李維文

一周后，我再次打電話給他，邀請他參加長江實業(yè)集團舉辦的高爾夫比賽，并送給他貴賓客戶的身份卡片。他吃驚極了。

“李，你的問題解決了嗎？”

“沒有，但我會努力，請不用擔心，下個月一定要來參加比賽?！?/p>

麥先生很意外。他發(fā)現(xiàn)我不是一個功利的、用眼前價值衡量人的銷售員。我們開始密切來往。

雖然當年我沒有拿下九龍商城的大單，但是通過麥先生的引薦，我有幸見到了九龍商城的老板，繞過那位副總，有機會向他們的最高領導坦述誠意，這為我后來成功地向九龍商城售出一系列大單打好了基礎。

我們需要像蓋一棟房子一樣，為自己的人脈分出幾個不同的房間，每間房子里放置不同功用的人脈，對他們的價值予以區(qū)分。你投入了一些成本，搭上的關系不能解決眼前的問題時，你可以看一下房間的功能標簽，將他們放入合適的房間內(nèi)，在另一些事情上，他們能隨時回報給你相應的價值。