尤夢楠

摘要：饑餓營銷屬于一種新型的消費(fèi)理念，在具體的經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)等理論之中并沒有對其進(jìn)行明確定義。本文根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，對饑餓營銷的特征進(jìn)行在總結(jié)，并從影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理、明確消費(fèi)者的消費(fèi)方向、帶動市場經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展、為消費(fèi)者帶來更多的消費(fèi)行為四方面，論述了饑餓營銷策略對消費(fèi)者消費(fèi)行為的導(dǎo)向作用。

關(guān)鍵詞：饑餓營銷 消費(fèi)者 消費(fèi)行為

前言：饑餓營銷的發(fā)展歷史十分短暫。但作為新型營銷策略中的一種。能夠?qū)⑾迺r、限量的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，還能與互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品結(jié)合在一起，在諸多消費(fèi)領(lǐng)域中取得良好的營銷效應(yīng)。在商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用范圍也極為廣泛。例如，在手機(jī)市場上，蘋果手機(jī)在我國市場中很容易出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，有賴于蘋果公司對饑餓營銷策略的有效應(yīng)用。

一、饑餓營銷的特征及局限性

（一）饑餓營銷的特征

饑餓營銷可以通過商品緊張消費(fèi)氣氛的營造來提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。在市場調(diào)研工作開展過程中。各個企業(yè)可以根據(jù)饑餓營銷理念，對產(chǎn)品進(jìn)行限量生產(chǎn)和發(fā)售，在確保企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的同時，不會出現(xiàn)大量的庫存危機(jī)，進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。但并不是任何商品或者服務(wù)均能對饑餓營銷策略進(jìn)行應(yīng)用，很多商品在品牌和質(zhì)量上具備一定優(yōu)勢，市場空間本身就很大。俗話說，有需求才會有市場，在一些商品或者服務(wù)之中實(shí)施饑餓營銷策略。對產(chǎn)品的差異化程度要求很高，只有在某些方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能讓產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。并對新型營銷手段進(jìn)行選擇。另外。如果商品或者服務(wù)在其他企業(yè)之中具有不可替代的作用。該品牌將會擁有大量的消費(fèi)者粉絲，只有這樣，營銷手段的作用才會積極的呈現(xiàn)出來。饑餓營銷策略的實(shí)施可以為整個商品服務(wù)帶來一定的緊張氣氛，想要實(shí)現(xiàn)這一效果，必須具備較高的壁壘，無論是從營銷技術(shù)角度，還是在營銷能力方面，均不能讓競爭對手進(jìn)行輕易模仿。

（二）饑餓營銷的局限性

饑餓營銷手段的實(shí)施主要是對經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效應(yīng)理論”進(jìn)行應(yīng)用.根本目的是最大程度上滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)喜好。對商品營銷方向進(jìn)行把握。如果饑餓營銷出現(xiàn)過度問題。消費(fèi)者的行為便無法得到滿足，期望也更加難以實(shí)現(xiàn)。這樣一來，不但會損失原有的消費(fèi)者，也會為競爭對手創(chuàng)造拓寬市場的機(jī)會。如果饑餓營銷策略不完善，也會引發(fā)產(chǎn)品過剩等一系列問題。此時消費(fèi)者在交易之后便會缺乏安全感和優(yōu)越感，對本次交易產(chǎn)生不滿情緒。另外，在饑餓營銷的作用下，產(chǎn)品的獲得率明顯下降。很多消費(fèi)者如果沒有在第一時間內(nèi)獲得商品，便會加價購買，導(dǎo)致消費(fèi)市場紊亂。

