東吳

我在商學院講課時，常常講這樣一個故事：王媽媽生了三個女兒，大女兒初中剛畢業(yè)，王媽媽就讓她外出打工掙錢。大女兒到了富士康，每個月能掙2000多元，女孩兒很孝順，除了自己花，還寄給王媽媽一些。王媽媽覺得不錯，等二女兒讀完初中就讓她輟學，也到深圳給郭老板打工去了，當然王媽媽又有了一份收入。每送出去一個女兒，她就多一份收入，但是即便如此，她的日子依然過得緊巴巴的，看不到前途。

王媽媽孩子的老板郭臺銘則不然，他從每個女工身上賺20%的剩余價值，雇了幾百萬名像王媽媽女兒這樣的員工，這使得他的財富在2017年達到480億元人民幣左右。因此，以王媽媽的思維方式，不僅永遠接近不了郭臺銘的水平，也不能理解自己為什么窮。王媽媽想，要是能有10個女兒就好了，這樣就有10份收入。姑且不說王媽媽年歲已高生不了孩子了，就算她還能生，一輩子能生的孩子畢竟有限，由此看來她注定是窮苦的命。

好在王媽媽的大女兒出去幾年，見了世面，知道每個月掙2000元不是長久之計，于是告訴媽媽，一定要讓家里的老幺讀書，改變命運。王媽媽終于想通了這個道理，不再讓三女兒輟學，讓她讀完了高中，上了專科院校，這樣老幺就成了有技能的人，而不是靠出賣體力謀生的人。雖然老幺可能一輩子都無法望到郭臺銘的項背，但是有了一個良好的開端。

我們中國人對這種事情有個通俗的比喻——芝麻和西瓜。郭臺銘是撿西瓜，王媽媽則是撿芝麻。一個西瓜的重量是一粒芝麻的兩萬多倍，因此，撿芝麻撿得再勤快，也撿不出西瓜的重量。當然，大部分人看到這里可能會不耐煩地講，這個道理誰不懂??？遺憾的是，大部分人還真不懂。我們看看下面這些在生活中撿芝麻的行為，就知道我所言非虛。

1.為了拿免費的東西打破頭。

2.為了省一元出租車錢，在路上多走10分鐘。

3.為了搶幾元錢的紅包，每隔三五分鐘就看看微信。

4.為了掙幾百元的外快，上班偷偷干私活。

5.為了“雙十一”搶貨不睡覺。

6.為了一點折扣在網(wǎng)上泡兩個小時，或者在北京跑五家店。

這些人的時間利用得非常沒有效率，更糟糕的是，他們漸漸習慣于非常低層次的追求。人一旦心氣變低，就很難提升自己、讓自己走到越來越高的層次上。很多時候，不僅那些低收入的人會計較芝麻大的事情，很多經(jīng)濟狀況不錯的人也會。不少人請我?guī)н^一些奢侈品，美國比中國可能可以省10%～20%的價錢，一部蘋果手機或一個名牌手袋也許能省幾百元到兩三千元。這筆錢算不算是芝麻呢？對能夠支付那些物品費用的人來講，依然是芝麻，為了省這點錢花這么多心思非常不值，何況請別人帶還欠人家一個人情。在這里我不想評論每個人的購物方式，但要指出的是，當一個人的心思放到撿芝麻上，他就永遠失去了撿西瓜的可能性。

一個人在工作中也常常容易撿芝麻、丟西瓜。那些人習慣于做簡單、重復且價值低的工作，因為那種工作不需要太動腦筋，不會遇到非常大的困難。但是，人一旦習慣這種工作，真正有創(chuàng)造性的工作就做不來了。我曾經(jīng)批評過2016年在阿里巴巴搶月餅的人，以及為他們開脫的人，他們行為本身的對錯放在其次，這種把心思放在撿芝麻上的人，讓我瞧不起，因為他們永遠地遠離了西瓜。糟糕的思維方式和衡量價值的標準，決定了人不幸的命運。

不僅個人如此，一個單位和公司也是如此?；ヂ?lián)網(wǎng)歷史上曾經(jīng)輝煌的雅虎，從全球第一個大互聯(lián)網(wǎng)公司走到被出售的地步，僅僅經(jīng)歷了10年時間。雖然從大環(huán)境上講它運氣不太好，遇到了谷歌和臉譜網(wǎng)這樣更強大的公司，但是它在產(chǎn)品上撿芝麻的習慣也害了它。雅虎開發(fā)出的互聯(lián)網(wǎng)服務數(shù)不勝數(shù)，以至于用戶在使用它的產(chǎn)品前，不得不先搜索一下產(chǎn)品的網(wǎng)址。然而，這么多產(chǎn)品卻沒有什么是世界第一的。很多產(chǎn)品在線服務的流量和盈利能力非常有限，貢獻的都是一粒粒芝麻，把它們?nèi)考悠饋?，還不如谷歌一個產(chǎn)品帶來的收入高。

在其他一些市場上，像雅虎這樣的公司也很多，它們看到別人在一個領域掙了錢，自己也要涉足那個領域，最后分到芝麻大點的市場份額，得不償失。與其這樣，不如把自己的專長發(fā)揮好。

蘋果公司的產(chǎn)品線一個巴掌就能數(shù)過來，卻是全世界掙錢最多的公司，因為它在撿西瓜。撿西瓜的人在思維方式上和撿芝麻的人完全不同，他們不會為那些蠅頭小利動心，而是把目光放得更長遠。喬布斯重回蘋果時，發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)一大堆項目和產(chǎn)品都是小芝麻，他在那些項目和產(chǎn)品上一個個畫叉，直至剩下個位數(shù)的產(chǎn)品，再把它們每一個變成西瓜，這才救活了蘋果。

除了眼光和思維方式的不同，撿西瓜還需要有能力，它不能靠運氣，需要長期培養(yǎng)而獲得。職場中的每個人，與其把心思放在賺小錢上，不如把它們聚焦到一點，練就撿西瓜的能力，讓自己從同事中脫穎而出。通常，人有能力上一個臺階，貢獻、職責、影響力就可能增加一個數(shù)量級，至于收入，就更不用發(fā)愁了。當然，世界上撿芝麻的人多、撿西瓜的人少，你如果致力于撿西瓜，就要耐得住寂寞。有人說，我沒有遇到西瓜呀，其實不是沒有遇到，而是因為你滿眼都是芝麻，天天為撿芝麻而忙碌，沒有機會練就撿西瓜的能力。