陳玉田，王開(kāi)寶，劉玉力，周振強(qiáng)，郭文琦，侯代兵

（北華大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，吉林 吉林 132021）

1 引言

近十年以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的飛速提升，人民生活水平大幅度的改善，人民群眾對(duì)旅游的需求量更是提升顯著，冰雪旅游產(chǎn)業(yè)尤為顯著，消費(fèi)者的熱情更是高漲。冰雪旅游產(chǎn)業(yè)，顧名思義其主要特點(diǎn)就是以冬天的自然資源為主要內(nèi)容創(chuàng)造出和冰與雪相關(guān)的旅游娛樂(lè)項(xiàng)目，使人民觀賞冰雪世界，玩耍冰雪項(xiàng)目，身臨其境，與大自然冰雪原生態(tài)零距離接觸。東北地區(qū)由于其氣候獨(dú)特，造就了其得天獨(dú)厚的自然冰雪景觀，優(yōu)勢(shì)明顯，是全國(guó)冰雪旅游的最佳地點(diǎn)。然而東北地區(qū)存在現(xiàn)有的冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施落后、陳舊、缺乏先進(jìn)的管理理念等諸多問(wèn)題［1-3］，并且全國(guó)各個(gè)省份冰雪旅游也快速發(fā)展，游客們被嚴(yán)重地分散，冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了大的阻礙。

2017年6月16日，吉林省冰雪體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立暨揭牌儀式在吉林城建集團(tuán)公司舉行。該聯(lián)盟由吉林市冰上運(yùn)動(dòng)中心、吉林市城通科技有限公司、吉林龍鼎電氣股份有限公司、吉林雪族滑雪設(shè)備有限公司、吉林大學(xué)積雪科學(xué)與工程學(xué)院和北華大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院組成。聯(lián)盟致力于搭建冰雪產(chǎn)業(yè)研究、發(fā)展和交流的平臺(tái)，推動(dòng)吉林冰雪事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)吉林市全民上冰雪，擴(kuò)大城市影響力，積極響應(yīng)國(guó)家及省、市政府號(hào)召，發(fā)揮吉林冰雪資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展白色經(jīng)濟(jì)，培育和構(gòu)建冰雪產(chǎn)業(yè)，使冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)廣場(chǎng)，發(fā)展全民健身，為吉林冰雪運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展、打造冰雪強(qiáng)省做出貢獻(xiàn)。目前，聯(lián)盟已研發(fā)魔毯、造雪機(jī)、滑雪板、雪鞋、雪圈、冰車(chē)、雪地坦克、雪地自行車(chē)等［4］，并將其引入滑雪場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)滑雪場(chǎng)四季經(jīng)營(yíng)。

依托于吉林省冰雪體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，北華大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院組建了冰雪旅游娛樂(lè)產(chǎn)品的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要進(jìn)行冰雪旅游娛樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品需求分析、產(chǎn)品市場(chǎng)定位及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究?，F(xiàn)階段，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已針對(duì)吉林市及區(qū)域內(nèi)發(fā)展冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)、自然資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析；研究了制約冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素；從市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度分析了區(qū)域內(nèi)冰雪旅游市場(chǎng)情況［5］；并擬定了冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略。

2 吉林市發(fā)展冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與制約因素

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1 國(guó)家政策扶持

2.1.1.1 冰天雪地也是金山銀山

2016年3月7日，習(xí)近平總書(shū)記在參加十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議黑龍江代表團(tuán)討論時(shí)明確指出，要加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，劃定生態(tài)保護(hù)紅線，為可持續(xù)發(fā)展留足空間，不為子孫后代留下天黃地灰水渾的家園。綠水青山是金山銀山，黑龍江的冰天雪地也是金山銀山。

