○記者 鄒孝聽

王斌是三個孩子的父親，在他眼里，孩子的成長決定社會的未來。同時他也是一名工程師，希望通過傳感器，硬件以及軟件科技幫助幼兒園提高運營管理效率，從而有更多的時間專注于培養(yǎng)和照顧孩子，讓孩子更好的成長。

15年前，尚在新加坡攻讀碩士的他，與老師一起創(chuàng)辦了泰迪教育科技，致力于解決幼兒園晨檢考勤的痛點。3年前，他將目光瞄準中國市場，把研發(fā)中心搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)。他說，“從新加坡雛形到蘇州研發(fā)中心，我們一直在奔跑?！?/p>

曾留學新加坡國立大學，創(chuàng)立泰迪教育科技

2003年，王斌去新加坡國立大學留學，學習的是電氣工程學，碩士期間在新加坡國立大學社會型機器人實驗室專攻社會型機器人的開發(fā)與應用。在創(chuàng)建泰迪之前，他曾嘗試過傳感器應用與游戲，以及老年人復健的項目。最終通過發(fā)現(xiàn)幼兒園晨檢考勤的痛點，開發(fā)了VAMS（晨檢考勤一體機），并獲得政府的好評，推廣與支持。

在研究生畢業(yè)階段，有一天他在學校的社會機器人實驗室學習，新加坡的一位負責監(jiān)管幼教行業(yè)的部長來學校進行常規(guī)性的參觀，看到他們正在做的一批機器人。提出一個問題：“現(xiàn)在新加坡的幼教行業(yè)有一個痛點，即人力資源不夠，特別受影響的幾個行業(yè)是餐飲、服務、教育，因為新加坡的老師基本上是從中國臺灣、美國、澳洲和中國大陸引進的。新加坡的幼教行業(yè)非常欠缺師資，而且老師還要每天做一些沒必要的工作，能不能開發(fā)一個機器人，把老師的一部分工作通過自動化來解決?！?/p>

于是，他和老師葛樹志一起創(chuàng)立了泰迪教育科技公司，專注教育行業(yè)一直發(fā)展到現(xiàn)在?！拔覀?nèi)×恕┑稀@兩個漢字的含義，泰就是安泰，英文是security的含義。迪字中有一個啟迪的意思，英文是Inspire people的含義，于是我們就把這兩個字和在了一起，這也是我們公司的一個愿景?！蓖醣筮@樣說道。

響應一帶一路的政策，落戶開放創(chuàng)新的園區(qū)

初期，團隊連個模型原型都沒有，他們用紙盒來做原型，手焊電路板和編程。當時政府給了他們很大的支持，第一批客戶幾乎都是政府介紹的。不過，從原型機器到真正的成熟產(chǎn)品，整個時間非常漫長，他們花費了4年半的時間。王斌告訴記者，他們的商業(yè)模式是面向B端機構(gòu)的，但是他們非常清楚B端機構(gòu)中的決策人是誰，他們首先需要獲得的是這些決策人對于我們產(chǎn)品和服務的認可。

“產(chǎn)品的不斷迭代保證了一個公司自身在不停地迭代，不停地去做同一件事情，我們會用市場來驗證我們產(chǎn)品的方向。目前在新加坡有一半的幼兒園在使用我們的系統(tǒng)，在東南亞市場，我們的市場份額也是領先的。國內(nèi)一些同行業(yè)也在借鑒我們這個思路，對此我們并不擔心，因為創(chuàng)新一定是走在前面的。”王斌對公司的發(fā)展前景頗具信心。

在他心里，中國這幾年發(fā)展得很快，市場環(huán)境日新月異，一個好的產(chǎn)品很快就會出現(xiàn)很多競爭對手，必須快速跌代發(fā)展，建立起壁壘。新加坡市場不大，他們是靠著優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務，成為新加坡行業(yè)內(nèi)的領先優(yōu)勢。

2014年，他們將目光瞄準了中國市場，把研發(fā)中心設立在蘇州工業(yè)園區(qū)。問及為何選擇在此落戶，王斌表示新國大在蘇州擁有研究院，首先得到了母校的支持，另外，長三角經(jīng)濟相對發(fā)達，開放的政策環(huán)境以及市場對新產(chǎn)品、事物接受度較高，匯聚了來自世界各地的高層次人才，也是吸引他們的很重要的因素。

“我們是從新加坡回來園區(qū)的企業(yè)，也希望跟著習近平總書記的倡導，響應一帶一路的政策，前往沿線國家拓展市場與業(yè)務。目前已經(jīng)在菲律賓、馬來西亞等東南亞國家有了不錯的發(fā)展?！蓖醣罂谥械奈磥戆l(fā)展正與中新協(xié)調(diào)理事會第18次會議“走出去”方針高度吻合。

借助所在區(qū)域優(yōu)勢，開拓軟硬結(jié)合的商業(yè)模式

當然，初來乍到，企業(yè)也曾遇到過問題：當硬件賣到一定階段之后，硬件賣越得多，利潤卻越少。因為上下游都在擠壓利潤空間，但是產(chǎn)品的元器件、備料、標準還在提高，整個平攤下來的利潤就會越來越低。

于是，他們開始開拓軟硬結(jié)合的模式。王斌介紹說，“晨檢機器人是我們的一個敲門磚，我們成為了一家一體化的幼兒園解決方案商?，F(xiàn)在我們通過和新加坡的幼兒園機構(gòu)合作，開始進入到東南亞其他市場。我們自己總結(jié)的經(jīng)驗是，在做市場的時候我們首先要抓住頭部資源，可以借助所在區(qū)域的優(yōu)勢；其次是要抓住頭部機構(gòu)，它能帶給你的溢價和帶給你的營銷作用是絕對超過你的投入的?！?/p>

據(jù)介紹，目前泰迪已經(jīng)從一開始關注孩子的學校晨檢的基本信息擴展到了孩子全方位的體制健康和生長發(fā)育，基于運動信息打造完成了又一次的產(chǎn)品的升級?，F(xiàn)在在廈門、江西、成都等地方都落地了他們的升級版產(chǎn)品。王斌表示，他們想打造的就是圍繞兒童生長發(fā)育建造起的一個大數(shù)據(jù)平臺，這也將會是泰迪下一步想要發(fā)力的地方。