本刊記者 張濤

8月28日，卡爾瑪宣布贏得中國(guó)鐵路烏魯木齊集團(tuán)有限公司訂單，為其提供10臺(tái)集裝箱正面吊，計(jì)劃于2018年第三季度全部完成交付。這些帶著“卡爾瑪”標(biāo)志的設(shè)備將加入烏魯木齊鐵路局各貨運(yùn)中心現(xiàn)有的30多臺(tái)正面吊車(chē)隊(duì)，共同助力該局鐵路資源運(yùn)輸和堆場(chǎng)工作，提高各貨運(yùn)中心作業(yè)效率。

這是卡爾瑪拓展中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)一帶一路戰(zhàn)略取得的新突破?？柆敻呒?jí)副總裁、亞太區(qū)負(fù)責(zé)人麥立德表示，“中國(guó)港機(jī)市場(chǎng)與技術(shù)的研發(fā)速度顯然很快，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求活躍?！痹摴緦⑦M(jìn)一步推廣其新型智選系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于高品質(zhì)、可靠性和高效能的需求。

看好前景 卡爾瑪布局港機(jī)

“國(guó)內(nèi)各大港口的需求不斷轉(zhuǎn)變，尋求突破來(lái)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。”麥立德在接受記者采訪時(shí)表示，“我們可以很明顯地看到，港口對(duì)服務(wù)、安全生產(chǎn)、環(huán)保技術(shù)、智能化管理要求越來(lái)越高。同時(shí)，港口客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的要求也更高。他們不但要求高品質(zhì)的產(chǎn)品，還期望供應(yīng)商增加產(chǎn)品附加值。也因?yàn)檫@樣，國(guó)內(nèi)港口都在尋求國(guó)際品牌質(zhì)量但接地氣的解決方案?！?/p>

今年7月，卡爾瑪中國(guó)在上海舉辦新品發(fā)布會(huì)暨路演活動(dòng)，全面介紹其新型Essential智選系列產(chǎn)品、Eco環(huán)保正面吊、電動(dòng)叉車(chē)、電動(dòng)碼頭牽引車(chē)、Kalmar Care服務(wù)合約以及Kalmar Parts Care零件合約。

據(jù)了解，卡爾瑪Essential智選系列產(chǎn)品2017年在全球發(fā)布后，得到了歐洲、美洲和東南亞市場(chǎng)的一致好評(píng)。在這個(gè)系列產(chǎn)品中，正面吊（DRU450-570）包括4款車(chē)型，起升能力45-57噸?？蛻?hù)可以選擇配備吊具或吊鉤，以便匹配集裝箱處理或鋼卷裝卸等工業(yè)應(yīng)用?？障涠迅邫C(jī)（DCU80-100）為客戶(hù)提供三種不同起升能力，包括8、9和10噸，及四種門(mén)架高度以滿(mǎn)足不同的堆垛能力。叉車(chē)（DCG100-180T）是處理集裝箱、鋼材和木材的理想之選，起重能力范圍為10到18噸，配備三種不同的門(mén)架以滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際搬運(yùn)需求。

為兌現(xiàn)節(jié)能環(huán)保方面的承諾，卡爾瑪在今年5月正式提出將在2021年實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品電動(dòng)化，致力幫助客戶(hù)滿(mǎn)足低碳環(huán)保需求?？柆斠餐瞥隽?-9噸電動(dòng)叉車(chē)及Ottawa T2E電動(dòng)牽引車(chē)，電動(dòng)產(chǎn)品可從源頭實(shí)現(xiàn)零排放，有效減少噪音、振動(dòng)和煙霧，為駕駛員提供更為安全和健康的工作環(huán)境，并大幅降低燃油成本，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。此外，卡爾瑪推出的新型Eco環(huán)保正面吊相較于舊款設(shè)備油耗節(jié)省可高達(dá)40%，相較于新款設(shè)備油耗節(jié)省也可高達(dá)25%。

深耕市場(chǎng) 高效產(chǎn)品贏得客戶(hù)

“我相信只要愿意投入進(jìn)行安全操作、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的公司都能夠獲得客戶(hù)的認(rèn)可，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。”麥立德表示，“這也正是卡爾瑪?shù)陌l(fā)展計(jì)劃之一。”

今年5月，卡爾瑪贏得上海國(guó)際港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司訂單，為其提供15臺(tái)流動(dòng)機(jī)械解決方案。該訂單包括4臺(tái)卡爾瑪集裝箱正面吊和11臺(tái)卡爾瑪空箱堆高機(jī)，計(jì)劃于2018年第三季度完成交付。

新采購(gòu)的設(shè)備將加入上港集團(tuán)現(xiàn)有卡爾瑪車(chē)隊(duì)，未來(lái)，近百臺(tái)由卡爾瑪正面吊、空箱堆高機(jī)、叉車(chē)和碼頭牽引車(chē)組成的車(chē)隊(duì)將繼續(xù)支持上港集團(tuán)及其各碼頭的集裝箱裝卸、倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)。

烏魯木齊鐵路局地處“一帶一路”核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，沿線(xiàn)鐵路是新亞歐大陸橋的關(guān)鍵樞紐。“從第一臺(tái)卡爾瑪正面吊設(shè)備2005年在新疆烏魯木齊鐵路局投入使用，卡爾瑪與烏魯木齊鐵路局的合作已經(jīng)超過(guò)十年?！?卡爾瑪有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

