淮純菊 丁洋

平靜的湖面，被一紙“調(diào)價(jià)通知”打破，于是，有關(guān)娃哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司）的江湖，波瀾再起。

這個(gè)早春，因一紙不知真?zhèn)蔚摹罢{(diào)價(jià)通知”，娃哈哈再度被業(yè)界質(zhì)疑。所謂乍暖還寒，不論是上市，還是其他，剛過完30周歲生日的娃哈哈，冷暖又豈是外人能說明白的。

漲價(jià)真相

平靜的湖面，被一紙“調(diào)價(jià)通知”打破，于是，有關(guān)娃哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司）的江湖，波瀾再起。

這份在行業(yè)里被廣泛“傳播”的通知，從“表面”上看，出自杭州娃哈哈集團(tuán)銷售公司。主要內(nèi)容是向其經(jīng)銷商和合作單位公布了旗下幾大系列產(chǎn)品的調(diào)價(jià)情況。并表示：“產(chǎn)品價(jià)格從2018年3月1日開始執(zhí)行?！?/p>

原本，產(chǎn)品調(diào)價(jià)對(duì)于一家公司而言是再正常不過的事兒，可隨著行業(yè)人士的“求證”和媒體對(duì)此事的曝光，“一樁小事，逐漸變成了一場(chǎng)風(fēng)波。”一食品飲料行業(yè)的資深從業(yè)者對(duì)記者說。

主流的說法是，娃哈哈調(diào)高部分產(chǎn)品的價(jià)格，也算順勢(shì)而為。君不見，自從進(jìn)入2018年，食品行業(yè)的漲價(jià)潮是一浪高過一浪。從啤酒到白酒再到康師傅、統(tǒng)一，漲價(jià)早已不是新鮮事兒了。更何況，原材料、包材、物流、人力成本都在漲，如果娃哈哈提價(jià)，也不過大勢(shì)所趨。

更重要的是，“行業(yè)都漲價(jià)，渠道利潤(rùn)不夠，經(jīng)銷商沒有積極性，銷量會(huì)繼續(xù)下滑……一定程度上說，娃哈哈是被逼漲價(jià)也不為過。”一娃哈哈前員工對(duì)記者說。

故事到了這里，還算不上風(fēng)波?？删褪沁@一紙“調(diào)價(jià)通知”卻將娃哈哈推向了輿論的高點(diǎn)。

上市前奏

伴隨著娃哈哈“漲價(jià)”這等小事兒，一同流出的消息有關(guān)“全員持股”。

消息稱：“近日，娃哈哈已將所有員工的股份，按每股2.6元退了，說是為了上市?！毕噍^而言，這應(yīng)是一樁大事兒，畢竟有關(guān)“全員”，有關(guān)娃哈哈的上市大計(jì)。

經(jīng)記者求證，清退股份一事，娃哈哈已執(zhí)行完畢。在職員工稱，與外界猜測(cè)的一樣，“為了上市”。

而有關(guān)娃哈哈上市的消息，去年就已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，不論是借殼上市還是主體上市，業(yè)界都頗為關(guān)注。除了娃哈哈近幾年不斷下滑的業(yè)績(jī)，更重要的是，早年，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾公開表達(dá)過“不上市”的決心，也多次闡述了全員持股的重要性。

2012年，娃哈哈的業(yè)績(jī)出現(xiàn)首次下滑，雖然在2013年創(chuàng)造了近800億元的銷售佳績(jī)，但此后幾年卻一直處于下滑通道，2017年也不例外。

公開信息顯示，2016年是娃哈哈業(yè)績(jī)接連下滑的第三年，全年銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)跌至529億元。一個(gè)未經(jīng)娃哈哈官方確認(rèn)的消息是，2017年，娃哈哈迎來(lái)第四個(gè)連續(xù)下滑年，全年銷售額已經(jīng)跌破500億元，“實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)四百多億元”。

“娃哈哈近幾年的業(yè)績(jī)確實(shí)每況愈下，所以老板想借機(jī)上市，不然，再拖下去，想上也上不了了?！鼻笆鲋槿耸糠Q?！袄习濉笔峭薰T工對(duì)宗慶后的稱謂，久而久之，圈里人也都叫開了。

上市本無(wú)對(duì)錯(cuò)，令業(yè)界感慨的，無(wú)非是宗慶后和娃哈哈此一時(shí)彼一時(shí)的無(wú)奈罷了。不論是全員持股的利好還是不上市的決心，當(dāng)它們變得矛盾時(shí)，“老板”選擇了應(yīng)時(shí)而變。

去年11月，娃哈哈迎來(lái)了其30歲的生日。也是在那場(chǎng)生日慶典上，宗慶后公開表示：“資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的快速發(fā)展是有好處的，我們今后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)考慮上市。”

于外界而言，這是一次“松口”，對(duì)不缺現(xiàn)金、不差錢的娃哈哈集團(tuán)而言，宗慶后或許在作著某種妥協(xié)。

與娃哈哈上市計(jì)劃相矛盾的恰是全員持股。雖然宗慶后曾說過：“我是為娃哈哈員工打工，還要再干20年?！?/p>

公開信息顯示，早在1999年，娃哈哈的員工們就迎來(lái)了全員持股的時(shí)代。

據(jù)前述曾就職于娃哈哈的員工說，娃哈哈是他職業(yè)生涯的第一步，在工作滿一年后，就有了配股資格，當(dāng)時(shí)以每股1元的價(jià)格，配了兩萬(wàn)股。這些配股每年都會(huì)有分紅，一般每股按0.8～0.9元分，最高的時(shí)候，每股分過1.2元。后來(lái)，離職的時(shí)候，股份也就退回了。

