林楠

“哎喲！一不小心又買了幾千塊！”這是福建人卓子半天的“戰(zhàn)績(jī)”，她的幾個(gè)手提袋里裝滿了牙膏、濕紙巾、艾灸貼等用蘄艾制成的產(chǎn)品。

卓子逛的是“第四屆李時(shí)珍蘄艾健康旅游文化節(jié)”展會(huì)，這是前不久在湖北蘄眷舉行的“紀(jì)念李時(shí)珍誕辰500周年”的一個(gè)活動(dòng)。卓子可謂蘄艾忠粉，已是第二次從福建遠(yuǎn)道而來蘄眷，參加“李時(shí)珍蘄艾健康旅游文化節(jié)”，每次都滿載而歸。

卓子對(duì)蘄艾的青睞，是蘄艾產(chǎn)業(yè)火爆發(fā)展的一個(gè)縮影。正是因?yàn)橛泻芏嘧孔舆@樣忠粉的支持，蘄艾產(chǎn)品去年銷售額超過了30億元。

小艾草做成大生意

眾所周知，艾草多用于中醫(yī)療法中的艾灸，能起到驅(qū)寒除濕、通經(jīng)活血的功效。

蘄艾是艾草的一種，也是醫(yī)圣李時(shí)珍親白命名的一種野生草藥，生長(zhǎng)在蘄春的田間地頭，在《本草綱目》里就有記載：“艾葉本草白成化以來，則以蘄州（現(xiàn)在的蘄春）者為勝，用充方物，天下重之，謂之蘄艾?！?/p>

后來的實(shí)驗(yàn)也證明，因?yàn)樘I春地處北緯30度線上，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使得蘄艾含有其他艾草所沒有的側(cè)柏酮和異側(cè)析酮成分，精油出油率、熱燃燒值比其他艾草高10%以上，熱穿透力更強(qiáng)，艾灸效果更好。

當(dāng)?shù)厝松钪I艾功效，幾乎家家戶戶都會(huì)白己采集蘄艾，制成艾條和艾絨進(jìn)行艾灸?！扒чT萬戶懸菖艾，出城十里聞藥香”的順口溜形象地描述了這個(gè)場(chǎng)景。

不過，由于大家?guī)缀醵际亲圆勺杂?，蘄艾一直未形成產(chǎn)業(yè)化。2011年，蘄春僅有3 戶家庭作坊式生產(chǎn)蘄艾制成的艾條，年產(chǎn)最不足200盒（ 10支裝）。即便這樣低的產(chǎn)量，往往還有剩余。而且，當(dāng)時(shí)的蘄春交通信息閉塞，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒有人想到要走出去，也不知道該如何走出去。

改變正是發(fā)生在這一年。

當(dāng)年，電商發(fā)展如火如荼，僅淘寶全年交易額就達(dá)1000億元。同時(shí)，隨著人們中醫(yī)養(yǎng)生意識(shí)的提升，艾灸產(chǎn)品開始受到青睞。較早開發(fā)艾制品的地方，艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是欣欣向榮。如河南南陽(yáng)白上世紀(jì)90年代起，就在規(guī)模化發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)，那時(shí)占據(jù)全國(guó)艾制品市場(chǎng)份額約70%。

于是，有人想到了借助電商將蘄艾做起來。蘄艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖北蘄仁堂科技有限公司（以卜簡(jiǎn)稱蘄仁堂）董事長(zhǎng)吳明星就是其中之一。2011年，他從外地回到家鄉(xiāng)蘄春，在淘寶上賣蘄艾制成的艾條等產(chǎn)品，主打“原產(chǎn)地直發(fā)”、“正宗蘄艾”等口號(hào)。

蘄艾久負(fù)盛名，很快就在淘寶上火了。越來越多的人開始通過電商平臺(tái)，銷售蘄艾系列產(chǎn)品。多家企業(yè)蘄艾系列產(chǎn)品銷售額達(dá)幾百萬元，更有幾家企業(yè)銷售額過千萬元。

