金夢媛

在魏建宏身上，有知名講師、保險(xiǎn)企業(yè)家、保險(xiǎn)界作家等稱號。每一個(gè)稱號都代表他在保險(xiǎn)領(lǐng)域的成績。荊楚第一總監(jiān)是魏建宏最喜歡的一個(gè)稱號，這代表了他多年在保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域?qū)嵺`和傳承的卓越能力。最近他又多了一個(gè)新的稱號——“2018福布斯中國百強(qiáng)保險(xiǎn)精英鉑金獎(jiǎng)”獲得者。

1995年，年僅23歲的魏建宏已是武漢物資局最年輕的科級干部，曾任團(tuán)委書記，后來調(diào)任駐鄭州辦事處主任，一切都是那么意氣風(fēng)發(fā)。

如果不是家庭的變故使得他原有的人生規(guī)劃被打亂，恐怕魏建宏會在體制內(nèi)一步一個(gè)腳印地晉升為老干部。經(jīng)歷了爺爺去世和其他一些家庭變故，魏建宏只能申請調(diào)回武漢。回去之后，職級未變，但實(shí)權(quán)和收入大為減少，失落感與自我驅(qū)動縈繞在魏建宏心間。“一時(shí)間，下海似乎成了突破口。我在體制內(nèi)承包下海經(jīng)商，單位給足經(jīng)費(fèi)，帶隊(duì)經(jīng)營養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，并上交部分利潤?！闭f起當(dāng)初轉(zhuǎn)軌的經(jīng)歷，魏建宏記憶猶新，“但完全施展不開拳腳，一切并不盡如人意。”

偶然一則廣告讓魏建宏跳出了原有體制?！捌桨脖ｋU(xiǎn)的招聘啟事中，‘給你一個(gè)支點(diǎn)，幫你撬動地球這句廣告詞將我吸引到了招聘說明會現(xiàn)場。”這看似不經(jīng)意的嘗試卻成了他人生轉(zhuǎn)軌和事業(yè)再次飛躍的起點(diǎn)?！艾F(xiàn)場的演講和案例讓我感受到體制外的活力，平安保險(xiǎn)在說明會現(xiàn)場的分析和數(shù)據(jù)演示讓我感受到這個(gè)行業(yè)、這家公司的前景?！边M(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，魏建宏一干就是20多年，從跑業(yè)務(wù)、建團(tuán)隊(duì)，到抓管理、做培訓(xùn)，他的保險(xiǎn)事業(yè)有條不紊地發(fā)展起來。

在魏建宏看來，經(jīng)營好保險(xiǎn)事業(yè)，思維觀念和方法論很重要。他認(rèn)為，保險(xiǎn)營銷是影響別人的思想，或讓別人接受自己的觀念。但重中之重，保險(xiǎn)是雪中送炭，特別是在面對傷殘、死亡理賠時(shí)，這種感受尤為深刻。

“求人和救人，求和救只相差一個(gè)文化的‘文，用對思路和方法，事情的導(dǎo)向就會不同。特別是在處理客戶理賠時(shí)，我深切地感受到保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值?！弊鳛樾袠I(yè)老兵，魏建宏希望將豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)帶給團(tuán)隊(duì)和行業(yè)?！逗旮缯f法》是魏建宏對自己20多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是他給團(tuán)隊(duì)的教科書、行業(yè)的工具書。他希望這本書可以讓更多年輕人通過知識化、專業(yè)化提升綜合素養(yǎng)，使保險(xiǎn)人生更加順暢。2017年，魏建宏將10萬元書款捐助給希望工程，“捐錢其實(shí)不如捐思想”，這也是他寫書的初衷。

今年，步入知天命之年的魏建宏有著更宏大的追求：不僅希望團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至萬人，還希望為保險(xiǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)更大的力量。“保險(xiǎn)營銷不是乞求，而是追求，追求自己的夢想。保險(xiǎn)讓平凡人不平凡，優(yōu)秀者更優(yōu)秀。我們有幸在保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展過程中成為參與者、傳播者，也會更加努力讓保險(xiǎn)營銷從粗放經(jīng)營變得更專業(yè)、更具創(chuàng)新，齊心協(xié)力讓中國從保險(xiǎn)大國成長為保險(xiǎn)強(qiáng)國?！蔽航ê暾f。