黃芳芳

遷徙帶來(lái)新的生機(jī)。每逢6月，東非坦桑尼亞大草原的食物越來(lái)越少，草原的動(dòng)物們會(huì)上演最壯觀的大遷徙場(chǎng)面。區(qū)塊鏈行業(yè)也出現(xiàn)了“遷徙”現(xiàn)象。2017年9月4日，七部委聯(lián)合發(fā)文嚴(yán)禁ICO（首次代幣發(fā)行）之后，不少虛擬貨幣交易所、區(qū)塊鏈項(xiàng)目方開(kāi)啟了出海模式。伴隨著虛擬貨幣行情低迷，在區(qū)塊鏈媒體被封號(hào)、禁止線下辦會(huì)等國(guó)內(nèi)政策不斷收緊的態(tài)勢(shì)下，不少公司和團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向了我們的鄰國(guó)——韓國(guó)。

區(qū)塊鏈為何會(huì)形成市場(chǎng)？

區(qū)塊鏈不僅是一種賬本技術(shù)，更是一個(gè)全球性的市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾曾對(duì)市場(chǎng)有如下描述：“市場(chǎng)是指一群或多群人，他們中的一些人期望獲得某些東西，而另一些人則處于向其他人提供他們所想要的東西的位置?！眳^(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)正是由掌握技術(shù)、對(duì)該技術(shù)有信仰及嗅到商機(jī)的多群人組成的，他們期望創(chuàng)造新的財(cái)富，提高社會(huì)地位，甚至是改變整個(gè)世界。

由于區(qū)塊鏈技術(shù)在不同地區(qū)的發(fā)酵，全球區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)主要有美國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、日本以及泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞國(guó)家。區(qū)塊鏈業(yè)界普遍認(rèn)為，美國(guó)因其良好的創(chuàng)新環(huán)境、技術(shù)實(shí)力，是最有活力的市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，去年和今年上半年，幣圈以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。在國(guó)內(nèi)，區(qū)塊鏈的行業(yè)生態(tài)已逐步建立。上游有項(xiàng)目方、礦池，中游有交易所（9·4禁止ICO以后，國(guó)內(nèi)交易所紛紛出海），下游有投資基金、社群、區(qū)塊鏈媒體，以及錢(qián)包、安全公司等第三方機(jī)構(gòu)提供“送水”服務(wù)。但是，隨著人們對(duì)區(qū)塊鏈日趨理性，“區(qū)塊鏈寒冬”首先在幣圈蔓延。在此背景下，國(guó)內(nèi)的區(qū)塊鏈公司更多地將目光轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，如韓國(guó)。不過(guò)，這波出海沒(méi)有上一次那么顯著。

“近來(lái)，美股、A股頻跌，也影響了幣圈的交易。大家日子難過(guò)時(shí)，會(huì)把有限資源用在刀刃上。今年下半年，區(qū)塊鏈企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)算縮減了，大家更愿意主攻行情好一點(diǎn)的市場(chǎng)，比如韓國(guó)、日本。”區(qū)塊鏈海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司BlockMania聯(lián)合創(chuàng)始人Karen告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，“我們也嘗試幫助有拓展海外需求的企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)”。

區(qū)塊鏈寒冬主要受到全球數(shù)字貨幣市場(chǎng)價(jià)格的影響，最受影響的是幣圈。聚焦區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)/區(qū)塊鏈+文化行業(yè)落地的紙貴科技CMO蔣夢(mèng)瑤告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，而從區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展來(lái)看，今年將有一些區(qū)塊鏈項(xiàng)目真正落地。一方面，因?yàn)榭春庙n國(guó)市場(chǎng)，另一方面，前期在韓國(guó)也有一些文化資源的積累?！拔覀冋趪L試將基于區(qū)塊鏈技術(shù)的文化IP資產(chǎn)證券化項(xiàng)目在韓國(guó)落地。令我們意外的是，韓國(guó)盜版問(wèn)題也和中國(guó)一樣嚴(yán)重，區(qū)塊鏈技術(shù)不僅可以保護(hù)版權(quán)，也能幫助年輕有潛力的藝術(shù)家通過(guò)藝術(shù)品份額化的方式獲得資金支持?！?/p>

三大吸引力

為什么會(huì)選擇韓國(guó)？《經(jīng)濟(jì)》記者通過(guò)梳理受訪者的觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，主要有三個(gè)原因：一是，韓國(guó)離中國(guó)很近，相比西方國(guó)家文化差異較小。