打開線上市場(chǎng)之后，搶占線下市場(chǎng)也就自然而然。雖然蘄艾產(chǎn)品有很多便捷性的艾灸貼等產(chǎn)品，方便消費(fèi)者在家白貼，但像艾條、艾精油等產(chǎn)品的使用，艾灸館的服務(wù)會(huì)更專業(yè)，這里面存在很大的市場(chǎng)。同時(shí)，線下艾灸館還能增加蘄艾產(chǎn)品的銷售渠道。

湖北李時(shí)珍蘄艾產(chǎn)業(yè)園有限公司（以下簡(jiǎn)稱李時(shí)珍蘄艾產(chǎn)業(yè)園）在蘄春、北京、上海、廣州、深圳等地就開了60多家李時(shí)珍養(yǎng)生體驗(yàn)中心，消費(fèi)者在這里可以享受艾灸等服務(wù)。該公司總經(jīng)理朱翠玲告訴《支點(diǎn)》記者，線下艾灸館每年能帶來好幾千萬元的收入。

就這樣，蘄艾產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展起來。如今，全國(guó)經(jīng)銷和代理銷售蘄艾產(chǎn)品的實(shí)體店有12000多家，蘄艾連鎖養(yǎng)生館有4000多家，企業(yè)還在淘寶等電商平臺(tái)上開設(shè)了2000多家網(wǎng)店。吳明星告訴《支點(diǎn)》記者，蘄春涉艾企業(yè)工商注冊(cè)總量超過1135家，去年蘄艾產(chǎn)品銷售額超過了30億元，占全國(guó)艾制品市場(chǎng)份額的半壁江山。

期間，蘄春還被中國(guó)中藥協(xié)會(huì)授予了國(guó)內(nèi)首個(gè)“中國(guó)艾都”的稱號(hào)。蘄艾也連續(xù)3年上榜中國(guó)品牌價(jià)值區(qū)域品牌（地理標(biāo)志產(chǎn)品）百?gòu)?qiáng)榜，是全國(guó)艾草唯一上榜品牌。2017年蘄艾以81. 57億元的品牌價(jià)值位列第46位。

“艾都”不光有蘄艾

眼看蘄艾產(chǎn)品銷售越來越火爆，吳明星等企業(yè)家高興之余也有擔(dān)心。

如今，各家企業(yè)已開發(fā)出艾條、艾柱、艾灸貼、眼貼等初加工產(chǎn)品，以及牙膏、肥皂、濕紙巾、洗手液等深加工產(chǎn)品共20個(gè)系列干余種產(chǎn)品，年消耗干艾草約8.5萬噸，且呈遞增趨勢(shì)。

“原材料蘄艾根本就不夠用！”這是接受《支點(diǎn)》記者采訪的多位企業(yè)家的一致感嘆。

最初發(fā)展蘄艾產(chǎn)業(yè)時(shí)，企業(yè)用的是野生蘄艾。蘄眷縣委、縣政府為支持蘄艾產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，設(shè)立了500萬元中藥材獎(jiǎng)補(bǔ)資金，重點(diǎn)支持蘄艾種植。在鼓勵(lì)政策的帶動(dòng)下，蘄艾種植基地一直在擴(kuò)大。2013年，蘄春全縣種植蘄艾僅有4000多畝，到去年底，這一數(shù)字已變?yōu)?6萬畝。

吳明星算了一筆賬：1畝地上下兩季大約可產(chǎn)400公斤干艾葉，16萬畝地便是6.4萬噸干艾葉，占年銷售艾草總最的75%。

“這導(dǎo)致了很多問題，一些企業(yè)明明用的是其他地方的艾草，卻謊稱是蘄艾，或者等不及將蘄艾放陳卻用新艾冒充?！焙被荽禾I艾健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱惠春蘄艾）董事長(zhǎng)陳中文對(duì)記者說，“大家本來是沖著蘄艾和陳艾的艾灸效果好才來買產(chǎn)品，如果造假行為長(zhǎng)期持續(xù)下去，勢(shì)必會(huì)對(duì)蘄艾品牌造成不良影響”。

