摘 要：股份制作為國企改制的主要形式，被推向了改革的前臺。資本運營、資產(chǎn)重組、收購兼并等已成國有企業(yè)改革的趨勢，這給商業(yè)銀行帶來了更多的機股份制作為國企改制的主要形式，被推向了改革的前臺。

關(guān)鍵詞：國企改革；商業(yè)銀行；營銷策略

一、概念

首先我們先來了解一下何為國企混改？國企混改即為國企混合所有制改革。國企混合所有制是指，在國有控股的企業(yè)中加入民間（非官方）的資本，使得國企變成多方持股，但還是國家控股主導的企業(yè)，來參與市場競爭?；旌纤兄频哪康牟皇菫榱嘶旌隙旌?，是為了讓國企在改革中能夠增加競爭力和活力， 混合的目的是為企業(yè)打造一個符合現(xiàn)代企業(yè)治理的有競爭力能夠培養(yǎng)競爭力和創(chuàng)新力的治理體系。

二、國企混改的發(fā)展與現(xiàn)狀

國企混改的設(shè)想是在改革開放的初期就已提出。十一屆三中全會后，國務(wù)院頒布了《關(guān)于擴大國營工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理自主權(quán)的若干規(guī)定》等一系列改革文件，意在推動國有企業(yè)精英群層面的改革，讓國營企業(yè)獲得相當?shù)慕?jīng)營自主權(quán)。通過擴大企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)試點，企業(yè)和職工的積極性得到釋放，企業(yè)素質(zhì)增強，對當時的經(jīng)濟起到了促進作用。隨著國企改革的不斷深入，產(chǎn)權(quán)問題成為了爭論的焦點我國的國企改革歷經(jīng)三十多年，經(jīng)過理論改革，在取得公認的同時，一些體制機制性矛盾和問題也一直如影隨形。2015年3月，十二屆全國人大三冊會議通過的《政府工作報告》進一步明析了國企改革的方向，主要內(nèi)容包括：價款國有資本投資公司、運營公司試點，打造市場化運作平臺；有序?qū)嵤﹪衅髽I(yè)混合所有制改革，鼓勵和規(guī)范投資項目引入非國有資本參股；準確界定不同國有企業(yè)的功能，分類推進改革；加強國有資產(chǎn)監(jiān)管等。2015年9月中央出臺《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見》，明確了國企改革頂層設(shè)計方案，全國各省市政府紛紛出臺地方版本的國資國企改革意見。中共十五大的召開標志著中國將進入一個新的歷史階段，企業(yè)改革將進一步全面深化。國企改革被公認為我國經(jīng)濟改革中最難的環(huán)節(jié)之一，難就難在各界在一些根本問題上缺乏共識。在前期的改革中，出現(xiàn)的一些問題不可回避。全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會副主任李毅中提出一是國有資本有進有退難以把握?；旌纤兄破髽I(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何設(shè)計缺乏依據(jù)，不斷引發(fā)爭論；二是民營資本進入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、社會公共服務(wù)和金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略取向落實不到位。"玻璃門"、"彈簧門"、"旋轉(zhuǎn)門"的現(xiàn)象仍然存在，壟斷行業(yè)的改革步履艱難。如何進一步放寬外商投資準入，又維護產(chǎn)業(yè)安全，兩方面都存在不足；三是規(guī)范企業(yè)尤其是上市公司行為方面存在缺陷，存在著內(nèi)部人控制、監(jiān)督監(jiān)管機制缺失的現(xiàn)象。一些企業(yè)信息披露不透明，侵害股民尤其是小股東利益；四是資本市場還不適應(yīng)需要。證券市場的規(guī)模和能力與國民經(jīng)濟的總量不適應(yīng)，與企業(yè)直接融資的需求不適應(yīng)。

三、國企改革的方式

正式因此國企改革才可以不斷豐富和拓展實現(xiàn)混合所有制經(jīng)濟的方式、路徑。主要的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾點

