◎文/李 彬（本刊見(jiàn)習(xí)記者）

販桃種桃、搞合作、建企業(yè)，這位農(nóng)民用了20年時(shí)間，帶動(dòng)眉縣獼猴桃發(fā)展到30多萬(wàn)畝，成為帶領(lǐng)群眾致富的“桃王”。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人如果被稱(chēng)之為“王”，肯定在這一領(lǐng)域舉足輕重。

“桃王齊峰”，便是如此。20年來(lái)，在販桃種桃、搞合作、建企業(yè)的過(guò)程中，齊峰將眉縣數(shù)萬(wàn)農(nóng)民領(lǐng)進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈中，帶動(dòng)眉縣獼猴桃發(fā)展到30多萬(wàn)畝，在眉縣實(shí)現(xiàn)果業(yè)強(qiáng)、果農(nóng)富、果鄉(xiāng)美的目標(biāo)上起到不容忽視的作用。

齊峰發(fā)家史與眉縣獼猴桃成名

1997年，齊峰去上海販菜，偶然聽(tīng)到有人喊“獼猴桃3塊一斤咯”，家鄉(xiāng)幾毛錢(qián)一斤的獼猴桃，在上海居然賣(mài)到3塊錢(qián)一斤，將近10倍的差價(jià)？回到眉縣后，齊峰立馬收了5萬(wàn)斤獼猴桃賣(mài)到上海，短短一個(gè)月，他就凈賺8萬(wàn)多元。

嘗到甜頭，齊峰徹底停掉其他生意，開(kāi)始自學(xué)獼猴桃作務(wù)、管理、儲(chǔ)藏、運(yùn)銷(xiāo)知識(shí)，到全國(guó)各地考察市場(chǎng)。他察覺(jué)，想在獼猴桃身上賺錢(qián)，必須打開(kāi)外地市場(chǎng)，保鮮是關(guān)鍵。回到眉縣，齊峰就貸款90萬(wàn)元建了6座冷庫(kù)，解決了獼猴桃不易儲(chǔ)藏的難題，使眉縣獼猴桃走出陜西成為可能，也使自己的生意逐漸紅火起來(lái)。

可是周邊眼紅的人越來(lái)越多，陸續(xù)建了200多座冷庫(kù)，眉縣獼猴桃收購(gòu)市場(chǎng)形成了“僧多粥少”的局面。齊峰賺的錢(qián)僅夠還貸款利息，90萬(wàn)元的貸款就像一座大山，壓得他喘不上氣來(lái)。

2007年，國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)為了推出奧運(yùn)飲品，開(kāi)始在眉縣高價(jià)大量收購(gòu)獼猴桃，眉縣獼猴桃市場(chǎng)進(jìn)入“戰(zhàn)備狀態(tài)”，價(jià)錢(qián)被炒得很高。

齊峰跑遍周至、眉縣所有冷庫(kù)，發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)獼猴桃爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，同行存貨不足往年一半。他認(rèn)為這是天賜的翻身機(jī)會(huì)，開(kāi)始四處借錢(qián)，收了50多萬(wàn)斤硬桃子。

同行們都覺(jué)得他肯定會(huì)賠錢(qián)，等著看他的好戲，可齊峰就想在硬桃子上賭一把。如果贏了，可以把90萬(wàn)元貸款一次還清；輸了，就永遠(yuǎn)退出獼猴桃市場(chǎng)，去干房地產(chǎn)。

2008年3月，獼猴桃價(jià)位飆升到七八元，齊峰醞釀半年的財(cái)富計(jì)劃終于實(shí)現(xiàn)。硬桃子生意不僅讓他一舉還清了10年都沒(méi)有還上的貸款，還凈賺80多萬(wàn)元。

這次，他在同行中打響了名氣，也讓眉縣獼猴桃在陜西市場(chǎng)嶄露頭角。

齊峰成長(zhǎng)史與獼猴桃產(chǎn)業(yè)成型

2007年，在事業(yè)落入低谷時(shí)，齊峰曾想停掉獼猴桃生意，去四川搞房地產(chǎn)，但齊峰舍不下這份已相伴十年的產(chǎn)業(yè)?？缧蟹康禺a(chǎn)，碰撞出了齊峰對(duì)獼猴桃產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的火苗。他想，如果把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的這套模式嫁接到獼猴桃上，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

齊峰去上?？疾欤挛魈m奇異果的包裝和價(jià)格，讓他覺(jué)得自己10年以來(lái)都白干了。不是眉縣獼猴桃沒(méi)有潛力，而是還沒(méi)形成品牌意識(shí)，完全聽(tīng)天由命。

一回眉縣，齊峰就成立了眉縣首家富硒獼猴桃專(zhuān)業(yè)合作社，注冊(cè)“齊峰·奇異果”商標(biāo)?！昂盟麖姆N植開(kāi)始”，他在梁村和新聯(lián)村建立基地，引進(jìn)新技術(shù)、新品種，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和獼猴桃信息咨詢(xún)服務(wù)。依托合作社大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極引導(dǎo)眉縣果農(nóng)走有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化和綠色無(wú)公害的生產(chǎn)路子。

為了讓眉縣獼猴桃打出口碑，齊峰聯(lián)系到上海大型連鎖超市做試銷(xiāo)。就這樣堅(jiān)持了幾個(gè)月，眉縣獼猴桃在上海市場(chǎng)有了名氣，年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。

到了臘月，齊峰要給社員和果農(nóng)分紅返利。社員按照當(dāng)初注冊(cè)資本投入情況，每100元分紅500元；果農(nóng)依照交易量，每斤返利5毛。很多股東對(duì)此不滿(mǎn)，齊峰卻說(shuō)，“合作社盈利了，我們不能只想著自己，返利給果農(nóng)和社員，才能鼓勵(lì)大家繼續(xù)種好高質(zhì)有機(jī)獼猴桃?！?/p>

