林楠

近十年來，越來越多的設(shè)計師投身到了原創(chuàng)品牌中。有的已經(jīng)摸爬滾打幾年，有的則是剛畢業(yè)的年輕人。他們不約而同地窺探到了中國設(shè)計的發(fā)展機遇。在堅持原創(chuàng)的路上，能夠初心不變，一直遙望遠方的才是最后的贏家。

去年，一篇《原創(chuàng)已死》的文章火遍設(shè)計圈。作者沈文蛟是原創(chuàng)家具品牌PIY的創(chuàng)始人。五年來，他們一路抗擊山寨，經(jīng)歷了原創(chuàng)品牌生存的坎坷與心酸。能將原創(chuàng)設(shè)計這件事與生死存亡相提并論，到底因為什么7是出于熱愛還是執(zhí)著？出于責(zé)任還是使命？

20多年的品牌觀察，讓沈文蛟在PIY品牌運作上有了獨到見解。每一件作品都滲透出品牌背后的思考與探索。他們根植于博大精深的中國文化，融匯東西方的智慧，孕育出新的設(shè)計語言，并迅速在國際舞臺嶄露頭角。同時PIY也是為年輕一代打造的家具品牌。我們期待，在未來這種新的設(shè)計價值體系能夠被新一代人認可并喜愛。

《設(shè)計》/沈文蛟

《設(shè)計》：您之前從事了20多年的廣告行業(yè)，對現(xiàn)在做家具設(shè)計有何幫助？

沈文蛟：正是因為有了之前在廣告行業(yè)的積累，才給了我做跨界家具品牌的勇氣。最主要的幫助是在品牌策劃、品牌營銷這兩方面。

《設(shè)計》：廣告和家具在設(shè)計上的異同有哪些？

沈文蛟：我看到更多的是相同的地方，都是“舊元素、新組合”，不同的元素放在一起會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，讓受眾產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品設(shè)計也是這樣，都是舊元素新組合，只是最終呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣。

《設(shè)計》：創(chuàng)業(yè)以來最大的感受是什么7

沈文蛟：痛并快樂著。的確很不容易，比過去辛苦很多倍，但是因為喜歡，就不會覺得累。最大的困難就是山寨對我們的影響。幾乎所有的原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，不光是產(chǎn)品，都面臨這個問題。后來我也想通了，因為是常態(tài)，就嘗試與他們和解，和他們一起成長。能夠把這些負面的東西轉(zhuǎn)為正向，而不是想辦法對抗他們，消耗自己。

《設(shè)計》：做了這么多努力，山寨現(xiàn)象是否有所改善？

沈文蛟：以我們的能力，撼動不了這樣一個根深蒂固的事情?？梢哉f沒有改變，甚至比過去更激烈。這不是一個此消彼長的事情，而是你漲我也跟著漲。現(xiàn)在的情況比之前更復(fù)雜，出現(xiàn)了改版，在我們的技術(shù)之上，他們想用這種方式規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)，但實際上是規(guī)避不了的。去年9月份開始，我們把這件事暫放一邊。我們很清楚自己應(yīng)該做什么，只有自己強大才是最重要的事情。

《設(shè)計》：最早是做品牌孵化器，當時有6個不同方向的品牌，現(xiàn)在為何只專注做PIY？

沈文蛟：現(xiàn)在回頭去看，這些都是試錯和探索的過程。把一個品牌做起來，要花費非常大的時間和精力。我們的時間有限，所以暫時聚焦做好PIY。

《設(shè)計》：為何要進入大眾市場？

沈文蛟：傳統(tǒng)的東西要保留下來，就要用大眾化、工業(yè)化的思維去尋找突破口。發(fā)展過程中，我的初心一直沒有變，那就是讓更多人用上好設(shè)計。所以我不會把它定成高端品牌。其實服務(wù)大眾是更有成就感的事情。隨著規(guī)模的擴大，我們產(chǎn)品的價格會越來越低。

《設(shè)計》：如何看待好設(shè)計與好銷量之間的關(guān)系？

沈文蛟：我始終相信好的設(shè)計才能有好的銷量。這是一個新興市場，消費者需要被教育。雖然一些消費者已經(jīng)在抬頭了，但還會被其它因素影響，導(dǎo)致最終買了便宜的。對我們來說，產(chǎn)品力一定是第一位的，其次是品牌力。一旦去追逐銷量，我們就會失去自己的價值。

《設(shè)計》：產(chǎn)品的研發(fā)周期是多久？

沈文蛟：產(chǎn)品系統(tǒng)化以后，研發(fā)周期就會越來越短。前期解決的是技術(shù)的問題、工藝的問題、材料和技術(shù)之間磨合的問題。這個磨合期過了之后就很快。有些企業(yè)追求商業(yè)利益就會求快，會有kpi的要求。設(shè)計部門就只能濫竽充數(shù)。我們不是kpi導(dǎo)向，而是靈感導(dǎo)向、創(chuàng)意導(dǎo)向。如果一個產(chǎn)品連設(shè)計師自己都打動不了，出來以后也不會打動用戶。

有一次我去工廠，看見工廠正在生產(chǎn)窗簾用的配件木環(huán)。就想到可以給它開個口，做封口夾。這個設(shè)計拿了2018年的紅點設(shè)計獎。所以設(shè)計師還有一個能力是解放生產(chǎn)力。一種相對成熟的工藝，只增加了一個開口的步驟，產(chǎn)品的附加價值就提高了。其實我們大部分工廠的生產(chǎn)力是被禁錮的。如果設(shè)計師更了解生產(chǎn)線，在某個環(huán)節(jié)上做些加法或者減法，就可以帶來新的可能性。

