董杰

領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的有效展開、領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的發(fā)展進(jìn)步都有賴領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。作為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的傳統(tǒng)策略之一，“分餅畫餅”在堅(jiān)持“合理分餅”“實(shí)際畫餅”及“誠(chéng)意吃餅”的原則上要有時(shí)代新意，并能夠發(fā)揮更多現(xiàn)實(shí)作用。

“分餅畫餅”策略精髓

有這樣一則故事。有一個(gè)老先生在秋收時(shí)節(jié)雇了一伙幫工幫忙收玉米。有一次，在給幫工們準(zhǔn)備飯食的時(shí)候，老先生突然發(fā)現(xiàn)可用來做餅的面連一人一張餅的量都不足，而平時(shí)幫工們的飯量就是一人一張餅。老先生難為無米之炊，只好向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。最終，老先生得到的建議是在紙上畫幾張餅一同帶去分給幫工們，同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的人也給他交代了分餅時(shí)的一些策略與原則。老先生半信半疑地按照建議與交代去辦了，結(jié)果，這次的“分餅畫餅”不僅成功解決了問題，而且調(diào)動(dòng)了幫工們的積極性，最終順利完成了秋收計(jì)劃。

有經(jīng)驗(yàn)之人道破其中的“天機(jī)”：首先，將幫工們分類，即分為上歲數(shù)的幫工、新加入的年輕幫工和幫工中的中堅(jiān)力量；其次，掌握不同幫工的心理及需求，有針對(duì)性地區(qū)別對(duì)待——對(duì)于上歲數(shù)的幫工，要明白其無更高追求、無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及注重眼前利益的心理及需求，因而照常足量分餅給他們是安撫和爭(zhēng)取他們的最有效舉措，也謂“分餅”；對(duì)于新加入的年輕幫工，要明白其遠(yuǎn)大理想追求、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃打算及注重未來收益的心理及需求，所以，畫好“未來大餅”而稍微欠量分餅給他們是抓住和吸引他們的最便捷路徑，也謂“畫餅”；對(duì)于幫工中的中堅(jiān)力量，一招足以讓他們“折服”，即以身作則、和衷共濟(jì)，通過與他們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下的“共同吃餅”來激勵(lì)和依靠他們，也謂“吃餅”。老先生茅塞頓開，并深刻領(lǐng)悟了“分餅畫餅”的道理。

此故事不僅揭示了領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中“分餅畫餅”之策的魅力，而且呈現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)之于科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的重要作用。不僅如此，我們還能從中深刻領(lǐng)悟“分餅畫餅”的策略精髓，即在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中要掌握差異化心理、需求分析原則和有區(qū)別的針對(duì)性對(duì)待思路，通過科學(xué)的利益分配及合理的知人用人——明白應(yīng)該安撫誰（給誰“分餅”）、應(yīng)該鼓勵(lì)誰（給誰“畫餅”）、應(yīng)該依靠誰（和誰“吃餅”），達(dá)到團(tuán)結(jié)和激勵(lì)下屬等領(lǐng)導(dǎo)目的。

“分餅畫餅”三原則

作為領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的運(yùn)用，“分餅畫餅”有其施策原則，即“分餅”要合理、“畫餅”要實(shí)際、“吃餅”要真誠(chéng)。統(tǒng)籌兼顧下的差異化運(yùn)用，是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)順利進(jìn)行及取得成效的重要保障。

首先，“分餅”要合理。老同志在“傳幫帶”“發(fā)余熱”“穩(wěn)軍心”“展優(yōu)勢(shì)”等方面的正面垂范是積極的。但是，老同志在“擺資歷”“亂軍心”“謀私利”“擾秩序”等方面的負(fù)面作用卻也是不可回避的。所以，在對(duì)待老同志時(shí)，一定要合理規(guī)范且妥善全面，也即“分餅”要合理。這些也無不警示領(lǐng)導(dǎo)者，在對(duì)待老同志時(shí)，切莫突破“分餅底線”——合理規(guī)范又不失穩(wěn)妥，這樣才可能充分發(fā)揮老同志的正面垂范作用，為組織與團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的順利開展保駕護(hù)航。

其次，“畫餅”要實(shí)際。新員工和新下屬可謂組織或團(tuán)體的“新鮮血液”，是未來與希望，是一筆寶貴財(cái)富。在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中，對(duì)“新鮮血液”從信念上加以培育與引導(dǎo)，在行為實(shí)踐上加以支持與督促，在未來前景上加以規(guī)劃與認(rèn)同，是保持其熱情、動(dòng)力及生命力的關(guān)鍵所在。在為“新鮮血液”“畫餅”時(shí)一定要實(shí)際，也謂實(shí)事求是?！爱嬶灐边^大或過小不僅不利于其成長(zhǎng)，有時(shí)還會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)造成不良影響。因此，在給“新鮮血液”“畫餅”時(shí)，切記要立足于對(duì)對(duì)方科學(xué)且充分認(rèn)知基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)際規(guī)劃與合理引導(dǎo)，莫讓“鮮血”變“毒液”。

