○記者 向煜

投資人分三種——第一種是單純的買賣關(guān)系，給你錢，我要你幫我賺錢，其他都在考慮范圍外；第二種是生意上的搭檔，彼此有一致目標(biāo)，也共同努力，但僅限于有共同利益的項(xiàng)目；第三種是你我因投資而相識，因一起陪伴公司成長而相知，因理念和價值觀相近、能力互補(bǔ)而彼此欣賞，最終相伴一生。

毋庸置疑，元禾原點(diǎn)一定是第三者投資人，無論是選擇企業(yè)，還是助力企業(yè)成長，他們都是以“陪伴者”的姿態(tài)出現(xiàn)在企業(yè)身邊，面對問題共同解決，面對資源彼此共享，面對收獲一起分享……在蘇州工業(yè)園區(qū)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土上，本土企業(yè)遇到本土的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)是一種幸運(yùn)，“本土作戰(zhàn)”的元禾原點(diǎn)遇上這么多優(yōu)秀的企業(yè)，也是一種緣分。

知行科技資金是企業(yè)成長升級所不可或缺的養(yǎng)料

成立于2016年12月的知行科技，2017年8月獲得天使輪融資，2018年7月，又宣布完成近億元A輪融資，元禾原點(diǎn)便是投資者之一。

能夠在短短兩年獲得如此金額的融資，和知行科技所處的行業(yè)與擁有的技術(shù)密切相關(guān)，而企業(yè)成長的背后，是聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理宋陽及其團(tuán)隊(duì)的共同努力。宋陽是絕對的技術(shù)出身，在創(chuàng)辦知行科技之前，他曾是博世中國智能駕駛研發(fā)部創(chuàng)始人，在自動駕駛領(lǐng)域有近10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而團(tuán)隊(duì)其他人員很多同樣來自博世等知名企業(yè)。

作為自動駕駛前裝解決方案提供商，知行科技從感知到?jīng)Q策到執(zhí)行等各方面都擁有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融合了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)汽車行業(yè)的基因，并且成為國內(nèi)少數(shù)能拿到量產(chǎn)車項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司。所以對于資本市場而言，研發(fā)落地能力、創(chuàng)新實(shí)力和團(tuán)隊(duì)背景都極具吸引力。而對于知行科技來說，資金猶如肥沃的養(yǎng)料，灌溉著知行科技這顆種子茁壯成長。

“當(dāng)企業(yè)規(guī)模尚且不大的時候，或許我們自身的造血功能還能覆蓋掉研發(fā)成本。但隨著企業(yè)向著更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，就需要持續(xù)地創(chuàng)新能力，進(jìn)而對研發(fā)的投入勢必會增加，資金一定是極為關(guān)鍵的?！?/p>

如今，知行科技已經(jīng)成為國內(nèi)自動駕駛行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。眾所周知，早年間，汽車領(lǐng)域很多技術(shù)的主動權(quán)都掌握在跨國公司手里，但宋陽認(rèn)為多元化的社會，行業(yè)發(fā)展也應(yīng)多元化，壟斷只會限制市場發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步?！捌囆袠I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不能完全依靠跨國企業(yè)。中國需要更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，尤其是在高技術(shù)領(lǐng)域?！?/p>

不可否認(rèn)自動駕駛是近幾年最火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一，但同時產(chǎn)品落地研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)化能力都是對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的考驗(yàn)。“我們無法像‘大咖’們那樣

面面俱到，知行科技要做的是細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新——自動駕駛系統(tǒng)攝像頭和中央控制器的研發(fā)和量產(chǎn)，也就是系統(tǒng)的‘眼睛’和‘大腦’?！?/p>

