魯柏祥

我們小時(shí)候都玩過(guò)“老鷹捉小雞”的游戲，大家知道為什么小雞最后都會(huì)被老鷹捉住嗎？因?yàn)樵诶销椬叫‰u的游戲中，決定勝負(fù)的根本不是誰(shuí)是雞或鷹，而在于各方對(duì)待規(guī)則的態(tài)度。

什么樣的行為，導(dǎo)致什么樣的結(jié)果。在“老鷹捉小雞”游戲里面，母雞總是將“只要能活下去就可以、盡可能活得久一些”視為最高目標(biāo)，而且認(rèn)為只有自己是最能干的，小雞是弱小的，因此，要充當(dāng)小雞的保護(hù)傘、救世主，所以它的行為注定是：定命于生存，致力于保護(hù)，行為于被動(dòng)，疲憊于牽掛。這種行為的最終結(jié)果是勞而無(wú)功。因此，母雞的悲劇全在于它自身。

小雞被嚴(yán)格地要求緊隨母雞，是被母雞拖著走的，它們也都只有一個(gè)想法：求得母雞的保護(hù)，緊跟母雞。因此，小雞的行為必然是：定命于躲避，致力于跟從。這種做法，使得小雞疲于奔命，失敗顯而易見(jiàn)。

而老鷹則不同，它定命于制勝，著力于破規(guī)，行為于主動(dòng)。所以，老鷹的成功是早晚的事情。

其實(shí)，小雞也是可以戰(zhàn)勝老鷹的。如果每只小雞不盲目跟從，而是充分發(fā)揮各自的積極性、主動(dòng)性和各自的優(yōu)勢(shì)，各奔東西，肯定會(huì)有小雞逃脫老鷹的“魔爪”長(zhǎng)成大雞，大雞又生小雞，小雞又參戰(zhàn)并長(zhǎng)成大雞，最終就可戰(zhàn)勝老鷹了。

鷹因?yàn)閯?chuàng)新，戰(zhàn)勝了雞；雞因?yàn)槟７?，最終失敗。決定勝敗，最終在于他選擇的是創(chuàng)新還是模仿！

我們看看，今天有多少企業(yè)老板正扮演著母雞的角色？他們認(rèn)為只要活下去就可以，不斷地“保護(hù)”手下的短處，事必躬親。企業(yè)里還有多少員工在扮演小雞的角色？人家怎么干他也怎么干，沒(méi)有自己的想法。他們總是認(rèn)為，只要在公司里不是最差，不會(huì)第一個(gè)死掉就可以了。而老鷹一般不是游戲一開(kāi)始馬上就去捉小雞，他們往往先晃蕩晃蕩，伺機(jī)下手。其實(shí)這個(gè)工作就是研究行情，其目的是打破母雞與小雞形成的規(guī)則，這樣整個(gè)游戲?qū)⒈凰倏亍?/p>

定命、模仿、跟隨才是雞失敗的根本因素！所以，企業(yè)要學(xué)鷹，千萬(wàn)不要做雞！即使像母雞那樣做了雞頭也沒(méi)有好命運(yùn)。企業(yè)要從老鷹身上學(xué)習(xí)這三招：志存高遠(yuǎn)、創(chuàng)新規(guī)則、迅速行動(dòng)。

很多企業(yè)都說(shuō)要“求生存，求發(fā)展”，那么企業(yè)能否將“生存”作為其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)呢？其實(shí)，“生存”是企業(yè)的底線還是上線？這是企業(yè)家值得考慮的問(wèn)題。

老鷹之所以能搏擊長(zhǎng)空，是因?yàn)樗胁珦糸L(zhǎng)空的雄心壯志。

接下去我們?cè)賮?lái)分析：在“老鷹捉小雞”的游戲當(dāng)中，是哪只小雞最先被捉？

答案顯然是最后一只小雞。它雖然離老鷹最遠(yuǎn)，但恰恰最先被捉。因?yàn)樽詈竽侵恍‰u反應(yīng)最慢，跟得最晚，跑動(dòng)的范圍相當(dāng)大，因而就更加疲于奔命。我們有句很可怕的話，叫作“模仿就是學(xué)習(xí)”。企業(yè)也一樣，模仿得最晚的企業(yè)就是最后那只小雞，因?yàn)槭袌?chǎng)早早地被先行者占領(lǐng)，所以他的產(chǎn)品只能賣得更遠(yuǎn)，成本也就越高。

做生意，一定要爭(zhēng)喝頭口水；跟得晚，做得量多，范圍又大者，死得更早。洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果你要成功，你就應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛的成功之路。要么有第一個(gè)新事物出來(lái)就馬上跟隨，要么就不去跟，跟得越晚，風(fēng)險(xiǎn)越大。

（摘自《經(jīng)理人》 圖/陳明貴）