怎樣才能解決這些問題？繼續(xù)擴(kuò)大種植一直是蘄春縣委、縣政府的選擇。

“就算蘄春全部種上蘄艾，也滿足不了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需求?！逼髽I(yè)家們指出。為此，企業(yè)開始走上選種培育的試驗(yàn)之路。

陳中文在蘄春選了100畝地，用來培育葉片大而厚、出油率較高的蘄艾?！叭绻脕碇谱靼瑮l的艾草出絨率提高，種1畝相當(dāng)于別人種8畝，你說產(chǎn)最是不是提高了？”陳中文舉例說。

陳中文并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。招商局健康產(chǎn)業(yè)（蘄春）有限公司（以下簡(jiǎn)稱招商局健康蘄春）常務(wù)副總經(jīng)理張迎峰告訴《支點(diǎn)》記者，公司也在蘄春建立了100畝試驗(yàn)基地，培育各類優(yōu)質(zhì)蘄艾種苗：有提高出絨率的，有提高出油率的，更有口感好可食用的……只是，大家都知道這條路不是一時(shí)就能走通。

既然是“中國(guó)艾都”，何不以開放的心態(tài)將艾草種植面積向周邊擴(kuò)大？在此背景下，今年2月，蘄眷隸屬的黃岡市政府提出，要以蘄春為核心區(qū)，以黃梅、武穴、浠水、團(tuán)風(fēng)等縣市為主體區(qū)，將蘄艾種植擴(kuò)大到黃岡全市，力爭(zhēng)到2020年全市蘄艾種植面積突破40萬畝。

“這些縣市都處在北緯30度線上，當(dāng)?shù)匾灿幸恍┮吧荩谶@些地方種植蘄艾，品質(zhì)不會(huì)差到哪里?！眳敲餍墙忉屨f，“當(dāng)然，到底是不是和蘄春的品質(zhì)完全一樣還有待驗(yàn)證”。

引進(jìn)其他地方的艾草也是選擇之一。原本就有企業(yè)這樣在做，只不過是偷偷摸摸，有人提出，光明正大地“分級(jí)”不就好了嗎？“蘄艾產(chǎn)品效果是好，但其他艾草制成的產(chǎn)品也不是沒有效果。就好比說泰國(guó)香米好吃，但不能說別處的米就不能吃?！眳敲餍茄a(bǔ)充說，“關(guān)鍵是要建立標(biāo)準(zhǔn)，是蘄艾就打蘄艾品牌，非蘄艾就注明非蘄艾”。

在陳中文看來，標(biāo)準(zhǔn)還要體現(xiàn)在新艾和陳艾的區(qū)分上。一般而言，保存一年以上的艾草稱為陳艾，而陳艾以3到5年為最好，這樣的艾制品熱力溫和，能穿透皮膚、滲透力更好。陳中文表示，標(biāo)準(zhǔn)的建立還需企業(yè)家們一起努力。

是競(jìng)爭(zhēng)也非競(jìng)爭(zhēng)

擺在這些企業(yè)家面前的，還有競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)實(shí)。

前兩年，蘄春涉艾企業(yè)工商注冊(cè)總最不過才五六百家，現(xiàn)在已經(jīng)翻了一倍。吳明星坦言，這對(duì)蘄艾產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大來說是好事。但有點(diǎn)讓人頭疼的是，很多企業(yè)都在搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)并大打價(jià)格戰(zhàn)。