二是，盡管韓國(guó)區(qū)塊鏈的發(fā)展略晚于中國(guó)，但行業(yè)發(fā)展迅猛。韓國(guó)政府大力支持區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展，對(duì)數(shù)字貨幣的態(tài)度也更為開(kāi)放。譬如，韓國(guó)國(guó)會(huì)第四次產(chǎn)業(yè)革命委員會(huì)在一次報(bào)告中提到，“區(qū)塊鏈?zhǔn)窍乱淮ヂ?lián)網(wǎng)，要大力發(fā)展韓國(guó)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)”。韓國(guó)央行（KOB）報(bào)告稱(chēng)，數(shù)字資產(chǎn)對(duì)本國(guó)金融機(jī)構(gòu)造成的潛在風(fēng)險(xiǎn)有限，加密貨幣市場(chǎng)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的本地金融市場(chǎng)構(gòu)成威脅。再如，濟(jì)州島政府想建立區(qū)塊鏈特區(qū)和韓國(guó)加密谷。

三是，投資市場(chǎng)成熟度、開(kāi)放度較高。而且韓國(guó)民眾對(duì)區(qū)塊鏈尤其是Token的投資熱情高漲。在韓國(guó)，區(qū)塊鏈大型會(huì)議較多，線下舉辦的Meetup（沙龍）的頻率高。大多數(shù)韓國(guó)投資民眾更傾向于線下交流和溝通，相比網(wǎng)絡(luò)世界的各種曝光和夸大宣傳，大眾更愿意親自看到和接觸項(xiàng)目方的代表人是否可靠。而且面對(duì)面會(huì)形成忠實(shí)的粉絲?！?月初，我們?cè)陧n國(guó)江南區(qū)一家咖啡館舉辦Meetup，先在Facebook和韓國(guó)搜索引擎上Naver發(fā)布信息，首個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)以太坊，第二名獎(jiǎng)勵(lì)0.5個(gè)以太坊，沒(méi)想到真的吸引了不少人來(lái)?！睆慕衲?月開(kāi)始布局韓國(guó)市場(chǎng)的 Coinin CEO、布洛克聯(lián)合創(chuàng)始人劉子龍這樣告訴《經(jīng)濟(jì)》記者。

“對(duì)比中韓社群便可看出端倪，中國(guó)社群數(shù)量龐大，但用戶(hù)質(zhì)量參差不齊，甚至還有很多是‘僵尸。韓國(guó)社群質(zhì)量較高，水軍較少。我之前在路演現(xiàn)場(chǎng)，看到韓國(guó)大叔大媽認(rèn)真地做記錄，路演結(jié)束后，會(huì)和感興趣的項(xiàng)目方積極地交流?！眲⒆育堈J(rèn)為，韓國(guó)區(qū)塊鏈行業(yè)生態(tài)尚未完善，仍有發(fā)展空間。對(duì)中國(guó)的區(qū)塊鏈公司來(lái)說(shuō)，這里有良好的土壤環(huán)境。在投機(jī)之外，真的有人會(huì)關(guān)注、推動(dòng)他們的項(xiàng)目。

韓國(guó)關(guān)注區(qū)塊鏈人群背景存在一些差異。在韓國(guó)，財(cái)閥的子女和大型投資機(jī)構(gòu)很少會(huì)觸碰區(qū)塊鏈，因?yàn)樗^(guò)小眾。而愿意投資區(qū)塊鏈或進(jìn)入行業(yè)的多是年輕人，比如富一代和富二代的子女及留學(xué)派，也有想借此改變命運(yùn)的寒門(mén)子弟。當(dāng)然，也有一大批受過(guò)理財(cái)教育、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的老年人。他們投資過(guò)房產(chǎn)、股票，甚至是衍生品，因此對(duì)數(shù)字貨幣投資，他們駕輕就熟。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)幣圈投資者在高峰時(shí)期約有200萬(wàn)-300萬(wàn)人。在韓國(guó)，炒幣者有400萬(wàn)-500萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?%。

值得一提的是，成功進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)項(xiàng)目早期有小蟻、量子鏈等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士描述，量子鏈創(chuàng)始人帥初專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)本土的公司做市場(chǎng)推廣，被打造為韓國(guó)網(wǎng)紅。在韓國(guó)公交車(chē)上，有他的宣傳廣告。新進(jìn)的中國(guó)區(qū)塊鏈項(xiàng)目如Aelf、DACC、交易所Minebit也頗有起色。比如，Aelf擅長(zhǎng)做社群，讓Meetup參與者在答題、做小游戲的過(guò)程中熟悉他們的項(xiàng)目，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛河脩?hù)。比起國(guó)內(nèi)普遍采用空投的手法略有新意，激活了不少用戶(hù)。