行業(yè)內(nèi)將自動駕駛攻破難點(diǎn)的縱向維度分為L0到L5級，目前知行科技已經(jīng)完成了L2級自動駕駛量產(chǎn)級系統(tǒng)的研發(fā)和測試，同時取得了上汽、眾泰等主機(jī)廠的合同，車型訂單超過每年 10 萬臺。L3級自動駕駛量產(chǎn)方案即將正式推出，目前已與多家主機(jī)廠接洽中。宋陽表示，公司在安全性、可靠性前提下，技術(shù)需要不斷向上突破，“未來，我們肯定要朝著L4級別發(fā)展，所以公司現(xiàn)階段無論是研發(fā)投入、落地量產(chǎn)、還是補(bǔ)充人才把團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)制，對資本都是非常渴望的，有了A輪融資的資金，讓我們在增強(qiáng)持續(xù)創(chuàng)新能力時如虎添翼?！?/p>

事實(shí)上，元禾原點(diǎn)的加入，不僅給知行科技帶來了“錢”，同時也帶來了客戶和各種資源?！霸淘c(diǎn)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會專注于所投行業(yè)里各個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，這對于我們被投企業(yè)來說，就不光是能從元禾原點(diǎn)得到資金那么簡單了，他們所擁有的資源，很好地促進(jìn)了企業(yè)間的相互溝通與成長，這對初創(chuàng)型企業(yè)非常重要?！?/p>

值得一提的是，今年8月知行科技在德國成立子公司iMotion Gernamy，并與德國人工智能中心建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來雙方將共同研究人工智能在自動駕駛相關(guān)領(lǐng)域的運(yùn)用?！耙?guī)模越大，越需要資本支持，感謝創(chuàng)投機(jī)構(gòu)相中知行科技，我們也會用更好地技術(shù)和產(chǎn)值，回報他們?！?/p>

貝康醫(yī)療找到“對”的人很重要

“創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與企業(yè)就好比‘結(jié)婚’，最壞的婚姻是在結(jié)合時就想著分家產(chǎn)，而最壞的投資模式一定是投完錢就想著退出分錢”，對貝康醫(yī)療CEO梁波來說，與資本的合作，與其說是沖著“錢”去，不如說是因?yàn)椤傲牡脕怼辈旁偃タ础板X”。

梁波是2010年回國創(chuàng)業(yè)的，經(jīng)過8年在生殖領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，其自主研發(fā)出胚胎植入前染色體病檢測試劑盒即將于明年上市?！肮景l(fā)展的不同階段，資本對我們的幫助非常重要，這是一個‘燒錢’的行業(yè)，不僅需要創(chuàng)投機(jī)構(gòu)‘看’到我們，更需要他們的包容和耐心。”

(2)路由表膨脹等問題：當(dāng)有大量的BGP被更新或注入，邊界AS將會變得異常不穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致整個路由系統(tǒng)的癱瘓BGP的更新攪動致使路由計(jì)算和轉(zhuǎn)發(fā)表下發(fā)頻繁，極大程度上破壞到路由的收斂。

貝康醫(yī)療具體是做什么的？“胚胎植入前染色體病檢測試劑盒”這一專業(yè)名詞實(shí)在有些難以理解，用簡單的話來說，貝康醫(yī)療研發(fā)的產(chǎn)品對胚胎進(jìn)行基因測序，主要是應(yīng)用于試管嬰兒。

從1978年，世界上首名試管嬰兒誕生至今，試管嬰兒技術(shù)不斷創(chuàng)新，如今正邁向三代?！叭嚬軏雰杭夹g(shù)是在一代、二代基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)了胚胎的擇優(yōu)選擇，可以篩選出一個沒有染色體疾病和遺傳病的胚胎進(jìn)行植入?！绷翰ǜ嬖V記者，過去我國還沒有獲得醫(yī)療器械注冊證的三代試管嬰兒檢測產(chǎn)品，臨床只能通過“眼睛”來判定胚胎形態(tài)，然后進(jìn)行植入，所以無法確定胚胎是否有染色體疾病和遺傳病。根據(jù)衛(wèi)計(jì)委2015年統(tǒng)計(jì)，大部分不孕不育患者要經(jīng)過2次以上失敗才能真正生下一個寶寶。每做一次試管嬰兒，對父母，尤其的母親是有一定的身體傷害，而貝康醫(yī)療正好解決了這個痛點(diǎn)。