一是內(nèi)部優(yōu)化重組、改善組織結(jié)構(gòu)，外部合作合伙、聯(lián)合兼并，實現(xiàn)股份制改制，通過交叉持股相互參股，構(gòu)建混合型企業(yè)。開發(fā)新項目、組建新公司，實行股份制，盡可能形成混合型企業(yè)。

二是基礎(chǔ)好的股份制企業(yè)，通過境內(nèi)外多層次資本市場，選擇A股、H股等境內(nèi)外類別，選擇主板、創(chuàng)業(yè)板、中小企業(yè)板等不同渠道實現(xiàn)IPO。

三是通過股權(quán)的流轉(zhuǎn)、增持減持、增資擴股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債、私募等方式優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，促進各類資本的融合。

四是繼續(xù)堅持和改進國有企業(yè)重組改制的成功做法，深化存續(xù)部分改制，培育優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)推向市場，有條件的母公司可改制為控股公司或投資公司，大企業(yè)可以整合子公司爭取整體上市，放大資本功能。

五是通過合資合作、并購、參股入股等方式，吸納外資成為境外公司股東。

四、國企改革給商業(yè)銀行帶來新的機遇

最新一輪國企改革在企業(yè)所有制、管理制度、考核方式等方面的一系列重大變革，使國企更加市場化與自主化，給商業(yè)銀行帶來新的機遇

1.這一重大變革催生出各種各樣新興的業(yè)務(wù)需求。新的國企改革勢必造成我國不少企業(yè)的并購重組等行為，使融資需求不斷增加，在發(fā)生重大變革的同時，咨詢顧問等服務(wù)類需求也會不斷增加，而且本輪國企改革鼓勵培育有國際競爭力的企業(yè)，所以商業(yè)銀行跨境等國際業(yè)務(wù)也會隨之不斷增加。

2.未來我國金融市場的參與的主體將會更加的多元化，利率、匯率等將會完全市場化，與之相關(guān)的各種避險、保值、套利需求必然會快速上升，這就給我國商業(yè)銀行帶來機會。隨著金融脫媒日益的不斷深化，銀行也可以發(fā)揮相應(yīng)功能。總的來看，商業(yè)銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的市場將會進一步打開，這有利于國內(nèi)銀行切實轉(zhuǎn)變原本的模式，真正走資本節(jié)約型、業(yè)務(wù)和收入多元化發(fā)展的道路。

3.這次改革會重新分配優(yōu)劣客戶，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。這對于

優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè)是一個重大的利好消息。這也為商業(yè)銀行提供了難得的重新競爭的機會。改革提出了國有經(jīng)濟調(diào)整和引入民間資本，引導國有資本從部分領(lǐng)域退出。這使企業(yè)自身的信用有所提升，也有助于銀行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而間接改善商業(yè)銀行信貸的質(zhì)量。

五、商業(yè)銀行的營銷策略

隨著國企改革的不斷向前推進，商業(yè)銀行應(yīng)多維度把握業(yè)務(wù)機遇，多方位支持國企改革，并加快各項業(yè)務(wù)發(fā)展，把握國企改革脈絡(luò)，關(guān)注改革的路徑和步驟，多維度防范風險，把握各項業(yè)務(wù)發(fā)展機遇