宗慶后曾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)過全員持股的好處。某年兩會(huì)期間，他還對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)，全員持股首先可以使員工的收入倍增計(jì)劃加快推進(jìn)；其次，員工持股了以后真正變成企業(yè)的主人，這樣才是真正當(dāng)家做主。只有個(gè)人利益和企業(yè)利益掛在一起，員工的積極性、責(zé)任心才會(huì)更強(qiáng)。

可如今，娃哈哈選擇走“上市”之路，全員持股就變得不怎么利好了。

宗慶后曾對(duì)外披露，娃哈哈擁有15000名股東，而這樣的股東數(shù)量很有可能觸及上市公司股東人數(shù)的紅線。

有資本圈的人表示，國(guó)內(nèi)上市要求公司股東數(shù)量限制在200個(gè)以內(nèi)，且法人股東要追溯到自然人，這是中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)企業(yè)上市的一條紅線。如果娃哈哈由15000名股東組建一家公司參股，整合難度較大，或?qū)⒊蔀槠渖鲜械囊淮笳系K。

“如今看來(lái)，娃哈哈已經(jīng)解決了這一障礙，上市工作已然提上日程。”前述知情人士稱。

冷暖自知

宗慶后將娃哈哈上市的初衷歸結(jié)為為了企業(yè)的快速發(fā)展。進(jìn)入2018年，娃哈哈就31歲了。所謂三十而立，可很多時(shí)候，想要“立”，首先就得“破”。除了改變“上市態(tài)度”，積極為上市作準(zhǔn)備，這個(gè)春天，娃哈哈還完成了一輪人事調(diào)整。

據(jù)前述知情人士稱：“市場(chǎng)部和銷售公司老總都有變化，而此次變動(dòng)是離開者在為去年的業(yè)績(jī)埋單?！钡珜?shí)際上，“熟悉娃哈哈的人都知道，不論娃哈哈的銷售老總換誰(shuí)上場(chǎng)，都不太可能提振娃哈哈的銷售業(yè)績(jī)，老板才是真正的銷售總監(jiān)。重點(diǎn)是，娃哈哈目前的困境，不是漲價(jià)、換人就能解決的?！?/p>

近幾年，娃哈哈帝國(guó)一直都在遭遇質(zhì)疑。而質(zhì)疑，不僅僅來(lái)自業(yè)績(jī)，還有其多元化、二代接班，甚至動(dòng)輒就被翻出的謠言風(fēng)波。

在前述娃哈哈的前員工看來(lái)，業(yè)績(jī)下滑雖是事實(shí)，但并不能因此否認(rèn)娃哈哈仍是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的食品飲料企業(yè)，且利潤(rùn)高、規(guī)模大。產(chǎn)品橫跨飲料與乳品兩大板塊，需要同時(shí)應(yīng)對(duì)康統(tǒng)、可口可樂、農(nóng)夫、伊利、蒙牛等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！安豢鋸埖卣f，娃哈哈一年減少的銷售額，是一到兩個(gè)農(nóng)夫山泉，近十個(gè)匯源……”

再來(lái)，在行業(yè)整體下滑的大背景下，娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加巨大，能取得如此業(yè)績(jī)已屬不易。若換了其他企業(yè)，甚至存在整體崩盤的危險(xiǎn)。雖然娃哈哈的多元化一直備受爭(zhēng)議，但不得不承認(rèn)，不論是白酒、奶粉還是商業(yè)，娃哈哈都及時(shí)剎車予以止損，相對(duì)而言，公司發(fā)展還算穩(wěn)健。

對(duì)飽受爭(zhēng)議的娃哈哈的“推新失策”，他也有另一番解讀。

營(yíng)養(yǎng)快線是近年來(lái)娃哈哈最大的業(yè)績(jī)“功臣”，可繼營(yíng)養(yǎng)快線之后，娃哈哈在十余年內(nèi)沒能做成一個(gè)能讓娃哈哈“翻身”的新品。這是事實(shí)，但放眼整個(gè)飲料市場(chǎng)，在這段時(shí)間里，鮮有哪個(gè)企業(yè)做成了一個(gè)“營(yíng)養(yǎng)快線”。不論是可口可樂還是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一……它們都推出了不少新品，可都沒能做大。

近幾年，徒有品牌知名度的大品牌，已經(jīng)不能為產(chǎn)品的動(dòng)銷帶來(lái)推動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品不僅要安全、價(jià)格合理，還要享有一定的品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度甚至品牌場(chǎng)景聯(lián)想等，而這些，正是娃哈哈缺少的。

多年來(lái)，其對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)略顯粗放，短期內(nèi)已經(jīng)無(wú)法解決。再來(lái)，娃哈哈對(duì)“謠言”危機(jī)沒能及時(shí)、妥善處理，也一定程度上影響了娃哈哈的銷售。

有關(guān)“調(diào)價(jià)通知”、人事變動(dòng)、股權(quán)清退、2017年業(yè)績(jī)以及2018年娃哈哈的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，娃哈哈官方都沒給出相應(yīng)的回復(fù)。但在此前的電話溝通中，對(duì)方并沒有否認(rèn)人事變動(dòng)和股權(quán)清退等事宜。

對(duì)娃哈哈而言，2018年，一切皆有可能。