令人驕傲的是，面對國內(nèi)醫(yī)療器械分類界定的缺失，貝康填補(bǔ)了臨床空白，在技術(shù)上達(dá)到中國首創(chuàng)、國際領(lǐng)先水平，于2016年推動了國家食品藥品監(jiān)督管理總局標(biāo)管中心進(jìn)行PGS試劑盒的醫(yī)療器械分類，成為唯一一家參與起草行業(yè)指南的企業(yè)。

在梁波看來，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)看中的是貝康的創(chuàng)新技術(shù)、技術(shù)應(yīng)用前景和其升值領(lǐng)域。而對他來說，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金自然是企業(yè)發(fā)展的重要砝碼這一，更重要的是彼此擁有一致的想法與理念。

“與元禾原點(diǎn)的相處就特別愉快，他們的團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)之外，給予企業(yè)的信任也會讓人覺得很舒服?！北娝苤?，醫(yī)療是一個需要“蟄伏”很久的行業(yè)，這就需要資本機(jī)構(gòu)有足夠的耐心去陪伴企業(yè)成長。

“合作多年，元禾原點(diǎn)就如朋友一樣，會和我們共同解決問題，而不僅是從企業(yè)身上賺取利益?！本腿缌翰ㄋ?，元禾原點(diǎn)不僅是貝康的投資人，更像是他們事業(yè)的伙伴，“元禾原點(diǎn)完全是我心目中最好的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的樣子，不僅僅是給‘錢’，還特別重視與企業(yè)的溝通，會站在創(chuàng)業(yè)者角度來思考問題，旨在共同推動企業(yè)發(fā)展?！?/p>

朗潤醫(yī)療創(chuàng)投機(jī)構(gòu)猶如及時雨

朗潤醫(yī)療作為一家專業(yè)從事醫(yī)用影像設(shè)備及軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，事實(shí)上，開始的路注定不好走。眾所周知，百分之九十五的大型醫(yī)療器械都被GE、西門子這些的大公司所壟斷，想要在這些“龐然大物”中找到生存空間，突破國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，就必須有一個好的體制來支持創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展。同時，企業(yè)也要善于運(yùn)用金融杠桿來調(diào)整企業(yè)的組織模式，提升企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。

“我們的核心團(tuán)隊(duì)最初是從北京大學(xué)出來的，而北大也是中國磁共振技術(shù)的發(fā)源地，我本身是從事的是相關(guān)學(xué)術(shù)研究，但因?yàn)樯罡袠I(yè)、深諳現(xiàn)狀，就想要憑借自己專業(yè)背景干出些不一樣的事情，突破國內(nèi)產(chǎn)業(yè)困境?！惫径麻L唐昕表示，說來也巧，2007年蘇州工業(yè)園區(qū)到北大招商，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被園區(qū)環(huán)境吸引，當(dāng)年就來到園區(qū)成立了朗潤醫(yī)療?！拔覀儺?dāng)時就想尋找一個真正能推動創(chuàng)新的機(jī)制和環(huán)境，園區(qū)恰好提供了這樣的土壤。”

機(jī)制以外，資本同樣重要。朗潤應(yīng)該也是園區(qū)創(chuàng)投較早的受益人之一，當(dāng)唐昕和他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備為多年科研成果尋找產(chǎn)業(yè)化出路時，彼時還未更名的中新創(chuàng)投成了公司天使輪的投資者。唐昕坦言，如沒有風(fēng)險資本的支持，當(dāng)初的成果轉(zhuǎn)化肯定不會那么順利，后面公司發(fā)展道路也不會那么平坦。

