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        經(jīng)濟學原理與產(chǎn)權(quán)交易系列之(一)
        ——蝴蝶效應與產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的客戶經(jīng)營

        2018-11-05 02:21:46蔡海濤
        產(chǎn)權(quán)導刊 2018年10期
        關鍵詞:服務

        蔡海濤

        蝴蝶效應:上個世紀70年代,美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統(tǒng)理論時說,亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動,也許兩周后就會引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。

        產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)作為市場服務平臺,不是把自己當作“政府登記部門”,讓國有企業(yè)簡單走走過場,而是需要發(fā)掘客戶、創(chuàng)造客戶、培養(yǎng)客戶、經(jīng)營客戶,與客戶同行。

        蝴蝶效應就時常發(fā)生在我們身邊:對待一百位客戶,只有一位不滿意,作為服務者,雖然可以驕稱僅僅是1%的不合格,但對于該客戶而言,他得到的卻是100%的不滿意。客戶越來越相信感覺,交易機構(gòu)的品牌形象、交易場所的環(huán)境、服務態(tài)度、參與交易的體驗感,這些無形的條件都會成為客戶選擇交易平臺的決定因素。交易過程中的一次小瑕疵,或者令客戶不滿意的服務到底會造成多大的影響?確切的說法是無法估量的!

        其實在今天,能夠讓交易機構(gòu)命運發(fā)生改變的“蝴蝶”已遠不止一只。區(qū)域間交易平臺之間的競爭合作、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的興起都是影響交易機構(gòu)發(fā)展的潛在因素。越來越多的交易機構(gòu)正遠離傳統(tǒng)業(yè)務的來源保障,依靠自己投身市場比拼來決定命運。誰能捕捉到對發(fā)展有益的“蝴蝶”,創(chuàng)造客戶、增加客戶的粘性、做好客戶經(jīng)營就不會被拋棄。

        “忠誠源于信賴,信賴在于稀缺,稀缺在于創(chuàng)新”。客戶選擇交易機構(gòu)除了政策需要,以及對其公信力和稀缺性的認可之外,還有很大的因素是基于對交易機構(gòu)專業(yè)服務的認同。細節(jié)決定成敗,只有以客戶為中心,增強服務的滲透力,使客戶感受最佳的服務體驗,才能提高客戶的滿意度和忠誠度。就如蝴蝶效應,產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)只有重視服務中的每一細節(jié),才能創(chuàng)造更大的價值。

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