新疆資源豐富，地域遼闊，貨運(yùn)量大，而獨(dú)特的鐵路貨運(yùn)方式，對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和可使用率有極高的要求。烏魯木齊鐵路局的運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)既有全國(guó)最為炎熱的地方，也有全國(guó)第二寒極之處，南北疆氣溫差異懸殊，惡劣的自然環(huán)境對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性挑戰(zhàn)巨大。卡爾瑪正面吊遍布新疆各地鐵路貨運(yùn)站點(diǎn)，必須適應(yīng)新疆地區(qū)的惡劣風(fēng)沙環(huán)境和極端天氣。多年來(lái)，這些產(chǎn)品始終維持低故障率，贏得了烏魯木齊鐵路局的信任。

“未來(lái)卡爾瑪將圍繞系統(tǒng)效率、能源效率和資源效率這三個(gè)主題打造生態(tài)效率方案，提高貨物和物料運(yùn)輸?shù)纳鷳B(tài)效益?！毕到y(tǒng)效率方案是指運(yùn)用技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)效率；能源效率方案幫助客戶(hù)最大限度地減少運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境造成的影響；資源效率方案是指通過(guò)升級(jí)和翻新來(lái)延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，最大化設(shè)備價(jià)值。高效節(jié)能解決方案將為客戶(hù)節(jié)約大量資金并提高其環(huán)保聲譽(yù)，進(jìn)一步優(yōu)化貨物裝卸效率和環(huán)境保護(hù)。

優(yōu)化服務(wù) 增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力

“我剛剛開(kāi)通了我的微博個(gè)人帳號(hào)，以一個(gè)外國(guó)人來(lái)說(shuō)，微博對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的社交媒體平臺(tái)，我還在逐步適應(yīng)中。”麥立德來(lái)到中國(guó)，迅速融入了這里。

“客戶(hù)是我們創(chuàng)新的核心?！睘榱藵M(mǎn)足客戶(hù)對(duì)設(shè)備維修保養(yǎng)的不同需求，卡爾瑪著力打造了“一站式”服務(wù)合約，卡爾瑪提供專(zhuān)業(yè)人員、專(zhuān)業(yè)工具和原廠零配件滿(mǎn)足客戶(hù)所需的一切支持，提升設(shè)備可使用率，減少設(shè)備停機(jī)時(shí)間?？柆敺?wù)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)為區(qū)域客戶(hù)提供服務(wù)支持工作，技術(shù)專(zhuān)家定期為區(qū)域客戶(hù)提供設(shè)備檢修保養(yǎng)和設(shè)備技術(shù)及駕駛技巧培訓(xùn)。

卡爾瑪正面吊駕駛室符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，室內(nèi)視野開(kāi)闊，駕駛員可以輕松操控駕駛室的一切，大大提升工作效率和工作環(huán)境安全性?？柆斂障涠迅邫C(jī)運(yùn)行時(shí)起升速度快，油耗低，排放少，振感小，所有日常檢查和檢修點(diǎn)都能從地面上或從設(shè)備各側(cè)輕易接觸到。

優(yōu)秀企業(yè)總是重視人才的培養(yǎng)，為了挑選出熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)習(xí)并具有發(fā)展?jié)摿Φ幕鶎訂T工，通過(guò)對(duì)其全方位的職業(yè)培訓(xùn)和潛能開(kāi)發(fā)，為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，卡爾瑪中國(guó)實(shí)施了新一輪的培訓(xùn)生項(xiàng)目。

該項(xiàng)目是中國(guó)區(qū)在組織發(fā)展領(lǐng)域的戰(zhàn)略性計(jì)劃，每一期培訓(xùn)計(jì)劃為18個(gè)月。公司根據(jù)每位學(xué)員的背景指定來(lái)自不同崗位的導(dǎo)師，培訓(xùn)期間，學(xué)員們和導(dǎo)師將定期進(jìn)行一對(duì)一工作會(huì)談和發(fā)展討論。一年半時(shí)間內(nèi)，學(xué)員們將有機(jī)會(huì)到不同崗位和不同分公司觀摩學(xué)習(xí)，參加職場(chǎng)技能培訓(xùn)，主持跨部門(mén)項(xiàng)目管理等。學(xué)員通過(guò)一系列的實(shí)戰(zhàn)輪崗、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)，逐步熟悉公司運(yùn)作及企業(yè)文化，在實(shí)踐中提升自己的業(yè)務(wù)能力和工作素養(yǎng)。

“人才是企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力?！丙溋⒌卤硎荆柆斨袊?guó)將繼續(xù)投入資源，推動(dòng)人員發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、組織效率和企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略性行動(dòng)。

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卡爾瑪是卡哥特科旗下品牌，為碼頭、港口、物流配送中心和重工業(yè)客戶(hù)提供完善的貨物處理方案和服務(wù)?？柆斒谴a頭自動(dòng)化和低能耗集裝箱搬運(yùn)方案領(lǐng)域的行業(yè)先行者。世界上每四個(gè)運(yùn)輸中的集裝箱就有一個(gè)是由卡爾瑪設(shè)備搬運(yùn)。憑借豐富的產(chǎn)品組合、全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及將不同碼頭運(yùn)作無(wú)縫集成的專(zhuān)業(yè)能力，卡爾瑪為客戶(hù)提高每一次貨物運(yùn)輸?shù)男省?/p>

2017年，卡哥特科實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售收入大約33億歐元，并擁有約11000名員工?？ǜ缣乜频腂股在納斯達(dá)克赫爾斯基有限公司上市。