商祎

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生產(chǎn)和生活的各方面，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)為為主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，通過研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方面，提出創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效途徑。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是信息化時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新和改革，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，要求市場(chǎng)營(yíng)銷策略注重轉(zhuǎn)變其中落后的思想觀念，迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，逐步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使之更加符合我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下營(yíng)銷環(huán)境轉(zhuǎn)變方向

營(yíng)銷策略是企業(yè)生存和發(fā)展的核心內(nèi)容，科學(xué)的營(yíng)銷策略能夠幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，營(yíng)銷策略已經(jīng)被廣泛認(rèn)為是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)變化：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷主體需求呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。邁入二十世紀(jì)以來，在鄧小平理論、“三個(gè)代表”思想、科學(xué)發(fā)展觀等先進(jìn)思想的指引下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人均生產(chǎn)總值不斷上升，國(guó)民物質(zhì)生活水平得到改善，對(duì)消費(fèi)的需求逐年提升。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬購物形式進(jìn)一步刺激國(guó)民消費(fèi)心理，為國(guó)民帶來更加豐富的消費(fèi)形式，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)無法滿足當(dāng)前國(guó)民的消費(fèi)需求，國(guó)民對(duì)消費(fèi)品的外形包裝、性能定位等提出更高的要求。

第二，市場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)呈現(xiàn)出自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)科技水平得到顯著提升，并在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，有效提高我國(guó)生產(chǎn)力水平和技術(shù)，并誕生以高新技術(shù)為主的新型產(chǎn)業(yè)模式，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大的沖擊，嚴(yán)重改變我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的影響下，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方式逐步向自動(dòng)化和半自動(dòng)化模式轉(zhuǎn)變，社會(huì)生產(chǎn)技術(shù)也日趨同化，盡管在一定程度上提高社會(huì)生產(chǎn)效率，但是卻也導(dǎo)致社會(huì)生產(chǎn)失去創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整體環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷方式由線下向線上模式轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者只能到商家實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品選擇，方法相對(duì)單一，涉及到的中間環(huán)節(jié)較多，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)中間環(huán)節(jié)會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的銷售總額，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者可以直接登錄網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，選擇心儀的產(chǎn)品，并由商家直接發(fā)貨，減少中間流程，提高消費(fèi)體驗(yàn)。為此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷方式需要由傳統(tǒng)模式向網(wǎng)絡(luò)化形式轉(zhuǎn)變，合理利用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)一步打破貿(mào)易交往的時(shí)空限制，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，這就要求網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展背景下，企業(yè)需要重新制定和整合市場(chǎng)營(yíng)銷策略，主動(dòng)滲透現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提出具有時(shí)代精神和特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

（一）樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把握市場(chǎng)發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代下，要求企業(yè)管理者要意識(shí)到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的落后性和局限性，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展需求，重新調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這就要求企業(yè)管理者要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，能夠利用網(wǎng)絡(luò)傳播帶來的豐富的信息資源，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，并主動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定中融入網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展特色，幫助企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)資源和市場(chǎng)份額，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，滿足國(guó)民日益提升的消費(fèi)需求。

（二）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式，刺激市場(chǎng)消費(fèi)水平提升

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要由傳統(tǒng)單一的形式向多樣化發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，不斷結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念創(chuàng)新企業(yè)銷售形勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅改變企業(yè)銷售形勢(shì)，更加改變國(guó)民的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，為此企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，通過建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，將產(chǎn)品的圖片、功能及價(jià)格詳細(xì)的羅列在網(wǎng)頁上，幫助客戶更好的了解產(chǎn)品的各種信息，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而有效提高企業(yè)產(chǎn)品社會(huì)知名度，

（三）重視市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)建設(shè)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形象

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，在產(chǎn)品質(zhì)量、外形逐漸趨同的當(dāng)下，企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量成為國(guó)民選擇性消費(fèi)的重要因素，因此將提高企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)水平納入營(yíng)銷策略改革中，并將其放在市場(chǎng)營(yíng)銷策略改革的首要位置，以此提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面企業(yè)需要建立高水平、高質(zhì)量的服務(wù)人員，主動(dòng)為客戶提高熱情的服務(wù)，幫助客戶更好的了解企業(yè)產(chǎn)品的性能，給客戶留下良好的印象；另一方面完善網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)管理制度，明確網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)工作職責(zé)和崗位需求，提高服務(wù)人員綜合素質(zhì)和水平，使其成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵因素。

（四）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出專業(yè)化和科學(xué)化的發(fā)展趨勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的即時(shí)性、共享性和開放性等特征，能夠幫助企業(yè)更好的掌握市場(chǎng)調(diào)整動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展中可能出現(xiàn)的危機(jī)，并提前做好規(guī)避措施，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，為人們提供了大量的發(fā)展商機(jī)，通過建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)，能夠直接和客戶進(jìn)行交談，向客戶發(fā)送本公司的產(chǎn)品圖片、視頻播放、文字介紹等，讓客戶足不出戶就能了解到產(chǎn)品的具體信息，有效的打破銷售貿(mào)易的時(shí)空限制，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額度和范圍，此外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立成本較低，能夠直接面向廣大消費(fèi)者群體，從根本上提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。

三、結(jié)束語

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是隨著時(shí)代的發(fā)展而變化的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新要求和目標(biāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，擯棄傳統(tǒng)營(yíng)銷策略發(fā)展中的不足，充分建立以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上和線下銷售的有效結(jié)合，使其能夠更好的適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)發(fā)展需求，規(guī)范我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷整體環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)化發(fā)展。

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