此時(shí)，齊峰的心思已不光是賺錢(qián)，而是如何將這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大。

從此，眉縣果農(nóng)記住了“齊峰”這個(gè)牌子。每年5月獼猴桃開(kāi)花的時(shí)候，就有外地客商上門(mén)預(yù)購(gòu)，但果農(nóng)們都“搖頭擺手”，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定了“齊峰”這個(gè)好買(mǎi)主，合作社由最初的36戶(hù)發(fā)展到380戶(hù)，并讓3000戶(hù)眉縣果農(nóng)直接受益。

到2011年，齊峰果業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元，成為眉縣的龍頭企業(yè)。

齊峰奮進(jìn)史與數(shù)萬(wàn)果農(nóng)富裕夢(mèng)成真

多年來(lái)，齊峰以免費(fèi)或成本價(jià)供給貧困戶(hù)社員優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和自產(chǎn)獼猴桃花粉，義務(wù)提供農(nóng)機(jī)具噴施服務(wù)。截至目前，免費(fèi)提供有機(jī)肥42.3噸，農(nóng)資累計(jì)投入120余萬(wàn)元，超過(guò)1000戶(hù)享受“齊峰農(nóng)資補(bǔ)貼政策”，義務(wù)開(kāi)展獼猴桃種植技術(shù)培訓(xùn)累計(jì)超過(guò)300場(chǎng)次。

他還和貧困果農(nóng)簽訂高于市場(chǎng)價(jià)兩三毛的收購(gòu)合同。2016年收購(gòu)貧困戶(hù)獼猴桃100多萬(wàn)斤，讓利30余萬(wàn)元。2017年收購(gòu)貧困戶(hù)獼猴桃達(dá)200萬(wàn)斤以上，涉及貧困戶(hù)約680戶(hù)，讓利60萬(wàn)元。

2017年齊峰果業(yè)又成立精準(zhǔn)扶貧辦公室，由齊峰親自?huà)鞄?，組織力量入戶(hù)調(diào)查四村各戶(hù)具體情況，進(jìn)行分類(lèi)扶持?？床±щy的捐錢(qián)、有勞動(dòng)力找不到工作的送崗位、缺技術(shù)的為其免費(fèi)開(kāi)小灶培訓(xùn)、缺務(wù)果資金的送農(nóng)資。因戶(hù)施策、一戶(hù)一策，確保幫到關(guān)鍵處。

為了擴(kuò)大幫扶范圍，齊峰在全縣65個(gè)村設(shè)立服務(wù)站，高薪聘請(qǐng)每個(gè)村的務(wù)桃能人擔(dān)任站長(zhǎng)，對(duì)全縣貧困戶(hù)果園進(jìn)行托管服務(wù)。為提高貧困戶(hù)獼猴桃產(chǎn)量和品質(zhì)，齊峰聘請(qǐng)24名“土專(zhuān)家”為貧困戶(hù)義務(wù)冬剪，僅這一項(xiàng)支出工時(shí)費(fèi)13萬(wàn)元。

“萬(wàn)企幫百村”活動(dòng)大幕一拉開(kāi)，除之前已建基地的新聯(lián)村、梁村、田家寨村外，齊峰又主動(dòng)挑了一個(gè)“難啃的硬骨頭”來(lái)幫扶，郝口坡村地理位置偏僻、果農(nóng)技術(shù)落后，幫扶起來(lái)最困難。齊峰投資19萬(wàn)元為郝口坡鋪路，在今年大旱時(shí)期，又投資3萬(wàn)多元為果園灌溉。并將4個(gè)村的238戶(hù)貧困戶(hù)全部納入合作社，進(jìn)行“全托式”管理，成為眉縣唯一“一企幫四村”的企業(yè)。

2017年夏天，眉縣遭遇十年不遇的大旱，獼猴桃果品受影響，地頭價(jià)暴跌。收購(gòu)季連綿的大雨，又讓收購(gòu)時(shí)間也較往年推遲。眼瞅著果子要爛在地里，果農(nóng)心急如焚，齊峰的“托情”電話(huà)響個(gè)不停，都希望齊峰能把自己幫扶對(duì)象的獼猴桃收下。

齊峰果業(yè)便在全縣設(shè)立了上百個(gè)代收點(diǎn)，馬不停蹄地為果農(nóng)“搶救”掛在枝頭的桃子。在市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上，上調(diào)三毛到五毛，全力穩(wěn)定眉縣獼猴桃的價(jià)格，保證果農(nóng)的收益。

這個(gè)異常艱難的賣(mài)果季一過(guò)，就有果農(nóng)陸續(xù)給齊峰果業(yè)送錦旗。下洪寺村和田家寨村的村民卻一直在“等峰來(lái)”，要當(dāng)面表達(dá)感謝之情。連著一個(gè)月在外拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的齊峰，一回來(lái)就被果農(nóng)團(tuán)團(tuán)圍住，一陣陣鑼鼓聲和鞭炮聲響徹整個(gè)獼猴桃園區(qū)。

一次，齊峰去醫(yī)院看一個(gè)住院的朋友，和朋友聊天的過(guò)程中，鄰床70多歲的老漢，得知眼前的這個(gè)人就是“傳說(shuō)中”的那個(gè)齊峰，絲毫不顧自己身上插著各種管子，執(zhí)意要家人扶他坐起來(lái)和齊峰握手，老漢握著齊峰的手說(shuō)“你給咱眉縣做了大貢獻(xiàn)”。