“銷量在增加，利潤(rùn)卻在不斷下降。”吳明星說：“雖說蘄艾產(chǎn)品一直都有創(chuàng)新，但是創(chuàng)新還不夠?！逼髽I(yè)家們普遍反映，你做眼貼我也做眼貼，你做牙膏我也做牙膏，你做洗手液我也做洗手液，跟風(fēng)的做法層出不窮。如果都靠微薄利潤(rùn)生存，何時(shí)才能成長(zhǎng)出大企業(yè)？記者了解到，盡管蘄春蘄艾產(chǎn)品整體銷售額已超過30億元，但當(dāng)?shù)剡€沒有一個(gè)銷售過億的蘄艾企業(yè)。

朱翠玲的想法和吳明星一樣。在她看來，如果大家均采取差異化創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)就不存在，也都會(huì)有自己更好的活法。她公司開發(fā)的小灸灸便是這一理念下的產(chǎn)物。這是一款便攜的高科技艾灸產(chǎn)品，使用者隨時(shí)隨地可以白己在面部、頸椎、腰部等部位進(jìn)行艾灸。使用者還可將電子艾灸加熱器通過藍(lán)牙連接手機(jī)APP，白動(dòng)記錄使用中的身體癥狀并給出健康指導(dǎo)。目前，該產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

還有更多的企業(yè)走在創(chuàng)新路上，張迎峰告訴《支點(diǎn)》記者，招商局健康蘄春公司正在聯(lián)合一些科研機(jī)構(gòu)提取蘄艾纖維和微膠囊，一旦研發(fā)成功可廣泛應(yīng)用于紡織、日化、醫(yī)療等領(lǐng)域，制成內(nèi)衣、面膜、醫(yī)用繃帶等產(chǎn)品。

“蘄艾全身都是寶，殺菌、養(yǎng)生、保健、藥用價(jià)值極高，可應(yīng)用的領(lǐng)域十分廣泛?！睆堄逭f，“大家各自在自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，終有一天會(huì)成長(zhǎng)出很多大企業(yè)”。

借力資本走得更遠(yuǎn)

對(duì)這些企業(yè)來說，無論是選種培育，還是大規(guī)模收購(gòu)艾草，抑或是不斷研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)均需要大量資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)家們紛紛表示，蘄春縣委、縣政府為之做了很多工作。比如，每年拿出3500萬元，扶持蘄艾企業(yè)發(fā)展，同時(shí)設(shè)立6000萬元蘄艾發(fā)展基金，解決企業(yè)融資難。

為進(jìn)一步支持蘄艾企業(yè)發(fā)展，在蘄眷縣委、縣政府的支持卜，今年1月蘄春縣國(guó)建投資有限公司還與招商局集團(tuán)旗下招商局（蘄春）投資發(fā)展有限公司等一起，發(fā)起設(shè)立了總規(guī)模為1億元的招商局蘄春蘄艾產(chǎn)業(yè)投資基金，主要投資以蘄艾為主的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

不過，企業(yè)家們也深知，要想得到更多資本青睞，助力企業(yè)更好發(fā)展，還得規(guī)范白身并以開放心態(tài)面對(duì)。在“第四屆李時(shí)珍蘄艾健康旅游文化節(jié)”上，吳明星的蘄仁堂和陳中文的惠春蘄艾等22家蘄艾企業(yè)，集體登陸湖北四板市場(chǎng)武漢股權(quán)托管交易中心。

“登陸武漢股權(quán)托管交易中心能讓企業(yè)變得規(guī)范，是走向資本市場(chǎng)的第一步，未來我們會(huì)更多地借力資本市場(chǎng)，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)?！眳敲餍钦f。

也有企業(yè)選擇了與大型企業(yè)合作的方式。前文提及的招商局健康蘄春便是招商局集團(tuán)控股、李時(shí)珍蘄艾產(chǎn)業(yè)園參股的合資企業(yè)，注冊(cè)資本8000萬元。張迎峰表示，正因?yàn)橛辛苏猩叹值馁Y金和資源支持，蘄艾在選種培育以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面已有一些進(jìn)展，未來會(huì)有更多突破。