習(xí)近平總書(shū)記對(duì)東北地區(qū)發(fā)展建設(shè)的指示也是生態(tài)文明價(jià)值觀的生動(dòng)體現(xiàn)。如果能夠在發(fā)展中充分發(fā)揮冰天雪地的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，打造冰雪文化、發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)，就能激發(fā)出東北地區(qū)新的發(fā)展?jié)撃埽┵Y源為冰雪文化、冰雪經(jīng)濟(jì)［6-15］?！氨煅┑匾彩墙鹕姐y山”這句話更是突出了東北這片土地上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然生態(tài)文明特色，彰顯了東北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型只有依靠自然生態(tài)文明，才能獲得巨大的成功。國(guó)民旅游時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這將為東北地區(qū)天然原生態(tài)的冰天雪地變成金山銀山提供新的契機(jī)。

2.1.1.2 三億人參與冰雪

2014年2月，習(xí)近平總書(shū)記在會(huì)見(jiàn)國(guó)際奧委會(huì)主席時(shí)提出，2022年冬奧會(huì)將進(jìn)一步激發(fā)民眾對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的熱情，冬奧會(huì)將帶動(dòng)中國(guó)“三億人參與冰雪”［16-17］，這是“三億人參與冰雪”口號(hào)的第一次闡述，使之成為了冬季運(yùn)動(dòng)的最新指示。

2015年7月31日，北京再一次引起了世界的關(guān)注，2022年冬奧會(huì)將在北京舉行，與此同時(shí)我國(guó)的冰雪運(yùn)動(dòng)將得到迅猛發(fā)展。隨著冰雪運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施需求量的不斷增加，此次冬奧會(huì)場(chǎng)館建設(shè)將會(huì)使三億人投身于冰雪運(yùn)動(dòng)的建設(shè)工作。冬奧會(huì)的舉辦可以最大化地將中國(guó)不同區(qū)域的民族文化展現(xiàn)給世界，除此之外，為中國(guó)冰雪旅游事業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。

2.1.2 冰雪資源優(yōu)勢(shì)與特色

2.1.2.1 自然資源優(yōu)勢(shì)

吉林市位于我國(guó)東北地區(qū)中部，屬溫帶大陸性所具有的季風(fēng)氣候，冬季時(shí)間長(zhǎng)、雪質(zhì)良好、風(fēng)速較小、氣溫適宜，為冰雪旅游資源的形成和積淀提供了恰當(dāng)?shù)臍夂驐l件。

吉林市位于遼寧省和黑龍江省之間，一年中有近5個(gè)月的平均氣溫在0℃以下，冬季雪期較長(zhǎng)，從11月至翌年3月都以降雪為主，雪質(zhì)好，雪量大，山區(qū)降雪可達(dá)100～130 cm，冰雪質(zhì)量的軟硬適宜。同時(shí)，吉林市周邊山體高度適中，坡度平緩。吉林市的雪情及地貌特征都適合開(kāi)展冰雪專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)［18-19］。從吉林市各雪場(chǎng)的分布來(lái)看，北大湖滑雪場(chǎng)和我國(guó)國(guó)家級(jí)訓(xùn)練基地青山滑雪場(chǎng)距市區(qū)僅56 km，且雪場(chǎng)設(shè)施完備、坡道險(xiǎn)峻，適合有專業(yè)素質(zhì)的游客從事冰雪活動(dòng)。市區(qū)周邊有北山滑雪場(chǎng)、朱雀山滑雪場(chǎng)、名山綠洲滑雪場(chǎng)等滑雪旅游區(qū)，交通便利、坡道較緩，適合于初學(xué)者。

2.1.2.2 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

交通條件是制約旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。吉林市坐落在中國(guó)東北地區(qū)中南部，依托位居?xùn)|北亞經(jīng)濟(jì)圈腹心的區(qū)位格局，輻射東北。隨著《中國(guó)圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)規(guī)劃綱要》的建立，吉林市連接?xùn)|北各主要城市間的高鐵得以快速發(fā)展，長(zhǎng)吉城際鐵路的開(kāi)通，使從長(zhǎng)春市到吉林市的時(shí)間縮短到42 min，吉林市到龍嘉機(jī)場(chǎng)僅需20min，這極大地提升了來(lái)吉林旅游的客流量。吉林市地緣上的優(yōu)勢(shì)使其有能力成為東北地區(qū)國(guó)際冰雪旅游的門(mén)戶和國(guó)內(nèi)冰雪旅游的核心。

2.1.2.3 品牌優(yōu)勢(shì)

