文/ 張雨虹

近17萬(wàn)人參與打分，豆瓣評(píng)分8.8的《小偷家族》，以9658萬(wàn)元人民幣的成績(jī)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)日產(chǎn)引進(jìn)片真人電影的最高票房紀(jì)錄，是這個(gè)暑假為數(shù)不多的外語(yǔ)片黑馬之一。時(shí)間倒回更早之前，第71屆戛納國(guó)際電影節(jié)剛剛宣布金棕櫚獎(jiǎng)的最終得主是《小偷家族》，路畫影視就宣布已經(jīng)買下版權(quán)，并且將在上海國(guó)際電影節(jié)上“零時(shí)差”與觀眾見(jiàn)面。如此快狠準(zhǔn)的操作，令人難免對(duì)其“幕后操盤手”路畫影視的掌門人蔡公明產(chǎn)生好奇。在采訪中得知其是從汽車業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕的經(jīng)歷后，我們更加好奇這背后的故事。

不久前，從威尼斯國(guó)際電影節(jié)回來(lái)的蔡公明又“獵獲”了新的寶貝，一部德國(guó)的文藝電影。似曾相識(shí)的畫面，在戛納國(guó)際電影節(jié)期間也同樣出現(xiàn)過(guò)。

今年的戛納，星光熠熠，蔡公明的老搭檔曹佳，路畫影視董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人之一，帶領(lǐng)著買片小分隊(duì)奔走于幾十個(gè)放映影院和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。5月18日，路畫影視拿下了《小偷家族》在中國(guó)內(nèi)地的全版權(quán)而5月19日就是金棕櫚獎(jiǎng)揭曉的日子。當(dāng)天夜里，蔡公明在北京緊張到失眠。凌晨?jī)牲c(diǎn)，前方終于傳來(lái)結(jié)果：兩部被路畫影視買下版權(quán)的影片先后獲譽(yù)—《小偷家族》斬獲金棕櫚獎(jiǎng)，《迦百農(nóng)》獲得評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)。至此，蔡公明懸了一夜的心終于可以放下來(lái)了。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)看好《小偷家族》和《迦百農(nóng)》的影視公司不在少數(shù)，他們大多也都參與了版權(quán)競(jìng)標(biāo)。如今回想起來(lái)，蔡公明開(kāi)玩笑說(shuō)那幾乎就是一段充斥著

“刀光劍影”的日子，“購(gòu)片并不一定誰(shuí)出的錢多就能夠拿下，很多時(shí)候，先機(jī)、誠(chéng)意都很重要。對(duì)于外片制作方來(lái)說(shuō)，我們公司的優(yōu)勢(shì)是擁有專業(yè)的營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)，宣傳方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的信心?！闭绮坦魉裕啾葘⑴俣绒D(zhuǎn)手的“二道販子”，以及買回來(lái)無(wú)法上院線只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻網(wǎng)站的公司，那些優(yōu)質(zhì)的影片自然更傾向和有真正宣發(fā)能力的公司合作。

是枝裕和與蔡公明（右）

回顧路畫影視近年來(lái)參與過(guò)的項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn)，其中大多為合拍項(xiàng)目，而且公司從成立伊始國(guó)際化的定位就頗為明顯：在北京、上海、洛杉磯、香港四大電影之都均設(shè)有分公司。蔡公明本人和好萊塢六大影視公司的關(guān)鍵性人物也都有著良好的合作關(guān)系，與創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司（簡(jiǎn)稱CAA）簽署過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議。在買下《小偷家族》之前，《變形金剛5》的傳統(tǒng)媒體宣傳、《王牌特工2》的異業(yè)合作、《古墓麗影：源起之戰(zhàn)》的全案營(yíng)銷等經(jīng)驗(yàn)，也成為蔡公明以及他的團(tuán)隊(duì)最終能夠被“橄欖枝”砸中的原因之一。

無(wú)論是公司定位，還是人脈關(guān)系，蔡公明的眼光無(wú)疑決定著路畫影視的高度。而這恰恰是他最值得我們玩味的能力。2013年1月，有關(guān)蔡公明的新聞鋪天蓋地，但和電影無(wú)關(guān)?！睹焚惖滤贡捡Y（中國(guó)）汽車銷售有限公司銷售副總裁蔡公明已離職》，這樣的標(biāo)題引發(fā)了廣大的關(guān)注，誰(shuí)都不知道這位前銷售副總裁，在為奔馳奮斗8年后，將前往何方。如今，我們都找到了答案。