1.綜合運用多種融資工具和融資辦法，滿足改革并購重組需求。商業(yè)銀行切入國企改革最直接的方式是提供融資貸款。商業(yè)銀行可以適當?shù)耐ㄟ^銀行表外融資和債券市場，將相關(guān)資金需求對接投資類理財、直接投資的業(yè)務(wù)品種。咨詢顧問為主的中介類服務(wù)，可以擴大銀政企三方合作空間，商業(yè)銀行可以憑借自身信譽以及潛力大等優(yōu)勢，針對政企的各種各樣需求，以各類咨詢顧問等中介服務(wù)深入嵌套到國企并購重組行為之中。改制后的企業(yè)重構(gòu)資金管理體系可能發(fā)生重大變化，企業(yè)的資金管理體系需要重新搭建。而隨著企業(yè)市場自主配置能力的提升，企業(yè)也將提高對資金使用效率的關(guān)注，商業(yè)銀行可以通過現(xiàn)金管理服務(wù)滿足企業(yè)的需求，為改制后的企業(yè)定制個性化現(xiàn)金管理方案，在保證流動性的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。在產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的框架下，商業(yè)銀行要密切跟隨國企進退步伐，分類開展營銷和服務(wù)。國有經(jīng)濟的影響力不斷增強，銀行要繼續(xù)鞏固和維護好國有的重點企業(yè)客戶關(guān)系。在一般競爭性領(lǐng)域內(nèi)，由于行業(yè)競爭加強，銀行要將相關(guān)行業(yè)國企的信用評級進行及時調(diào)整或修改。此外，隨著金融市場準入的不斷放開，銀行也應(yīng)該重點關(guān)注有望獲得投資項目的民營企業(yè)，并將此類民營企業(yè)作為潛在目標客戶進行重點營銷。

2.利用參與國企改革的契機，推動商業(yè)銀行自身轉(zhuǎn)型發(fā)展。商業(yè)銀行跨業(yè)跨市場發(fā)展要擺脫傳統(tǒng)單一提供貸款的狹隘思維，應(yīng)把提供綜合解決方案確立為新的競爭手段?？梢跃C合運用多種融資模式，在合理控制資本和信貸規(guī)模等約束的基礎(chǔ)上，為客戶提供整體解決方案的經(jīng)營模式，還可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，滿足客戶的多元化需求，這樣不但能夠培養(yǎng)核心客戶，又可以增加銀行中間業(yè)務(wù)收入。國企改革投資和融資需求量都很大且形式多元，改革后的國企競爭加劇，這就對商業(yè)銀行的經(jīng)營能力和服務(wù)水平等方面均提出了更高的要求。在當前內(nèi)外部環(huán)境變化的影響下，銀行數(shù)量的不斷增加，商業(yè)銀行在市場上的盈利機會越來越小，迫切需要通過自身轉(zhuǎn)型尋找新的發(fā)展方向和利潤增長點。借助國企改革的契機，實現(xiàn)跨境跨業(yè)跨市場的發(fā)展而獲得收入，我國商業(yè)銀行勢在必行。在本輪國企改革中，商業(yè)銀行針對企業(yè)的不同類型與不同需求，為其量身定制跨境服務(wù)方案，是商業(yè)銀行落實國際化戰(zhàn)略的非常有效的途徑。商業(yè)銀行可以根據(jù)政府相關(guān)扶持政策，發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，這也是銀行向國際化發(fā)展的重要契機。

3.商業(yè)銀行應(yīng)采取相應(yīng)措施，防范應(yīng)對潛在風險。商業(yè)銀行應(yīng)審慎對待改革中可能出現(xiàn)的各類風險，提早制定風險防范措施。要審慎摸準政策脈絡(luò)防范政策風險。商業(yè)銀行在搶抓業(yè)務(wù)機遇的同時，認真分析經(jīng)濟政策環(huán)境等的變化，關(guān)注國企改革的路徑，特別注意把握好當時當?shù)刂攸c國企改革發(fā)展規(guī)劃。并積極開展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的相關(guān)政策法規(guī)的修改和完善，確保銀行業(yè)務(wù)合規(guī)開展。要主動熟知和了解相關(guān)法律和制度手續(xù)，避免投資融資時的運作風險。

參考文獻：

[1]李麗麗，王辰.新一輪國企改革中商業(yè)銀行的歷史機遇與功能重塑[J].2015.

[2]楊玉瑩.國企改革給商業(yè)銀行帶來的機遇與挑戰(zhàn)[J].2015.

作者簡介：

劉瑩，女，31歲，天津財經(jīng)大學在職研究生在讀，碩士研究方向為金融方向，目前就職于中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司，任國際金融部審單員。