于光

張頌賢（1817—1892）是清末浙江湖州南潯鎮(zhèn)的巨商。他小時(shí)候，其父張維岳開了一家店鋪，經(jīng)營蔬菜、醬菜等。因?yàn)槠涓干朴诮?jīng)營，為人和善、厚道，店鋪的生意非常好。

當(dāng)?shù)刎?cái)大氣粗、心術(shù)不正的李老板看著很眼紅，也學(xué)張家開了類似的一家店鋪，并計(jì)劃將張家擠出局。同樣的蔬菜，張家賣50文錢，李老板就只賣40文錢；張家降到30文錢，李老板就降到20文錢……

張頌賢看到父親愁眉苦臉、束手無策，便說：“我有一個(gè)好辦法?！彪S后，張頌賢讓父親準(zhǔn)備一些銀子，自己去李老板那里買來蔬菜，然后讓父親做成醬菜出售。因?yàn)橘I來的菜便宜，醬菜的售價(jià)自然也就便宜，百姓得到了實(shí)惠，紛紛夸贊物美價(jià)廉，張家也生意興隆。

李老板以損人開始，以害己告終，口碑很差，只得灰溜溜地退出了競爭。

張頌賢之所以能在價(jià)格戰(zhàn)中反敗為勝，是因?yàn)樯朴谠诶Ь持邪l(fā)現(xiàn)機(jī)會。事實(shí)上，困境與機(jī)會永遠(yuǎn)是并存的，任何困境中都蘊(yùn)藏著機(jī)會。

英國劇作家喬治·蕭伯納說得好：“在這個(gè)世界上取得成功的人，是那些努力尋找他們想要的機(jī)會的人。如果找不到機(jī)會，他們就去創(chuàng)造機(jī)會?！?/p>