吉林霧淞與黃山云海、泰山日出、錢(qián)塘江潮并稱為中國(guó)四大自然奇觀，并以其獨(dú)特的魅力成為吉林市冬季旅游的一大亮點(diǎn)。吉林市從1991年開(kāi)始舉辦中國(guó)·吉林霧淞冰雪節(jié)，至今已整整主辦了十六屆，在冰雪節(jié)之際大力開(kāi)展冰雪旅游、冰雪文化、冰雪體育、冰雪經(jīng)貿(mào)等八個(gè)類(lèi)別的大型系列活動(dòng)。冰雪節(jié)期間，多次開(kāi)展了中國(guó)吉林霧淞冰雪攝影大賽、霧淞形象大使大賽等活動(dòng)，使吉林市的冰雪旅游在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上具有較高知名度和影響力。

2.2 冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素

2.2.1 思想觀念偏差，對(duì)旅游資源缺乏合理認(rèn)識(shí)

吉林市冰雪體育旅游業(yè)尚處于培育和發(fā)展的起步階段，人們對(duì)冰雪體育旅游的特質(zhì)與意義認(rèn)識(shí)不清晰。有關(guān)職能部門(mén)對(duì)發(fā)展冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的對(duì)策不足。中國(guó)吉林霧淞冰雪節(jié)已成功舉辦十六屆，但對(duì)其獨(dú)特的冰雪體育旅游資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致體育旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)較為遲緩，資源開(kāi)發(fā)利用程度較低，場(chǎng)地的基礎(chǔ)設(shè)施和交通、住宿、餐飲配套建設(shè)有待加強(qiáng)。

2.2.2 冰雪體育旅游起步比較晚，宣傳力度不夠

較哈爾濱冰雪節(jié)來(lái)說(shuō)，吉林市冰雪競(jìng)技運(yùn)動(dòng)和旅游活動(dòng)起步較晚，冰雪旅游項(xiàng)目相對(duì)單調(diào)，且在宣傳力度和資金投入方面不足。哈爾濱政府在舉辦冰雪節(jié)初期就進(jìn)行了大力宣傳，并逐步推向國(guó)際市場(chǎng)，且在資金上予以大力扶持。目前哈爾濱的冰燈、雪雕、滑雪三大冰雪旅游產(chǎn)品，已經(jīng)蜚聲中外、聞名遐邇。吉林市在加大冰雪體育旅游的宣傳力度［20］，以及加快發(fā)展步伐方面還有待進(jìn)一步研究。

2.2.3 專業(yè)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)和保護(hù)不夠

冰雪體育旅游富有參與性、挑戰(zhàn)性、技術(shù)性和挑戰(zhàn)性，旅游者在冰雪體育旅游活動(dòng)的過(guò)程中或多或少地存在著技術(shù)和心理方面的障礙，他們需要專人為自己傳遞基本操作技能、克服心理障礙，這就需要這方面的專業(yè)人員能夠及時(shí)地、恰當(dāng)?shù)靥峁┘夹g(shù)講解和安全保護(hù)等服務(wù)。但是，當(dāng)前體育旅游專業(yè)人才匱乏，對(duì)從業(yè)人員的教育和培訓(xùn)滯后［21］，遠(yuǎn)跟不上事業(yè)發(fā)展的需要。

3 區(qū)域內(nèi)冰雪旅游市場(chǎng)分析

3.1 區(qū)域內(nèi)冰雪旅游市場(chǎng)

3.1.1 市場(chǎng)容量

中國(guó)冰雪旅游起始于20世紀(jì)80年代中期。1985年1月5日，在黑龍江舉辦了哈爾濱冰雪節(jié)，標(biāo)志著我國(guó)的冰雪旅游正式面向世界，是我國(guó)冰雪旅游發(fā)展的開(kāi)端。1991年吉林省吉林市舉辦了中國(guó)首屆“霧淞冰雪節(jié)”海內(nèi)外游人紛至沓來(lái)，至此我國(guó)的冰雪旅游開(kāi)始走向成熟并趨于完善［22］。據(jù)中國(guó)滑雪協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅在2015年我國(guó)的滑雪人數(shù)就超過(guò)了1 000萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入近100億元。全國(guó)大大小小的滑雪場(chǎng)共有500多家，其規(guī)模產(chǎn)業(yè)非?？捎^。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年，參與滑雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)將會(huì)以空前的速度增長(zhǎng)。

