張珠容

經(jīng)濟學(xué)家到菜市場逛，看到一個老農(nóng)的梨因為賣得特便宜而遭到哄搶。老農(nóng)剩的最后一袋梨被經(jīng)濟學(xué)家買走了。這袋梨五斤多，還不到六塊錢，一斤才折合一塊左右。

經(jīng)濟學(xué)家看了看，梨的賣相很糟。他拿起一個咬了一口，點點頭，然后又搖搖頭。之后，他一直在嘆氣。

老農(nóng)問：“別人買我的梨都高高興興的，你怎么嘆起氣來？你搖頭，是覺得我的梨長得太丑了？”

經(jīng)濟學(xué)家說：“不，我搖頭，是因為它的價格。超市里的梨賣相好，一斤四五塊錢；你的梨卻因為賣相糟，一斤才一塊多錢。可實際上，超市里的梨根本比不上你的梨甜。許多品質(zhì)好的商品僅僅因為賣相不佳只能賤價處理。作為賣者，你是否感到過無奈，甚至悲哀？”

老農(nóng)聽了搖搖頭，然后樂呵呵地笑起來。

他說：“梨樹賜我這么多梨，我高興都來不及，怎么還會在意它們的長相？梨丑，我就便宜一點賣，少賣幾個錢又不會掉一塊肉。顧客得了實惠買了梨，回家一嘗，發(fā)現(xiàn)梨居然很甜，心里就高興。梨呢？要是它也像人一樣有心理活動，那么它也一定很高興，因為雖然長得丑了點，但還是有很多人喜歡它！”

老農(nóng)的這番話，居然讓原本想分析一大堆經(jīng)濟學(xué)道理的經(jīng)濟學(xué)家瞬間沉默。經(jīng)濟學(xué)家突然覺得老農(nóng)比自己更懂經(jīng)濟———自己把買賣看成不公平的市場規(guī)律，被買賣駕馭；老農(nóng)卻把買賣看成生活的樂趣，駕馭買賣。