏、讓對方多贏”，就是合作過程中獲利有先后之分、多少之別，不與對方搶先爭利，不與對方爭利益多少，并且讓誠實守信滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，深入到企業(yè)文化的核心中去，這樣合作伙伴就會越來越多，它是鞏固合作關(guān)系的途徑。

“最終實現(xiàn)共贏”就是通過強化管理和技術(shù)創(chuàng)新，建設好高、精、尖建筑項目，鞏固現(xiàn)有市場，提升企業(yè)規(guī)模，樹立品牌形象，贏得新客戶，從而實現(xiàn)合作共贏，它是雙方合作的目標，也是合作關(guān)系持續(xù)的關(guān)鍵。

這個理念表述簡單，但是蘊含著豐富的內(nèi)涵和經(jīng)營哲理。

凝聚。以人為本是企業(yè)文化的核心，合作理念要求企業(yè)廣大職工將自己融入行業(yè)發(fā)展的潮頭，以海納百川的胸懷為客戶創(chuàng)造價值。它促使人改變原來只從自己出發(fā)的價值觀念，潛意識地產(chǎn)生一種強烈的向心力，使職工更加自覺地關(guān)心企業(yè)，勇?lián)髽I(yè)的責任和目標。合作理念又像一根紐帶，把廣大職工和企業(yè)的追求緊緊聯(lián)系在一起，使每個職工產(chǎn)生歸宿感和榮譽感，尤其在企業(yè)危難之際和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期更顯示出巨大的凝聚力量。

約束。合作理念的提出讓廣大職工的思想得到進一步解放，“讓對方先贏、讓對方多贏”使廣大職工有了一種新的價值取向。對內(nèi)，我們有效整合各項資源，凸顯我們的資質(zhì)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，尋求創(chuàng)新發(fā)展的機會。對外，我們憑借敏銳的市場判斷和開拓能力，加快省內(nèi)外屬地化布局，搶抓“一帶一路”機遇，努力實現(xiàn)集團“引領(lǐng)陜西、稱雄全國、馳騁國際”的戰(zhàn)略目標。這種共同的價值觀念潛移默化地形成一種群體道德規(guī)范和行為準則，促進外在約束和自我約束相統(tǒng)一，使職工的許多想法趨于一致，增強了廣大職工相互之間的信任、交流和溝通，使企業(yè)的各項活動更加協(xié)調(diào)。

塑形。合作理念提出“最終實現(xiàn)共贏”，作為一種特色的企業(yè)合作共贏文化，經(jīng)過不斷的宣傳自我、展示自我、超越自我，從而提高企業(yè)的知名度和市場占有率，增強廣大職工的榮譽感、自豪感和責任感，能為企業(yè)塑造良好的整體形象，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。通過對廣大職工進行思想、業(yè)務和共贏文化的培訓，可以大力提升執(zhí)行能力，使每一位職工知行合一，對戰(zhàn)略了然于胸，對目標心馳神往，一旦設定目標，便全力以赴，眾志成城。

促進。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的強大精神動力。合作理念以其理性的思維、誠實的態(tài)度和厚道的文化，有力促進了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的快速發(fā)展。今年1至9月，集團完成合同簽約額1497.56億元，同比增長19.34%；營業(yè)收入704.34億元，同比增長10.03%，實現(xiàn)利潤12.69億元，同比增長26.25%，就是鮮明的例證。

應該說，合作共贏理念恰逢其時，它是實現(xiàn)這一宏偉目標的重要推動因素，必將得到越來越多的認同和維護，成為企業(yè)的重要精神源泉。