文/張珠容

張磊是鸚鵡螺市集的創(chuàng)始人之一。2002年，他從華東師范大學(xué)輟學(xué)之后，就在學(xué)校周邊折騰各種生意。2010年，張磊獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)化妝品電商。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，張磊每年至少出國(guó)旅行一次，而每到一個(gè)國(guó)家，他都必逛當(dāng)?shù)氐氖屑Ｔ谒磥?lái)，在市集里能買(mǎi)到想象不到的稀奇古怪東西，非常有意思。

有一次，張磊在法國(guó)巴黎的圣圖安市集逛。他跟一個(gè)跳蚤市場(chǎng)的老板特別聊得來(lái)。兩人操著不太地道的英語(yǔ)，加上豐富的肢體語(yǔ)言，整整交流了一個(gè)下午，非常開(kāi)心?；仡欉@次旅行，張磊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己身處市集時(shí)，總能認(rèn)識(shí)很多有意思的人。這些人可能不是專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，而是自己突發(fā)奇想，做一些好玩的東西出來(lái)，想讓大家知道?？蓮埨谕瑫r(shí)也發(fā)現(xiàn)，這些人的生存狀況不是很好，因?yàn)樗麄兇蠖嗖欢疇I(yíng)銷(xiāo)和推廣。

于是，張磊萌生出一個(gè)想法：若自己能成立這樣一個(gè)個(gè)性化商品市集，把有個(gè)性、有才華、有能力的人集中在一起，讓他們專(zhuān)心做自己擅長(zhǎng)的事情，市集則負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)等其他事宜，那么應(yīng)該會(huì)受人歡迎。

張磊決定學(xué)習(xí)國(guó)外跳蚤市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行本土化改造。有著豐富互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)和多次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的張磊組建了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了市集網(wǎng)站，并為其取名鸚鵡螺市集。市集籌建之初，網(wǎng)站收到了近150份商戶(hù)申請(qǐng)。一一看過(guò)商品介紹之后，張磊僅留下了70多家。

2013年8月24日，張磊的團(tuán)隊(duì)終于在上海可當(dāng)代藝術(shù)中心迎來(lái)了他們策劃已久的第一次活動(dòng)——“鸚鵡螺復(fù)古集”。這個(gè)市集所占場(chǎng)地不大，但對(duì)跳蚤市場(chǎng)保有情懷的文藝男女卻十分買(mǎi)賬。根據(jù)鸚鵡螺市集定下的規(guī)則，入場(chǎng)的攤位每個(gè)收取200元，進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者則要購(gòu)買(mǎi)20元一張的門(mén)票。集市拒絕工藝化復(fù)制的產(chǎn)品，因此手工制品隨處可見(jiàn)。同樣，和批量生產(chǎn)的服裝不一樣，集市上的衣服推崇的是“僅此一件”。集市上的賣(mài)琴者，基本都是一邊擺著攤，一邊即興彈奏著。攤主席地而坐，顧客隨意瀏覽，他們的交易更顯得自由、愜意。鸚鵡螺市集的第一次活動(dòng)舉辦得很成功。此后，張磊趁熱打鐵，以每月一個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏推出跳蚤市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)張磊團(tuán)隊(duì)一年多時(shí)間的打磨，鸚鵡螺市集舉辦了20場(chǎng)主題類(lèi)的市集活動(dòng)。在此期間，市集的每天購(gòu)票人數(shù)在4000人以上，聚集了近1000個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師、手工藝人、海外買(mǎi)手和古董玩家，如賣(mài)上海老物件的復(fù)旦大學(xué)美術(shù)教師、賣(mài)原創(chuàng)飾品和生活用具的嬉皮士、賣(mài)世界上最小樂(lè)器的知名音樂(lè)人、賣(mài)自己詩(shī)歌報(bào)紙和“問(wèn)題”的行為藝術(shù)家等等。擺弄領(lǐng)結(jié)的設(shè)計(jì)師王偉旭在市集上遇到許多欣賞他作品的朋友，而且通過(guò)市集的牽線(xiàn)，他的產(chǎn)品還躋身日本設(shè)計(jì)展；穿戴樸素的球球擅用新材質(zhì)嫁接古老刺繡工藝，她說(shuō)想通過(guò)自己的努力讓刺繡展現(xiàn)新的生命力，每次市集舉辦，新老朋友都會(huì)佩戴她的作品前來(lái)捧場(chǎng)；對(duì)紐扣很敏感的扣子妹，忙碌異常，但只要是鸚鵡螺市集舉辦活動(dòng)，她場(chǎng)場(chǎng)必到，因?yàn)樗f(shuō)很喜歡這個(gè)平臺(tái)……

當(dāng)線(xiàn)下積累了一定人氣和品牌知名度后，鸚鵡螺市集上線(xiàn)了自己的電商平臺(tái)。如此一來(lái)，原先在線(xiàn)下活躍的獨(dú)立設(shè)計(jì)師、手工匠人、古董玩家們就可以免費(fèi)在上面開(kāi)設(shè)自己的店鋪、售賣(mài)個(gè)性化商品了。目前，鸚鵡螺市集的主要收入來(lái)自攤位費(fèi)和門(mén)票。在接下來(lái)的時(shí)間里，張磊已經(jīng)為市集的發(fā)展畫(huà)好了藍(lán)圖——他希望市集以后能做到讓利給買(mǎi)家，從為賣(mài)家提供增值服務(wù)，如通過(guò)為商家推廣、拍攝等方式盈利。