在2010～2016年的這段時(shí)間里，滑雪運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)了20倍，其原因有多種，主要有：客源市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大；冰雪旅游者的人均消費(fèi)水平顯著提高。如此巨大市場(chǎng)前景引來(lái)更多的企業(yè)以及個(gè)人的投資，充足的資金優(yōu)勢(shì)是冰雪旅游能夠快速發(fā)展的重要保證。

綜上所述，國(guó)際冰雪旅游已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段；就中國(guó)而言，中國(guó)的冰雪旅游起步較晚，而且發(fā)展較為緩慢［23］，但借2022年北京冬奧會(huì)的國(guó)際效應(yīng)，其發(fā)展前景非?？捎^。

3.1.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3.1.2.1 東北地區(qū)

2016～2017年黑龍江省冬季冰雪旅游市場(chǎng)接待游客超過(guò)了500萬(wàn)人次。黑龍江省不斷地大力發(fā)展和完善冬季冰雪娛樂(lè)市場(chǎng)并收到了比較好的效果，得到了國(guó)家旅游局的肯定和冰雪旅游愛(ài)好者的好評(píng)［24-25］。黑龍江省依據(jù)其得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)冬季冰雪旅游業(yè)的發(fā)展，黑龍江的省會(huì)城市哈爾濱市地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，是黑龍江省最大的冬季冰雪旅游城市，吸引著來(lái)自全國(guó)各地的冰雪娛樂(lè)愛(ài)好者。黑龍江省冬季冰雪旅游市場(chǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)了其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)收入，而且促進(jìn)了其冰雪旅游業(yè)順應(yīng)大時(shí)代的轉(zhuǎn)型。遼寧省最具競(jìng)爭(zhēng)力的冬季冰雪旅游城市是沈陽(yáng)市，沈陽(yáng)是遼寧省的省會(huì)城市，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，旅游設(shè)施齊全，地理?xiàng)l件也比較優(yōu)越，近些年冰雪旅游業(yè)發(fā)展迅猛，擁有我國(guó)僅有的幾家國(guó)際級(jí)大型滑雪場(chǎng)［26］，每年冬季都吸引了大量冰雪旅游愛(ài)好者。吉林省東踞長(zhǎng)白山，北鄰黑龍江省，地理?xiàng)l件優(yōu)越。大型滑雪場(chǎng)有北大壺滑雪場(chǎng)、長(zhǎng)白山滑雪場(chǎng)、凈月潭滑雪場(chǎng)、金廠滑雪場(chǎng)等，近幾年吉林省在冬季冰雪旅游大力發(fā)展，與黑龍江省和遼寧省形成鼎力之勢(shì)。

3.1.2.2 華北地區(qū)

華北地區(qū)的滑雪場(chǎng)主要集中在河北張家口市、北京市及其附近的地區(qū)。北京市是我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，游客的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，冰雪旅游市場(chǎng)占有率高。華北地區(qū)冬季降雪量有限，不足以形成天然滑雪場(chǎng)，雪場(chǎng)基本是小規(guī)模人造雪場(chǎng)，雖然這種場(chǎng)地規(guī)模和雪質(zhì)有所限制，但是它滿足了基礎(chǔ)級(jí)滑雪游客的滑雪需求。隨著北京市冰雪旅游資源的不斷開(kāi)發(fā)和完善，大大的彌補(bǔ)了其地理位置氣候的缺陷。

目前我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的冬季冰雪旅游城市有：哈爾濱市、牡丹江市、長(zhǎng)春市、吉林市、延邊朝鮮族自治州、沈陽(yáng)市、張家口市、烏魯木齊市、阿勒泰地區(qū)等。

