□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

嘉賓觀點:

東北的冬儲在發(fā)生改變，從由大批發(fā)商、基層零售商、農(nóng)民組成的鏈條式儲備轉(zhuǎn)向了由大批發(fā)商、中小型復(fù)合肥企業(yè)組成的上游儲備。目前，東北地區(qū)基礎(chǔ)化肥缺口較大，但化肥價格繼續(xù)上漲的動力不足，后市以窄幅波動為主。

進入11月以來，“冬儲”再次成為農(nóng)資市場的熱門話題。近年來，隨著賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，很多流通企業(yè)不再擔(dān)心貨源短缺，冬儲積極性降低。因此，一般的市場觀點是：經(jīng)銷商拿貨不積極，農(nóng)民到明年春天才開始用肥，冬儲遇冷。但是遼寧嘉吉作物營養(yǎng)有限公司董事長張廣祥從東北市場實際出發(fā)，給出了不一樣的觀點。他認為，冬儲并不像大家所說的“不儲”，而是冬儲的方式發(fā)生了變化。

儲備由“流通”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)”

就東北而言，由于耕地面積大，明春用肥集中，因此為了保障明春用肥，市場必須有足夠的儲備。特別對復(fù)合肥企業(yè)而言，如果明年臨近春耕再開始生產(chǎn)是無法滿足市場需要的。因此必須提前生產(chǎn)備貨，這就要求復(fù)合肥企業(yè)提前采購基礎(chǔ)肥料。

“現(xiàn)在市場上的一些說法是對市場的誤讀。很多人認為東北在年前不儲備或很少儲備化肥了，其實不是這樣的。只是儲備的渠道由過去的流通渠道開始向生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移?！睋?jù)張廣祥介紹，近年來，東北市場發(fā)生了很大的變化，首先旺季不旺導(dǎo)致流通企業(yè)備貨謹(jǐn)慎。如果流通企業(yè)提前備貨，到了明春用肥的時候，化肥價格往往不漲反降，因此在備貨方面尤其謹(jǐn)慎。但是流通企業(yè)也要分兩個層次來看，大型區(qū)域流通企業(yè)由于供應(yīng)量大，需要把控購肥節(jié)奏，或采用與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)儲的形式，年前會采購一部分；而基層經(jīng)銷商由于直接面對農(nóng)民，年前采購的很少，但這不影響東北市場的化肥儲備。其次，供需關(guān)系的改變導(dǎo)致農(nóng)民采購習(xí)慣改變。近年來，由于化肥產(chǎn)能過剩，東北又是用肥較多的地區(qū)，因此很多企業(yè)積極開拓東北市場，東北春耕所需化肥供應(yīng)充足，農(nóng)民不擔(dān)心化肥供應(yīng)緊張，所以更多的農(nóng)民會等到季節(jié)才購肥，這也是基層經(jīng)銷商在年前不愿拿肥的原因。再其次，復(fù)合肥應(yīng)用增多使得復(fù)合肥企業(yè)的采購成為剛需。東北農(nóng)民的用肥習(xí)慣正從“老三樣”向復(fù)合肥過渡，越來越多的農(nóng)民喜歡施用復(fù)合肥，東北復(fù)合肥企業(yè)為保障市場供給必須提前采購基礎(chǔ)肥料進行生產(chǎn)。由于這些原因，東北的冬儲也在發(fā)生改變，從由大批發(fā)商、基層零售商、農(nóng)民組成的鏈條式儲備轉(zhuǎn)向了由大批發(fā)商、中小型復(fù)合肥企業(yè)組成的上游儲備。

張廣祥以遼寧嘉吉為例，作了進一步解釋。遼寧嘉吉作物營養(yǎng)有限公司的復(fù)合肥產(chǎn)能為30萬噸，實際銷售15萬噸。也就是說，為了保住明春市場，遼寧嘉吉要在明年春季用肥季節(jié)之前生產(chǎn)出15萬噸復(fù)合肥。張廣祥說：“不管基礎(chǔ)肥料的行情如何，我們都要采購生產(chǎn)，我們需要滿負荷生產(chǎn)5個月才能保障明春的市場供給?！币虼?，即使尿素價格一路狂飚，該公司還是進行了大量的尿素采購。即便如此，仍有不小的缺口。根據(jù)傳統(tǒng)觀點，如果化肥沒有進入流通渠道就不叫冬儲，這實際上是對冬儲的最大誤讀?；A(chǔ)肥料進入本地復(fù)合肥企業(yè)仍然是儲備的另外一種形式，而且由于本地中小型復(fù)合肥企業(yè)都是靠近市場的，因此在用肥旺季到來的時候，這些化肥能及時滿足農(nóng)時需要。

基礎(chǔ)肥料市場以穩(wěn)為主

化肥供需關(guān)系的改變導(dǎo)致了東北冬儲的形式發(fā)生了變化，也進一步促進了采購節(jié)奏的變化。就尿素而言，由于我國環(huán)保政策的影響，很多尿素企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，且后期西北、西南地區(qū)氣頭企業(yè)受限氣政策影響產(chǎn)量下降，尿素整體供給將持續(xù)偏緊，因此很多人認為尿素價格將會進一步上漲。在看漲的氛圍中，尿素價格近段時間以來一直堅挺，而為了明春的春耕市場，東北生產(chǎn)企業(yè)也確實進行了大量采購，但是張廣祥認為尿素繼續(xù)看漲的動力不足。首先市場不接受，尿素漲價直接會導(dǎo)致復(fù)合肥成本增加，企業(yè)和大批發(fā)商接受不了。其次為了規(guī)避風(fēng)險大批發(fā)商、企業(yè)會嚴(yán)控采購節(jié)奏。比如大批發(fā)商在尿素高位的時候，其采購不會超過明年銷售預(yù)期的20%。復(fù)合肥企業(yè)則可以采用配方調(diào)整的方式規(guī)避高價采購，比如可以先生產(chǎn)高磷高鉀復(fù)合肥，再生產(chǎn)高氮復(fù)合肥。再其次，盡管環(huán)保政策管控嚴(yán)格，但是氮肥產(chǎn)能依舊過剩的基本局面沒有改變。因此，張廣祥認為，盡管東北地區(qū)明春的尿素缺口比較大，但是尿素價格上漲動力不足。

就磷銨供應(yīng)來看，隨著湖北企業(yè)開始向東北陸續(xù)供貨，磷銨供應(yīng)緊張的局面也在緩解。二銨的東北到站價始終難以突破3000元/噸這一關(guān)卡，也說明了二銨后市上揚的可能性不大。

總之，東北化肥冬儲的大幕早已啟動，只是由于市場供給發(fā)生了變化，冬儲的形式與節(jié)奏也在發(fā)生改變?；A(chǔ)化肥繼續(xù)上漲的動力不足，后市以窄幅波動為主。