李春曦

最近，和朋友討論起微信朋友圈的時(shí)候，他們說(shuō)得最多的就是“現(xiàn)在朋友圈的味道變了”。

怎么個(gè)變味法？現(xiàn)在是什么配方，又變成了什么味道？作為一個(gè)朋友圈囊括了各階層群體的人，我準(zhǔn)備認(rèn)真考察一番。

微商的新修養(yǎng)

嘉瑛是我曾經(jīng)帶過(guò)的一個(gè)學(xué)生。再一次見到她是三年前，畢業(yè)15周年的聚會(huì)上。短發(fā)，白色的女式西服，西服裙，恰到好處的妝容，處處透著精致。言談間，我才知道，她近幾年來(lái)做微商，現(xiàn)在已經(jīng)是某品牌故事機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人（地區(qū)銷售的總代理），一個(gè)很厲害的人物。

她的故事在圈內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)傳奇了：一開始，沒(méi)有固定的工作，白手起家，第一桶金是擺地?cái)偖?dāng)小販掙來(lái)的。開始做微商時(shí)，一天就收三十多個(gè)直屬代理，幾乎沒(méi)有過(guò)渡，直接就是帶團(tuán)隊(duì)，從廠家批量拿大貨?，F(xiàn)在據(jù)說(shuō)月收入六位數(shù)……

“微商，現(xiàn)在不好做吧？”我問(wèn)。

“看你怎么做，做什么產(chǎn)品了?！奔午f(shuō)。

聽她這么說(shuō)，我忽然來(lái)了興趣，問(wèn)她，難道你不需要通過(guò)朋友圈來(lái)銷售產(chǎn)品嗎？嘉瑛笑了—下，“要的，堅(jiān)持做好朋友圈，我才有現(xiàn)在的業(yè)績(jī)啊?！蔽覜](méi)有再繼續(xù)追問(wèn)她怎樣做?；厝ブ螅掖蜷_了她的朋友圈。

她在里面幾乎沒(méi)有提到銷售的產(chǎn)品。只是在朋友圈的封面照片上標(biāo)明了自己的身份：xxx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人；xxxx故事機(jī)運(yùn)營(yíng)董事；xxxx市場(chǎng)總監(jiān)；帶領(lǐng)萬(wàn)千寶媽實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

除此之外，她就是兩個(gè)孩子的中產(chǎn)媽媽。

給我印象深刻的有好幾點(diǎn)。

她每天雷打不動(dòng)，都在朋友圈向她的朋友們道早安，然后，是一句勵(lì)志的話。比如：早安，日益努力，而后風(fēng)生水起……每天都在堅(jiān)持，但是每天不重樣。

除此之外，就是一些她的日常生活和勵(lì)志的話，像：混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力連老大都養(yǎng)不起，別說(shuō)養(yǎng)老二。

嘉瑛看出了近一年多來(lái)人們?cè)谇楦猩虾托睦砩系男枨笞兓Ｎ⑸虖囊婚_始主打“熟人介紹”的信用優(yōu)勢(shì)，到后來(lái)信用危機(jī)，讓消費(fèi)者對(duì)“微商”懷有很強(qiáng)烈的心理防御。代理商們希望獲得成功者的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)成功者的內(nèi)心世界，以此作為自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里對(duì)這些進(jìn)行了很好的迎合。

在她的朋友圈里，人們看到的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的女商人的日常生活，她的內(nèi)心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是沒(méi)有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個(gè)“真誠(chéng)，坦誠(chéng)”的印象，弱化顧客們對(duì)“商人”標(biāo)簽的心理防御。一個(gè)如此成功的商人，能夠做到這一點(diǎn)，太難得了。在情感上代理和顧客們認(rèn)同了嘉瑛，她們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的借鑒學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。她們會(huì)感到，一個(gè)月收入六位數(shù)的成功人士，仍堅(jiān)持不斷努力，擔(dān)心“連老大都養(yǎng)不起”，自己收入還不及別人的十分之一呢。這種對(duì)比之下形成的焦慮，驅(qū)使他們不斷努力。同時(shí)也讓他們忽略了一個(gè)很明顯的疑點(diǎn)：一個(gè)月收入六位數(shù)的人，怎么可能養(yǎng)不起二胎？這也正是嘉瑛想通過(guò)她的朋友圈向她的朋友們透露的信息。

文藝青年的歲月靜好

現(xiàn)在，“歲月靜好”在文藝青年那里已經(jīng)無(wú)法遮掩住現(xiàn)實(shí)的殘酷了，但是，能給她們“生意人”新角色加上一道文藝光環(huán)。

阿瑤，中文系的師妹，畢業(yè)后做了幾年語(yǔ)文老師，后來(lái)離開了學(xué)校。幾經(jīng)波折，現(xiàn)在是一家保險(xiǎn)公司的區(qū)域銷售經(jīng)理。她的業(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，在幾個(gè)年度里都被評(píng)為優(yōu)秀員工。