3.2 冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣

3.2.1 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)化推廣過(guò)程中，讓消費(fèi)者自我選擇而不是產(chǎn)品專業(yè)化挑選、從娛樂(lè)性考慮產(chǎn)品的推廣而不是經(jīng)濟(jì)性考慮、體驗(yàn)式操作而不是商品或服務(wù)式操作，符合冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的推廣需求。所以應(yīng)依靠體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的理念指導(dǎo)冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)化推廣［27］。在營(yíng)銷(xiāo)理論研究方面，“體驗(yàn)”這一概念在著作《Future Shock》中被Toffler所提出，它也在最近40多年獲得了極大的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)要素和實(shí)施模式都作了大量的深入研究，并十分清晰的闡述了這些知識(shí)。體驗(yàn)被學(xué)者看作是續(xù)產(chǎn)品、商品和服務(wù)之后另一個(gè)重要產(chǎn)物。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入我們的生活，而在這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于精神層面的需求越來(lái)越高，人們的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)了個(gè)性化和差異化趨勢(shì)。因此，為了對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分級(jí)提出3Fs，并提出5Es營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)完善商品、服務(wù)經(jīng)濟(jì)。所謂3Fs就是幻想（Fantasies）、感受（Feeling）和趣味（Fun）的組合，這是人們?cè)隗w驗(yàn)活動(dòng)中自我感知的方面。5Es組合由體驗(yàn)（Experience）、情境（Enveronment）、事件（Event）、浸入（Engaging）和印象（Effect）等五大要素組成。商家可以對(duì)5Es中的主要要素設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品消費(fèi)者參與到活動(dòng)中創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值。

3.2.2 依靠體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的基本策劃

在制定依靠體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的策劃時(shí)，主要任務(wù)是明確目標(biāo)消費(fèi)人群、體驗(yàn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的獲利模式和策劃實(shí)行可行性。

3.2.2.1 目標(biāo)消費(fèi)人群

從人們的消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力和體驗(yàn)活動(dòng)的可操作性等三個(gè)方面來(lái)說(shuō)，冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品最適合的消費(fèi)人群是中小學(xué)校園學(xué)生、親子及年輕情侶。當(dāng)然，根據(jù)這3類(lèi)消費(fèi)人群的實(shí)際情況不同，對(duì)應(yīng)的應(yīng)該設(shè)計(jì)不一樣的體驗(yàn)活動(dòng)，商家需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)條件和實(shí)際情況，確定好的娛樂(lè)產(chǎn)品。

3.2.2.2 體驗(yàn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的體驗(yàn)活動(dòng)要緊密結(jié)合5Es要素組合，以?shī)蕵?lè)性為主體設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動(dòng)，積累消費(fèi)人群的建議，結(jié)合創(chuàng)新思維，所有環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都是為了提高消費(fèi)者在活動(dòng)的參與度，增加體驗(yàn)活動(dòng)的樂(lè)趣，給消費(fèi)者留下許多深刻的回憶以及加深冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品在人們的印象。

3.2.2.3 獲利模式

商家從事冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的獲利由冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)售獲利和租賃服務(wù)獲利兩個(gè)部分組成。

3.2.2.4 可行性分析

在進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)下冰雪旅游娛樂(lè)產(chǎn)品的推廣策劃時(shí)，主要確定目標(biāo)消費(fèi)者、體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)、盈利模式以及實(shí)施可行性［28］。冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品商家在進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，分析體驗(yàn)活動(dòng)的可行性需要把握好“理論”和“操作”這兩點(diǎn)。在理論上，策劃的內(nèi)容是不是體現(xiàn)了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想，有沒(méi)有改變消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的印象，讓消費(fèi)者身心放松；在操作上，從微觀和宏觀的視角判斷產(chǎn)品周邊環(huán)境是否滿足活動(dòng)策劃的需求，活動(dòng)策劃的實(shí)行是否確定了合適的途徑，是不是符合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四大原則（適用性、合法性、適度性和經(jīng)濟(jì)性）。

4 結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北華大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)基礎(chǔ)上，依托于吉林省冰雪體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將更有效地推動(dòng)冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。在現(xiàn)有吉林市及區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)下一步將對(duì)吉林省及東北市場(chǎng)進(jìn)行分析；并針對(duì)國(guó)外同類(lèi)冰雪娛樂(lè)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)分析以形成長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。