阿何

有位朋友曾經(jīng)問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入?yún)s是自己的10倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？到底為什么有些人月薪3000元，而有些人則是30000元？

我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪30000元的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。

我自己總結(jié)了一條個人發(fā)展的定律：80%的人其實失敗在最后的20%！

什么意思？就是做事總是完成就好，達標就好，卻從來不去想“怎樣做得比其他人多那么一點點，好那么一點點”，也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。

我?guī)啄昵皬膰筇鄢鰜?，以外行人的身份進入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗?？墒莾H僅7個月以后，我便成了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)讓我去一家銀行網(wǎng)點講課。為此我不眠不休準備了三天，PPT改了又改，內(nèi)容要好，視覺效果也一定要高級。

實際培訓(xùn)的效果只能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后，銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。

就因為這件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點，其他同事一般一天跑三四個就是極限了。我要求自己每天早起一個小時，晚下班一個小時，努力做到一天跑5個網(wǎng)點甚至有時是6個。連續(xù)堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。

類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我?guī)砑磿r的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)：不要總想著短時間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

概率論里有一個非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布。比如一個群體的“平均表現(xiàn)”，將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數(shù)值，你會發(fā)現(xiàn)，有99%的人都會落在這個區(qū)間。

拿高考來說，假設(shè)所有人的平均表現(xiàn)是500分，加減40分，99%的人的分數(shù)可能都處在460～540分這個區(qū)間。

這意味著什么？你考了550分，只比540多10分，可能就超過99%的考生了。這10分，就是你脫穎而出的關(guān)鍵，是讓你吃飽的那最后一個饅頭。

如果說有啥成功法則的話，我認為20%思維算是非常有效的一條法則。它意味著你需要：

——打破慣性思維、從眾思維。你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到?jīng)]做到的事情；

——打造你的反饋、進步系統(tǒng)。把一件事情良好完成，你只達到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己瞎折騰？你需要接收各種外界反饋，認真分析它們，打造自己的持續(xù)進步系統(tǒng)；

——堅持足夠長的時間。你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養(yǎng)成“即便沒有任何回報也多做20%”的習(xí)慣。

很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運仍然是落在中間那個“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做點額外的20%，他就可以迅速跑出這個區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。

（摘自《啟迪與智慧》）