在汽車行業(yè)打拼20年，在多家全球知名車企擔(dān)任過(guò)高管的蔡公明，為何急流勇退選擇影視行業(yè)？“從小就喜愛(ài)影視加外部條件成熟，是我選擇離開(kāi)熟悉的汽車行業(yè)，選擇影視產(chǎn)業(yè)的主要原因?！背藷釔?ài)這個(gè)感性的因素，蔡公明顯然并非頭腦一熱就做出決定的那類人。2012年，在離開(kāi)奔馳公司前，他用了半年時(shí)間來(lái)考察、調(diào)研市場(chǎng)。他察覺(jué)到國(guó)內(nèi)票房量級(jí)發(fā)生了變化，每年以30%到40%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)已然一躍進(jìn)入全球的大票倉(cāng)之列。

“做這個(gè)決定是不容易的，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，那半年我什么也沒(méi)干，就在思考、調(diào)研、交流。我覺(jué)得電影行業(yè)需要一些跨行業(yè)的人加入，然后帶來(lái)新的理念?！辈坦髡f(shuō)得很肯定，“決定之后沒(méi)有猶豫，一路走來(lái)遇到過(guò)不少困難，但從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)這事還能不能做。只是遇到什么困難，解決什么困難，一步一個(gè)腳印把事情做好?！憋@然，對(duì)于路畫影視未來(lái)的路怎么走，蔡公明的心里早已有了盤算。就像當(dāng)初將面臨轉(zhuǎn)型期的奔馳帶上年輕化的道路一樣，關(guān)于他的冒險(xiǎn)故事，還將繼續(xù)。

TALK 對(duì)話蔡公明

Q： 是什么因素讓你在眾多參賽影片中選擇了《小偷家族》和《迦百農(nóng)》？

A： 是枝裕和本來(lái)就是我們很喜歡的導(dǎo)演，在戛納國(guó)際電影節(jié)之前我們就已經(jīng)知道了《小偷家族》，然后這次在電影節(jié)上提前看了影片覺(jué)得確實(shí)很不錯(cuò)。我預(yù)估它有可能獲獎(jiǎng)，但這不是我們選片的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的中國(guó)電影市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出類型多元化的趨勢(shì)，高質(zhì)量、有深度的電影在市場(chǎng)上越來(lái)越有潛力，包括對(duì)于商業(yè)片的內(nèi)容質(zhì)量要求也越來(lái)越高。所以我認(rèn)為小眾電影未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)力會(huì)越來(lái)越好。

Q： 您如何看待購(gòu)片風(fēng)險(xiǎn)？

A： 風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)有，購(gòu)片前我們會(huì)先預(yù)估它的潛在商業(yè)價(jià)值，不過(guò)這兩部影片我們更多的是從感性角度出發(fā)，才決定買下。影片中的情感傳遞打動(dòng)了我，而這則會(huì)直接影響到我們團(tuán)隊(duì)推廣它的熱情，所以當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有思考它能夠達(dá)到多少票房，反而是更希望能夠讓更多的人看到這部?jī)?yōu)秀的作品。

Q： 在引進(jìn)《小偷家族》的整個(gè)過(guò)程中遇到的最大的阻礙是什么？

A： 最大的阻礙就是爭(zhēng)取《小偷家族》在內(nèi)地與戛納零時(shí)差公映的過(guò)程。主要是因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，引進(jìn)外片的后期工作也比較多，單單字幕翻譯這一環(huán)節(jié)就需要好幾周，還有后續(xù)更加細(xì)致的校對(duì)修改。我們主要想在翻譯部分也嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈袷貙?dǎo)演的風(fēng)格，力求給觀眾最好的觀感體驗(yàn)。再加上送審的時(shí)間周期，整個(gè)程序走下來(lái)超出了原來(lái)的規(guī)劃，所以最終放棄了原先預(yù)計(jì)7月5日上映的這個(gè)時(shí)間段，不過(guò)后來(lái)我們也借助上海國(guó)際電影節(jié)實(shí)現(xiàn)了零時(shí)差與觀眾見(jiàn)面的心愿。

Q： 除了購(gòu)買國(guó)際影展參賽影片，會(huì)考慮其他的影片嗎？

A： 會(huì)，我們會(huì)更多地從影片本身的品質(zhì)出發(fā)，國(guó)際影展參賽影片只是我們的第一步，我們也在一步步地拓展當(dāng)中。購(gòu)買外片只是我們公司制片方向的部分業(yè)務(wù)，我們一直都在專注開(kāi)發(fā)國(guó)際制片項(xiàng)目，已經(jīng)有跟好萊塢知名的制片人在合作開(kāi)發(fā)其他項(xiàng)目了。