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        上量有術(shù),這座農(nóng)村小站不一般

        2018-11-06 02:23:40楊建陽(yáng)黃西雷
        加油站服務(wù)指南 2018年8期

        文/楊建陽(yáng) 黃西雷

        中石化福建漳浦宏達(dá)加油站靠站容溫馨、觀念創(chuàng)新、讓車主開(kāi)心等舉措,一舉擺脫了落后站的面貌。

        一天,筆者隨同3位好友駕車來(lái)到福建東山海島品嘗海鮮,途經(jīng)福建省漳浦縣特意開(kāi)進(jìn)中石化福建漳州石油漳浦宏達(dá)加油站加油。2015年,筆者曾到過(guò)這座站,現(xiàn)在來(lái)這里要看看三年來(lái)小站到底有什么新變化?

        心想農(nóng)民,打造溫馨港灣

        宏達(dá)加油站是漳州石油2015年新租賃的小站,地處漳浦縣赤土鄉(xiāng)萬(wàn)安農(nóng)場(chǎng)一個(gè)較為偏僻的地方,原有5名員工的油站人均勞效低,個(gè)別員工麻木懶散,車友對(duì)油站沒(méi)什么好感。這里一度成為漳浦分公司的落后加油站。

        與三年前相比,眼前這座農(nóng)村小站讓人刮目相看!站還是那么大,員工明顯少了,但很有親和力。他們?cè)谝郧皝y七八糟的加油站邊緣建起了一座小花園,把原來(lái)的土堆小山丘鏟平,石頭當(dāng)假山,精心地規(guī)劃了花草,讓人感覺(jué)環(huán)境怡人優(yōu)雅,進(jìn)站如進(jìn)家。

        銷量穩(wěn)住了,員工收益明顯提高。宏達(dá)加油站的員工上班更有激情,規(guī)范服務(wù)也做得越來(lái)越好。

        攝影/林桂蘭

        因站小,他們?cè)O(shè)法增設(shè)便利店貨架,從兄弟加油站進(jìn)貨,為車友積分兌換賴茅酒、卓瑪泉和多種飲料等。恰好筆者的車子平時(shí)用中石化的加油卡加油,也有很多積分,于是當(dāng)場(chǎng)用積分兌換了兩箱卓瑪泉和一箱長(zhǎng)白山天泉水,解了路途高溫口渴的燃眉之急。

        交談中筆者得知,站長(zhǎng)林桂蘭主動(dòng)參與排班,在加油現(xiàn)場(chǎng)積極引導(dǎo)車輛,空閑之余手把手、一對(duì)一地教會(huì)員工用甜甜的微笑、文明的用語(yǔ)與車友拉近距離,優(yōu)化車友消費(fèi)環(huán)境,提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量。

        宏達(dá)加油站是典型的農(nóng)村加油站,進(jìn)站加油的車輛以摩托車為主。每車每次加油量少,但員工工作量大,一輛摩托車一次只加3元、5元,員工平均每天的提槍達(dá)到600~750次。摩托車雖然加油量少,但車友多。

        如何讓這些車友成為回頭客呢?站長(zhǎng)林桂蘭和員工一起從規(guī)范管理做起,從安全做起,從文明禮貌做起,微笑服務(wù),來(lái)去有聲。此時(shí)正好有一農(nóng)民摩托車友叼著煙進(jìn)站加油,加油員耐心給他講解。他口服心服地掐掉香煙,配合加油站搞好安全管理。

        站長(zhǎng)帶頭,觀念轉(zhuǎn)變?yōu)檐囉?/h2>

        今年初,福建石油對(duì)小型加油站實(shí)施承包管理?;舅悸肥恰拔宀蛔儍刹唤档汀焙汀皬?qiáng)化激勵(lì)”原則,即承包管理后所有權(quán)、零售資質(zhì)、品牌標(biāo)識(shí)、資源配送和管理規(guī)范不變,加油站管理水平和對(duì)車友的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不降低。與此同時(shí),建立健全減員不減費(fèi)用和聯(lián)量計(jì)費(fèi)的契約化管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、員工增收的目標(biāo)。

        漳州石油將漳浦分公司宏達(dá)加油站列入首批“小站改革”試點(diǎn)站。改革后,該站包括站長(zhǎng)只有4人。在沒(méi)有完全理解、吃透小站改革文件精神的情況下,員工感到心灰意冷??墒橇止鹛m沒(méi)有退縮。作為共產(chǎn)黨員,她必須堅(jiān)強(qiáng)起來(lái),要按照福建石油、漳州石油關(guān)于小站改革文件精神,認(rèn)真抓好落實(shí)工作。只有帶動(dòng)員工轉(zhuǎn)變觀念,才能有更好的經(jīng)營(yíng)思路。

        她認(rèn)為,小站改革后工資待遇不能遵循“平均主義”。在取得人均月工資增加800元的成效后,林桂蘭著手制定新的激勵(lì)措施。她在站內(nèi)推行績(jī)效考核,每月都會(huì)如實(shí)記錄員工工作量,并將考核量化到包括自己在內(nèi)的每位員工身上,制定一套“多勞多得、服務(wù)第一”的評(píng)比獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)員工工作熱情,服務(wù)也更規(guī)范了。

        心想客戶,車友得到真益處

        小站改革以來(lái),加油站汽油銷量穩(wěn)住了,可柴油銷量增長(zhǎng)沒(méi)有變化。每天,林站長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)加油主動(dòng)與車友交談,得知他們大都是山上拉木柴的本地農(nóng)用車。由于社會(huì)加油站和中石化加油站價(jià)差太大,他們?cè)瓉?lái)多在社會(huì)站加油。

        為此,該站員工聯(lián)系了十幾位農(nóng)用車主,征得他們同意后,向漳浦分公司申請(qǐng)了柴油車隊(duì)卡。量加得越多折扣幅度越大,最高降幅達(dá)10%。16位農(nóng)用車主“抱團(tuán)”成了“車隊(duì)”,該站的柴油量也從日銷500升穩(wěn)定提高到日銷1500升,增長(zhǎng)了兩倍,實(shí)現(xiàn)雙贏。

        加油站銷量穩(wěn)住了,員工收益明顯提高。員工有信心,上班有激情,不僅規(guī)范服務(wù)做得好,整體氛圍也更加快樂(lè)和諧。員工們都說(shuō),現(xiàn)在心中有夢(mèng)有盼頭了。

        站內(nèi)做好的同時(shí)也要拓展站外的銷量。在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),機(jī)油和液壓油幾乎是零銷售,只有走出去才有盼頭。周邊的礦區(qū)是加油站的首選對(duì)象。盡管各個(gè)礦區(qū)都有自己的地埋油罐,但機(jī)油和液壓油還需要配送。林站長(zhǎng)多次與車主溝通后,決定以每桶低于公司售價(jià)15元的價(jià)格讓利給車主,以此穩(wěn)定銷量,帶動(dòng)小配柴油。

        果然,車友逐漸對(duì)林站長(zhǎng)的加油站有了好感,主動(dòng)打來(lái)電話購(gòu)買機(jī)油和液壓油,小額配送得到了有效帶動(dòng)。林站長(zhǎng)認(rèn)為,只有用心對(duì)待車友,為車友辦實(shí)事,得到他們的認(rèn)可,成為交心的朋友,加油站經(jīng)營(yíng)才會(huì)更上一層樓。如今,農(nóng)村小站成了農(nóng)民車友溫馨的港灣。林站長(zhǎng)說(shuō):“我們要繼續(xù)為農(nóng)民車友加油!為自己加油!”

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