三大阻礙

即使東方文化有相似之處，但中韓文化差異、品牌推廣以及與本土公司競(jìng)爭(zhēng)是區(qū)塊鏈企業(yè)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的三大阻礙，也是導(dǎo)致中國(guó)項(xiàng)目方水土不服的主要因素。

首先，中韓的文化差異體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上?！昂芏嗳瞬幻靼祝陧n國(guó)區(qū)塊鏈Meetup為什么不宜在周末舉辦？”多年來(lái)，家族有中韓貿(mào)易往來(lái)背景的Karen認(rèn)為，韓國(guó)人的家庭意識(shí)重，尤其是夫妻文化較濃。到了周末，韓國(guó)男性更愿意花時(shí)間陪孩子、妻子，出游或舉行家庭聚會(huì)?！八裕也唤ㄗh在周末辦線下的Meetup?！?/p>

熟人推薦和口碑影響是打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的主要渠道。無(wú)論是你想認(rèn)識(shí)的人或是即將為你服務(wù)的人，要先建立信任關(guān)系并與之成為朋友，比如多吃飯、喝酒等。用韓語(yǔ)交流是首選，其次，讓他們認(rèn)識(shí)到你的區(qū)塊鏈項(xiàng)目?jī)r(jià)值。“要么是知名的大機(jī)構(gòu)，要么在谷歌上能搜索到，如果連他身邊人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，怎么讓他信任你呢？”Karen說(shuō)。

其次，由于韓國(guó)的市場(chǎng)成熟高，項(xiàng)目要打動(dòng)他們更難。虛假的項(xiàng)目很難在韓國(guó)存活。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，韓國(guó)人更信任韓國(guó)主流媒體、社交媒體的大V。因此產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣策略，一是邀請(qǐng)韓國(guó)的主流媒體韓國(guó)經(jīng)濟(jì)、亞洲經(jīng)濟(jì)TV、MoneyToday TV等采訪、發(fā)稿。二是在大V的節(jié)目上介紹項(xiàng)目方的實(shí)力、背景等。

但是韓國(guó)的主流媒體一般能請(qǐng)來(lái)3家-4家，而且大V不愿為虛假項(xiàng)目做背書(shū)。一方面，韓國(guó)資源有限，媒體不像中國(guó)媒體這樣抱團(tuán)；另一方面，之前不乏中國(guó)的項(xiàng)目方夸大自身的項(xiàng)目，讓韓國(guó)媒體和民眾產(chǎn)生了質(zhì)疑心理，這些都是后來(lái)者要去填的坑。

值得一提的是，韓國(guó)的傳統(tǒng)媒體也在轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦區(qū)塊鏈公司或新媒體。比如，首爾經(jīng)濟(jì)與Chainpartner公司合作創(chuàng)辦了區(qū)塊鏈媒體Decenter。每日經(jīng)濟(jì)也與當(dāng)?shù)赝顿Y機(jī)構(gòu)合作成立了區(qū)塊鏈媒體D.Street 。

更重要的是，在韓國(guó)搭建一家本土公司，當(dāng)?shù)氐姆?、稅?wù)以及如何招募、管理員工等，都需要重新學(xué)習(xí)。更具挑戰(zhàn)性的難題是，如何達(dá)成公司的預(yù)期目標(biāo)。比如，如何打造品牌，如何成為韓國(guó)區(qū)塊鏈生態(tài)中的核心環(huán)節(jié)等。

最后，外來(lái)企業(yè)不可避免地要面對(duì)來(lái)自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)韓國(guó)的大型文化企業(yè)也宣布用區(qū)塊鏈技術(shù)布局文化IP資產(chǎn)證券化。進(jìn)入韓國(guó)，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是如何說(shuō)服當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家與我們合作，而非與當(dāng)?shù)氐奈幕髽I(yè)合作。當(dāng)然，我們會(huì)向國(guó)內(nèi)引進(jìn)韓國(guó)優(yōu)質(zhì)的版權(quán)，進(jìn)而幫助韓國(guó)藝術(shù)家拓展中國(guó)市場(chǎng)，甚至是歐美市場(chǎng)。所以，此次落地，我們希望韓國(guó)是一個(gè)起點(diǎn)?！笔Y夢(mèng)瑤如是說(shuō)。