《設(shè)計》：如何定義PIY的目標用戶？

沈文蛟：這個品牌是為我女兒準備的，她是00后。當這一代人大學(xué)畢業(yè)需要買家具的時候，PIY進入到他們的購物籃，才是品牌的成功。他們和80、90后不一樣，他們更感性，要打動這群人更難了。

《設(shè)計》：PIY的家具注重使用的體驗感，那么使用壽命是否會受到影響？

沈文蛟：表面上看我們?nèi)サ袅藗鹘y(tǒng)家具上的螺絲，用同一種材質(zhì)實木直接做釘子。實質(zhì)上它極大地提高了產(chǎn)品的使用壽命。宜家的家具壽命也就3、5年，之后必須換。由于螺絲釘和實木這兩種材質(zhì)之間物理性質(zhì)的不匹配，從而導(dǎo)致了松動。但是木頭抓木頭，抽脹比一樣，呼吸頻率一致，所以更加耐用。

這背后的邏輯是老祖宗告訴我們的。古典家具也叫“百年牢”，使用100年都沒有問題，松動之后打點膠水，接著用。我們的家具就是放棄了金屬件，回歸到了木木結(jié)合。搬家的時候把它拆下來，放到盒子里就可以拉走。它是可以跟%--輩子的。我總結(jié)了四個字叫“東榫西卯”。我們平時說榫卯，首先想到的是中國傳統(tǒng)家具的榫卯，其實螺栓也是一種榫卯，是西方人開放式思維下發(fā)明出來的一種連接件。開放式思維就是發(fā)明一個東西，給到任何人都會使用。但是給你榫卯，是不知道如何使用的。所以東方思維是封閉性的。

我們研究時發(fā)現(xiàn)，螺絲和中國的榫卯基本是同一個時代出現(xiàn)的。過去幾千年，它們幾乎是平行發(fā)展的。我們想把螺紋這種方式結(jié)合起來。中國榫卯里面也有比較開放性的東西，比如琴軸鎖、錐榫。我們都在做研究、融合。最后會幫助我們完善PIY的木構(gòu)體系。我們把家具定位為家具里的樂高，好玩好用。

《設(shè)計》：為何會選擇平板包裝？

沈文蛟：成品家具體積大，運輸成本高。從某種程度來說，是不環(huán)保的。平板包裝是一種環(huán)保概念的產(chǎn)品。它更適合新一代的年輕人。我們的家具追求極致環(huán)保的概念。在每一個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)，我們都希望做到減少浪費。我總結(jié)過一個七宗罪，最少的材料，最少的工藝，最輕的重量，最小的包裝，最短的生產(chǎn)線，最短的供應(yīng)鏈，最小的店面。

《設(shè)計》：為什么說中國沒有家具品牌？

沈文蛟：中國不光沒有家具品牌，而是沒有品牌。中國人不懂如何做品牌，到今天也只是在不停地賣貨。真正的品牌是一種信仰，是有靈魂、有血有肉的一個人。而大部分的中國品牌是沒有靈魂的、空洞的，甚至在價值觀上是站不住的。

今天我們談文化自信、民族自信。我在任何場合都會強調(diào)，我是一個中國設(shè)計師。設(shè)計師要有清晰的身份感，堅定對自身文化的自信。

《設(shè)計》：您覺得做品牌最重要的是什么？體現(xiàn)在哪些方面？

沈文蛟：我認為品牌就是要在根上有自己的東西，這就是價值觀。市面上流行的北歐風(fēng)，跟十年前中國把巴洛克風(fēng)格拿過來有什么兩樣？在我看來，這些都是升級版的山寨。隨便拿一件家具放到北歐體系里，都可以找到它的爸爸媽媽。

品牌的靈魂是根本上的，而不是表面的。做設(shè)計不能只抽取表面的幾條線，幾個元素去做組合，我們要去尋找它的靈魂。家具的靈魂就是結(jié)構(gòu)。PIY沒有做過外觀設(shè)計。我們的衣柜是從層架發(fā)展過來的。要做衣柜，就要把它封閉起來，那么是裝板子還是做什么？思考的路徑是不一樣的。最后我們給它穿了件衣服。

品牌就是創(chuàng)始人，品牌人格化的趨勢非常清晰。蘋果就是喬布斯，微軟就是比爾·蓋茨，facebook就是扎克伯格。希望在我有生之---年，能夠做一個品牌，拿到任何地方，大家都能認可。

《設(shè)計》：國外是如何看待你們的產(chǎn)品的？

沈文蛟：曾經(jīng)有個媒體寫得很到位：國際臉，中國心。我們的衣帽架有人叫北歐風(fēng)，有人叫新中式。放到這兩種風(fēng)格里，一下子就融進去了，這就是文化的力量，我們?nèi)サ袅怂械姆柣臇|西，它就可以融到各種文化里。

《設(shè)計》：介紹下您在廣州美院做客座講師的經(jīng)歷？

沈文蛟：溫浩老師是一個很有魄力的教授，他是中國做家具設(shè)計教育比較早的一批人。廣州美院的家具設(shè)計專業(yè)做的一直很好，每年都在探索。請我過去主要是希望我能夠給到學(xué)生一些新的東西，比如說品牌及市場的認識。設(shè)計是為人民服務(wù)的，設(shè)計教育也要市場化。讓學(xué)生快速進入這個管道去思考問題。給了他們這樣一顆種子，未來在某個時間點一定會生根發(fā)芽。