二、饑餓營銷策略對消費(fèi)者消費(fèi)行為的導(dǎo)向作用

（一）影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理

饑餓營銷不僅僅是一種營銷策略，更是一種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，利用外部影響因素來刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在消費(fèi)者行為導(dǎo)向研究上，主要涉及到的內(nèi)容有消費(fèi)者心理、購買能力等，而消費(fèi)者心理的作用顯得尤為重要?？梢詫撛诘南M(fèi)者群體進(jìn)行深入挖掘。通過饑餓營銷.商家可以對消費(fèi)者的心理進(jìn)行牢牢把握，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在具體的營銷領(lǐng)域之中，顧客的感知價值與營銷起點(diǎn)和結(jié)果息息相關(guān)?？梢耘c顧客建立起一個良好的認(rèn)知關(guān)系，并通過消費(fèi)者對商品的使用、服務(wù)等方面的評價，對品牌進(jìn)行重新打造，從而讓消費(fèi)者對商品產(chǎn)生更大興趣，刺激其進(jìn)行購買。另外，饑餓營銷策略以時限性為主要特點(diǎn)，之后通過消費(fèi)者對商品或者服務(wù)的性價對比，進(jìn)而對消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生嚴(yán)重影響。整體來看，饑餓營銷與消費(fèi)者的消費(fèi)行為之間存在很強(qiáng)的導(dǎo)向關(guān)系，并對消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生積極作用。

（二）明確消費(fèi)者的消費(fèi)方向

消費(fèi)者消費(fèi)行為的產(chǎn)生是由多方面共同作用的結(jié)果，一旦對某種消費(fèi)品牌確定之后，將會對該類商品進(jìn)行有限考慮，正如很多果粉、小米粉一樣。在購買手機(jī)上也會傾向于這兩大品牌.這種品牌力量對消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向作用極為明顯。而饑餓營銷則是對市場商品的“供不應(yīng)求”假象進(jìn)行制作。并在廣告媒體等宣傳下。促使消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得更加明確，從而提升商品的銷售數(shù)量。

（三）帶動市場經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展

站在市場發(fā)展角度來說。有競爭才會有動力，才能將自己的營銷方式推陳出新，制定出新的經(jīng)營策略。消費(fèi)者是市場主體。消費(fèi)也是帶動經(jīng)濟(jì)增長的重要內(nèi)容之一。另外。饑餓營銷策略也能為部分商家?guī)砭揞~利潤，在此種情況之下，其他商家也會進(jìn)行模仿和改進(jìn)，無論是站在產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后服務(wù)角度。在營銷策略上應(yīng)該以積極健康的競爭方式應(yīng)用為主。此時在市場經(jīng)濟(jì)體制改革下。消費(fèi)市場環(huán)境以及最終價值的認(rèn)知等均會對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。

（四）為消費(fèi)者帶來更多的消費(fèi)行為

任何一個商品在發(fā)展和壯大過程中均離不開宣傳工作的開展。如果可以實(shí)施合理的宣傳工作。對產(chǎn)品最終的銷售額度將會產(chǎn)生很大影響。在商品投入使用之前。消費(fèi)者并不知道該種商品具體的性能和優(yōu)勢。而在整個判斷和選擇過程中，消費(fèi)者均需要承擔(dān)一定的風(fēng)險，一旦與消費(fèi)者需求相符，并得到市場的認(rèn)可，商品自身的需求量和利潤也會得到進(jìn)一步提升，整個需求量和利潤也會成倍增長。另外，很多商家也會借此機(jī)會，利用饑餓營銷對商品進(jìn)行限時發(fā)售，并通過已經(jīng)使用過產(chǎn)品的消費(fèi)者向其他消費(fèi)者進(jìn)行推薦，在創(chuàng)造出商品良好口碑的同時，獲得更多的銷售市場和空間，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。

總結(jié)：綜上所述，在饑餓營銷理念實(shí)施過程中。如果企業(yè)不能對消費(fèi)者的心理感受進(jìn)行考慮，便會為企業(yè)帶來更多的發(fā)展問題。饑餓營銷是當(dāng)今消費(fèi)市場的主流，稍有不慎，也會引發(fā)新的社會問題。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下，企業(yè)需要對消費(fèi)者的個人利益進(jìn)行考慮，對其消費(fèi)行為進(jìn)行引導(dǎo)，維護(hù)經(jīng)濟(jì)市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。