最后,“吃餅”要真誠(chéng)。作為“分餅畫餅”策略的重要一環(huán)，明確與誰共“吃餅”后，誠(chéng)意十足地與其“共享大餅”是保障領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)順利開展的關(guān)鍵。真誠(chéng)地“吃餅”意蘊(yùn)豐富，即中堅(jiān)力量吃多少、你就吃多少，他們吃什么、你就吃什么，同甘共苦、患難與共、和衷共濟(jì)。唯此，才能將領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)順利開展下去，并不斷增強(qiáng)抵抗力、維持生命力。領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中領(lǐng)導(dǎo)者要實(shí)現(xiàn)其與中堅(jiān)力量的休戚與共，想其所想、急其所急，情為其所系、利為其所謀，真正做到“勁往一處使、力往一處用”。如此之誠(chéng)意，一切問題與困難都可以迎刃而解。

“分餅畫餅”時(shí)代新用

為適應(yīng)時(shí)代變化需要和進(jìn)一步探索科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)律內(nèi)涵，進(jìn)而提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力并充分展示領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，“分餅畫餅”策略需有時(shí)代新意，并能夠發(fā)揮更多現(xiàn)實(shí)作用。具體來看，以下兩種思路轉(zhuǎn)換和方式探索可以嘗試。

首先，“方”“圓”轉(zhuǎn)換間的序位優(yōu)化激發(fā)更大活力。“方”“圓”轉(zhuǎn)換是構(gòu)想中的“大餅”形狀由傳統(tǒng)的圓形變?yōu)榉叫?，而相?yīng)的不同類型員工或下屬的位置與次序也隨之而變并不斷優(yōu)化，由此帶來活力提升和凝聚力增強(qiáng)的預(yù)期效果。

新組織層級(jí)與序位設(shè)計(jì)，也充分考慮了組織或團(tuán)隊(duì)機(jī)體的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性：將老同志群體置于略邊緣位置（這種邊緣是相對(duì)而言，在本質(zhì)上離領(lǐng)導(dǎo)層和中堅(jiān)力量的距離并未變化），充分考慮了老同志的優(yōu)勢(shì)利弊，不怕其“壞”，更望其發(fā)揮廣闊的邊際優(yōu)勢(shì)；將“新鮮血液”置于層層包圍之中，也全面考慮了其長(zhǎng)處和短處，既可以聯(lián)合力量不斷強(qiáng)化對(duì)其的引導(dǎo)與培養(yǎng)，又可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其的有效把控并最大限度降低潛在風(fēng)險(xiǎn)；而將領(lǐng)導(dǎo)層和中堅(jiān)力量置于老同志和“新鮮血液”之間，既是戰(zhàn)略上的緩沖，又是戰(zhàn)術(shù)上的聯(lián)動(dòng)。這樣，風(fēng)險(xiǎn)可以降低很多，而除了領(lǐng)導(dǎo)層和中堅(jiān)力量這一主體力量外，兩類邊緣力量的潛力也可以得以充分挖掘，真正實(shí)現(xiàn)“兩手都要抓”且“兩手都抓好”的領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)。

其次，總量減控下的績(jī)效獎(jiǎng)賞挖掘更多潛能?？偭繙p控下的績(jī)效獎(jiǎng)賞又名總量減控下的“厚賞惜賞”，是指在“削肉固核”思想下通過進(jìn)一步“少吃餅”和“多畫餅”，用減控下來的量差充當(dāng)績(jī)效獎(jiǎng)賞，遵循“厚賞惜賞”原則，實(shí)現(xiàn)最大范圍滿意度基礎(chǔ)上的積極性調(diào)動(dòng)和潛能挖掘，最終保障領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)進(jìn)行。

當(dāng)然，在這個(gè)舉措的嘗試過程中，有幾點(diǎn)是必須明確和注意的。一是應(yīng)遵循“盡可能多地少吃、盡可能少地多畫”“減控總量整體不宜過大”等原則。二是充作績(jī)效獎(jiǎng)賞的量差首先要有底線和范圍，在可控范圍之內(nèi)，且這里的績(jī)效獎(jiǎng)賞是面對(duì)老、中、青三個(gè)群體的，但要明確獎(jiǎng)賞不是無緣無故給予的道理。三是遵循“厚賞惜賞”原則，做到該賞就賞，該多賞就多賞，該少賞絕不多賞，獎(jiǎng)賞要明。四是領(lǐng)導(dǎo)者要真正與中堅(jiān)力量“看在一起、想在一起、做在一起、守在一起”。通過這一方式，組織或團(tuán)隊(duì)中的各方力量實(shí)現(xiàn)共贏：該得的一方毫無損失且有潛在獎(jiǎng)賞可以爭(zhēng)取，勢(shì)必會(huì)激發(fā)其積極性與主動(dòng)性；略微少得的一方也損失不大且有通過獎(jiǎng)賞彌補(bǔ)甚至多得的希望；物質(zhì)損失相對(duì)最多的一方收獲了相對(duì)最多的精神和價(jià)值財(cái)富；領(lǐng)導(dǎo)者是最大的贏家，不僅團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)了各方，而且順利實(shí)現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)目標(biāo)?！?/p>