王光軍

自美國商務(wù)部正式對中興解禁以來，中興通訊已在多項(xiàng)重要招標(biāo)中，以優(yōu)勢份額拿下大單。8月6日，在國家電網(wǎng)公司的最新招標(biāo)采購中，中興通訊將獲得約1.5億人民幣ST#-，約占該次采購份額的50%。

8月6日的1.5億大標(biāo)，是國家電網(wǎng)有限公司輸變電項(xiàng)目2018年的第八次變電設(shè)備（含電纜）招標(biāo)采購，除了中興通訊，華為、烽火通信等廠商也將獲得一定的采購訂單。

本次所招標(biāo)的中興設(shè)備，都是國網(wǎng)公司的各省公司，對正在運(yùn)營的中興設(shè)備進(jìn)行擴(kuò)容。而在8月2日公示的國家電網(wǎng)信息化和調(diào)度的數(shù)通產(chǎn)品招標(biāo)中，中興通訊也以高份額拿下了約4000萬元大單。據(jù)內(nèi)部人士透露，在未來幾個月，國家電網(wǎng)的通信設(shè)備集采中，各省公司預(yù)計還會有可觀批量的中興設(shè)備上報采購。業(yè)內(nèi)人士表示，中興通訊能在以上采購中連續(xù)拿下大標(biāo)，這表明了國家電網(wǎng)對中興通訊的支持。

這也是各大央企近期的一致態(tài)度。

比如三大運(yùn)營商。在美國商務(wù)部對中興通訊正式解禁后，短短一個星期內(nèi)，中興通訊就連續(xù)獲得三家運(yùn)營商總額超過5億人民幣的業(yè)務(wù)訂單。中興通訊先后獲得中國移動2018年GPON設(shè)備采購的超過70%份額，成為2017-2018年中國聯(lián)通高端交換機(jī)擴(kuò)容項(xiàng)目單一來源采購購應(yīng)商，以及中國電信2017年CN2網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容工程的第一中標(biāo)候選人（共兩名中標(biāo)候選人）?？梢灶A(yù)期，未來在更多的相關(guān)領(lǐng)域，中興通訊還將陸續(xù)獲得更多的類似訂單。

大量央企訂單的支持，不但能為對中興通訊帶來業(yè)務(wù)和收入，更重要的在于穩(wěn)定軍心，帶動更多的行業(yè)客戶與中興恢復(fù)合作。

此前，在長達(dá)三個月的“拒絕令”風(fēng)波中，中興通訊一度陷入休克狀態(tài)，直到7月13日，美國商務(wù)部終止2018年4月15日拒絕令，中興通訊才重新“復(fù)活”，于7月15日正式啟動業(yè)務(wù)重建計劃，開始全面恢復(fù)全球業(yè)務(wù)。

由于業(yè)務(wù)停擺、管理層大換血、巨額罰款等多重打擊，中興能否快速走出困境，尤其是業(yè)務(wù)運(yùn)營的延續(xù)和資金的供血，都面臨巨大壓力，如果得不到客戶支持，業(yè)務(wù)不能及時恢復(fù)，中興通訊仍有可能陷入惡性循環(huán)。

此前在6月29日，中興通訊已分別向中國銀行和國家開發(fā)銀行申請到300億元人民幣和60億美元（約合408億元人民幣）的綜合授信額度。

對中興通訊來說，更大的難題是信用問題。雖然美國解除了拒絕令，但此次事件的影響，將會令合作伙伴考慮未來是否與中興通訊繼續(xù)合作。此時在短時間內(nèi)獲得大批訂單，有助于它穩(wěn)固合作伙伴的信心。

同時，中興通訊也對外表現(xiàn)出了積極姿態(tài)，以爭取更多客戶支持。解禁后，中興通訊的生產(chǎn)線第一時間就全面復(fù)工，同時啟動網(wǎng)絡(luò)保障和項(xiàng)目交付。在中興向合作伙伴、供應(yīng)商等發(fā)送的《合作伙伴信函》稱，“因拒絕令而導(dǎo)致延期的合作活動，中興將調(diào)集所有資源，全力追趕進(jìn)度?！?/p>

目前來看，最危險的時刻已經(jīng)過去。下一步，如何做好合規(guī)內(nèi)控，借助5G規(guī)模商用紅利，讓中興通訊重振業(yè)績，將成為中興通訊新領(lǐng)導(dǎo)班子的重要工作。

此前，中興通訊已選舉產(chǎn)生包括董事長李自學(xué)在內(nèi)的新一屆8人董事會，聘任以徐子陽為總裁，王喜瑜、顧軍營、李瑩為中興通訊執(zhí)行副總裁的新高管團(tuán)隊(duì)。新任總裁徐子陽7月6日發(fā)布內(nèi)部信表示：“新任管理層將痛定思痛，深刻吸收教訓(xùn)，始終把合規(guī)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基石，強(qiáng)化合規(guī)文化，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，繼續(xù)完善公司合規(guī)體系，將合規(guī)嵌入日常工作的每個環(huán)節(jié)?！?/p>

目前，中興和華為是全球唯二能夠提供完整5G端到端解決方案的廠商。中興已經(jīng)組建了超過4500人的無線研發(fā)隊(duì)伍，每年投資30億元專項(xiàng)資金用于5G無線研發(fā)，截止2017年底，擁有5G戰(zhàn)略布局專利全球超過2000件。

在“拒絕令”影響期間，中興5G外場試驗(yàn)一度停止，設(shè)備全部封存。但在解禁后的第一時間，所有5G外場測試就已重啟，并在不到12個小時內(nèi)完成了業(yè)務(wù)恢復(fù)。

對中興通訊來說，未來3-5年的5G商用窗口期，將最為關(guān)鍵。