“創(chuàng)投對我們來說就像及時雨，對企業(yè)的幫助真的很大，不僅是資金，還在管理、宣傳、商業(yè)模式等方面提供了很多平臺”，在隨后與元禾原點(diǎn)的接觸、相處中也印證了這些。唐昕感言，元禾原點(diǎn)擁有專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，不僅局限于金融領(lǐng)域，很多人員都是相關(guān)行業(yè)的專家，“對醫(yī)療器械行業(yè)的熟悉與關(guān)注，能夠讓雙方形成一致的綜合認(rèn)知，大大利于彼此溝通?！?/p>

說到溝通，唐昕告訴記者，元禾原點(diǎn)的投資者們，走訪企業(yè)的頻率也特別高，“我們的合作很緊密，他們對我們的支持不只是看看‘錢’怎么花了，更多的是了解我們需要什么，從而提供相關(guān)資源?！弊屘脐刻貏e感觸的是，多年合作元禾原點(diǎn)不斷擴(kuò)展著朗潤在行業(yè)內(nèi)的影響力，為他們在一輪輪融資中積累了很好的口碑。

優(yōu)樂賽彼此相中，是因?yàn)榛蛏系钠鹾?/h2>

外行人不太能理解優(yōu)樂賽具體是做什么的，但整個行業(yè)、特別是汽車工業(yè)的零部件廠商對優(yōu)樂賽都是非常熟悉，他們將其定位為循環(huán)包裝租賃服務(wù)商?！岸嗄陙?，我們一直致力于為全球汽車零部件等運(yùn)輸行業(yè)提供高品質(zhì)的創(chuàng)新物流包裝解決方案”，據(jù)優(yōu)樂賽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雖然公司是2016年成立的，但團(tuán)隊(duì)里很多成員都深耕于這一行業(yè)長達(dá)20年。

物流包裝的共享和循環(huán)利用除了響應(yīng)綠色環(huán)保的理念，對企業(yè)來說，價值又在哪里呢？

優(yōu)樂賽給出了一個比較明了的答案——循環(huán)包裝被使用的次數(shù)越多，成本也越低?！捌髽I(yè)使用動態(tài)租賃模式，可以幫助他們避免首期大量投資，減少財務(wù)成本；也可以規(guī)避季節(jié)性的用箱波動帶來資產(chǎn)浪費(fèi)，同樣如果能夠在不同的主機(jī)廠系統(tǒng)中共享使用包裝，意味著可以去分享、利用回程運(yùn)輸，降低包裝的費(fèi)用，減少整個社會的浪費(fèi)?！?/p>

基于此，優(yōu)樂賽推出了包括塑料物流包裝容器和金屬物流包裝容器兩大系列在內(nèi)的產(chǎn)品租賃和循環(huán)利用服務(wù)，取得了非常不錯的成績。事實(shí)上，未來可循環(huán)包裝一定會成為勢不可擋的潮流，推進(jìn)可循環(huán)包裝事業(yè)能夠幫助企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本，提高運(yùn)作效率，減少環(huán)境影響，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

這是優(yōu)樂賽的“賣點(diǎn)”，也是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)看中他們的重要原因之一。2017年底，優(yōu)樂賽獲得了首輪融資，金額超過一億元人民幣，參與本輪融資的機(jī)構(gòu)就包括了元禾原點(diǎn)。

“元禾原點(diǎn)在整個物流供應(yīng)鏈上均有布局，他們不僅帶來了研發(fā)資金，同樣重要的是帶來了更多資源”，優(yōu)樂賽負(fù)責(zé)人坦言，與其說元禾原點(diǎn)是公司的股東，不如說他們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員。

“雙方的合作就像找到了基因中的契合，非常默契，他們會為我們找尋戰(zhàn)略合作伙伴，會陪同企業(yè)共同去擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)版圖，就如‘戰(zhàn)友’一般，勵志一起將優(yōu)樂賽這艘船只駛向更遠(yuǎn)的地方?！?/p>

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