她一直保持著大學(xué)時(shí)代的淡定平和，在朋友圈里，是一副歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)的景象。看著張愛玲、三毛、周國(guó)平、余秋雨的書；業(yè)余時(shí)間做烘焙，把家收拾得充滿了小資情調(diào)。她的那一手好文章也一直沒(méi)有撂下，她還自己開了一個(gè)公眾號(hào)。

近一年來(lái)，很多客戶由于可支配收入的減少而停止續(xù)保，阿瑤很多同事都叫苦不已，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工都辭職了。阿瑤的業(yè)績(jī)沒(méi)有受到太大的影響，她的客戶多半是來(lái)自城中村。這些客戶每年拿著村子的分紅，生活無(wú)憂，社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)他們的影響是很小的。

她一直說(shuō)，那些做得不好的，是因?yàn)椤拔幕讲桓摺?，無(wú)法和很多保險(xiǎn)的“高價(jià)值目標(biāo)客戶”有效溝通。文藝，不但給了她生活的素質(zhì)和品味，也讓她獲得更多客戶的青睞。

我曾經(jīng)善意地提醒她，所謂歲月靜好，不過(guò)是有人替你負(fù)重前行。她當(dāng)時(shí)回復(fù)我的是，所以我讓我的親友買保險(xiǎn)。

去年，阿瑤的小兒子入學(xué)，卻獲知不能分配到當(dāng)時(shí)地產(chǎn)商承諾的“優(yōu)質(zhì)學(xué)位”和“名?！?，只能分配到一所離家比較遠(yuǎn)，而且很普通的學(xué)校。阿瑤的朋友圈畫風(fēng)驟變。那個(gè)“任何安排都是最好的安排”的姿態(tài)也顧不上擺，把能痛罵的都痛罵了一遍。到最后，也只能接受這個(gè)“最好的安排”了。

文藝青年，是朋友圈里面一個(gè)很傳統(tǒng)的角色了。近一年來(lái)，經(jīng)濟(jì)方面的壓力，讓阿瑤她們無(wú)法再用“歲月靜好”這一張布幔去遮蓋住現(xiàn)實(shí)。但她們無(wú)法放棄這些給她們帶來(lái)的優(yōu)越感。她們發(fā)現(xiàn)了“歲月靜好”，能夠給她們的“生意人”內(nèi)心，以一個(gè)清新脫俗的文藝外表。

科普斗士

相較于文藝審美，科學(xué)無(wú)疑更具力量?？破招《肥總冋J(rèn)定了自己能夠代表科學(xué)，并且能夠使用科學(xué)來(lái)解釋世界，把控社會(huì)變化趨勢(shì)。

杰哥今年35，是比我低6屆的大學(xué)校友。在校慶活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了他，加了他的微信。他在一家事業(yè)單位工作，家境不錯(cuò)，之所以工作，只是因?yàn)樗赣H不想讓他無(wú)所事事，而杰哥本人對(duì)做生意什么的也一點(diǎn)興趣沒(méi)有。

他工作的時(shí)候很有個(gè)性，總是按著他自己的那一套來(lái)。幾年下來(lái)，把領(lǐng)導(dǎo)、同事得罪了個(gè)遍。雖然他的工作效果不錯(cuò)，但是入職十多年來(lái)，無(wú)論職務(wù)還是職稱都沒(méi)有半點(diǎn)提升。

杰哥表現(xiàn)得不在意這些，但在心里卻對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事有了看法。為了找回自己的價(jià)值感，他把主要的精力都放在科普事業(yè)上。

在他的朋友圈里，大致有三部分的內(nèi)容，一是反中醫(yī)藥，提倡西醫(yī)；二是提倡轉(zhuǎn)基因；三是一些科普的知識(shí)。

科普事業(yè)，以及在科普界的地位成了杰哥價(jià)值感的來(lái)源。一旦有人反駁他的觀點(diǎn)，他會(huì)馬上扔出一篇篇專業(yè)的論文，然后說(shuō)一句：認(rèn)真看完這些再說(shuō)。如果別人沒(méi)有被說(shuō)服，那就是“愚昧”和“愚蠢”的表現(xiàn)。

在朋友圈里，看著杰哥一副科普斗士的樣子，我有時(shí)候想發(fā)表一句評(píng)論，但還是忍住了，因?yàn)闆](méi)有意義?？茖W(xué)在他那兒已經(jīng)是一尊神，而他正沐浴著神的光輝。

經(jīng)歷了這幾年來(lái)的變化，朋友圈的內(nèi)容已經(jīng)有了很大的演變。

如果要根據(jù)朋友圈展示內(nèi)容的不同來(lái)劃分版本，我想這樣劃分：1.0，秀的是自我的表面，自我的那一張“皮”，一個(gè)人的體商、顏值；2.0則是秀情感、情緒、生存狀態(tài)，從這里，可以看到每一個(gè)表演者的內(nèi)心是怎樣的，他們渴望什么，希望什么；而在3.0，秀的是心智和存在的狀態(tài)，通過(guò)這種表演，可以看到，他們?yōu)槭裁磿?huì)是現(xiàn)在這種狀態(tài)。

所以朋友圈這些年來(lái)的變化，正是社會(huì)變化的縮影。