摘 要：隨著全球氣候的不斷惡化，以及我國對社會發(fā)展做出的戰(zhàn)略調整，我國的企業(yè)在逐漸的由消耗性向節(jié)能環(huán)保方向過度，而空調企業(yè)作為高耗能、高污染企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越多，近年來我國空調企業(yè)的市場份額在逐年下降，這其中和很多因素有關，其中，空調企業(yè)的營銷模式起到了重要作用，隨著互聯(lián)網的不斷普及及應用，我國的空調企業(yè)也越來越重視網絡營銷的重要作用，加強了對網絡營銷的應用，文章將重點研究我國的空調企業(yè)在進行中央空調銷售過程中通過應用網絡營銷來完成中央空調的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的經營目的。

關鍵詞：氣候 戰(zhàn)略調整 空調企業(yè) 挑戰(zhàn) 網絡營銷 中央空調 經營目的

1 前言

隨著互聯(lián)網的普及和應用，越來越多的企業(yè)通過利用互聯(lián)網來完成企業(yè)的產品營銷，網絡營銷已經成為現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展中必不可少的營銷方法。企業(yè)通過網絡營銷可以提高企業(yè)的營銷效率，實現(xiàn)企業(yè)的產品利潤轉換，因此，網絡營銷在企業(yè)營銷管理中的作用越來越重要。近年來，我國的空調企業(yè)在進行中央空調的銷售過程中也開始逐漸通過應用網絡營銷來完成中央空調的銷售。并且取得了一定的成績。中央空調網絡營銷和傳統(tǒng)的中央空調營銷模式有著本質上的區(qū)別，中央空調網絡營銷依托于互聯(lián)網，通過利用互聯(lián)網的及時、準確來進行目標市場的有效定位。因此，對于中央空調的網絡營銷探討，對我國空調企業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實價值和意義。

2 中央空調網絡營銷的重要價值分析

隨著互聯(lián)網的普及及發(fā)展，越來越多的企業(yè)將企業(yè)的營銷市場放到網絡當中，通過利用網絡營銷來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標和營銷利潤。經實踐表明，網絡營銷這種新型營銷模式不但為企業(yè)開辟出一條新的營銷模式，同時實現(xiàn)了企業(yè)的利潤增長。因此，越來越多的空調企業(yè)將營銷戰(zhàn)略逐漸的像網絡營銷方向調整，通過網絡營銷來銷售中央空調取得了可觀的成績。

2.1 有效的增加了中央空調的營銷渠道

空調企業(yè)以往在進行空調營銷過程中，大多是通過電視廣告，報紙廣告投放，以及人為促銷等手段來完成的，而隨著互聯(lián)網的應用，現(xiàn)在空調企業(yè)在進行中央空調的銷售過程中，可以通過利用互聯(lián)網來進行中央空調的營銷?？照{企業(yè)通過網絡營銷中央空調這種營銷模式，可以有效的節(jié)約人力、物力。而且最重要的是可以將營銷信息快速的傳播到消費者當中，消費者通過網絡就可以了解到中央空調的相關信息，為實現(xiàn)中央空調的銷售打下了一定的基礎。所以說通過網絡來營銷中央空調這種營銷模式，是對中央空調在營銷渠道上的有效創(chuàng)新，實現(xiàn)了中央空調銷售的新渠道開發(fā)。

2.2 中央空調網絡營銷是互聯(lián)網發(fā)展的必然結果

空調企業(yè)進行中央空調的網絡營銷需要借助和依托互聯(lián)網，互聯(lián)網既是中央空調網絡營銷的必備工具，又是中央空調網絡營銷的“幕后舵手”。互聯(lián)網自出現(xiàn)之日到現(xiàn)在體現(xiàn)了強有力的生命力和創(chuàng)造力，在互聯(lián)網背景下，無論是社會的發(fā)展，還是人們的日常生活，都發(fā)生了翻天覆地的轉變，而中央空調得以通過網絡來進行銷售，完全是互聯(lián)網發(fā)展到一定程度人們對互聯(lián)網的有效利用體現(xiàn)，是互聯(lián)網發(fā)展到一定程度的必然結果?；ヂ?lián)網促使了中央空調網絡營銷的產生，同時中央空調通過網絡營銷也體現(xiàn)了互聯(lián)網的重要價值。

2.3 中央空調進行網絡營銷有利于實現(xiàn)企業(yè)利潤增長

空調企業(yè)發(fā)展的根本目的便是為了實現(xiàn)企業(yè)的利益收益，利益收益也是保障空調企業(yè)生產經營的基礎。因此，企業(yè)在經營過程中為了實現(xiàn)收益，會想方設法的提高企業(yè)的利潤增長。而企業(yè)通過營銷手段來實現(xiàn)利潤增長便是企業(yè)發(fā)展的一個重要方法。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，空調企業(yè)通過利用互聯(lián)網來進行中央空調的營銷，可以在網絡中實現(xiàn)對目標客戶的獲取，實現(xiàn)中央空調的銷售，從而實現(xiàn)中央空調的營銷收益，空調企業(yè)通過中央空調的網絡營銷實現(xiàn)了中央空調的營銷收益，自然而然的提高空調企業(yè)的經濟收益，從而實現(xiàn)企業(yè)的經營目的。

2.4 中央空調網絡營銷有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

隨著社會的發(fā)展以及我國經濟發(fā)展的不斷調整，可持續(xù)發(fā)展成為了現(xiàn)代企業(yè)經營發(fā)展的目標。任何企業(yè)都在試圖通過完善的管理，科學的生產，合理的經營實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？照{企業(yè)也是如此，隨著市場競爭的不斷加劇，空調企業(yè)想要做到可持續(xù)發(fā)展變得越來越難。想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢，空調企業(yè)必須具備強大的發(fā)展能力。而隨著市場的發(fā)展，空調市場對空調企業(yè)的營銷要求變得越來越高，只有具備較高營銷能力，空調企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得更好的發(fā)展空間。而空調企業(yè)通過網絡營銷不但有效的豐富了自身的營銷模式，更重要的是網絡營銷符合社會發(fā)展要求，更加具有競爭力和活力。因此，空調企業(yè)進行網絡營銷更有利于空調企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經營目標。

3 中央空調傳統(tǒng)營銷模式存在的問題分析

3.1 意識保守，缺少主動性

空調企業(yè)以往在進行中央空調的營銷上，基本上都是通過電視廣告和實體門店相結合這種方式來進行中央空調的營銷的。這種實體門店經營的方式缺少營銷的積極性，實體門店在進行中央空調銷售的過程中，大多是在門店中坐等顧客上門進行中央空調的購買。這種營銷方式是一種被動營銷方式，也就是說空調的銷量和顧客光顧實體店的數(shù)量有著直接的關系，如果前來進行光顧的客戶少，那么中央空調的銷量就少，如果光顧的客戶多中央空調的銷量就多。中央空調的銷量完全掌握在顧客的手中，這種被動式的營銷方式，不利于空調企業(yè)的長期發(fā)展。

3.2 成本投入過高

傳統(tǒng)實體店和電視投放廣告這種中央空調的營銷方法，還有一個最大的弊端，就是空調企業(yè)需要投入的成本過高。建立實體店需要租金，員工的工資開銷等等。這些資金的投入是一筆巨大的開支。而且，如果在知名電視頻道進行廣告宣傳，同樣需要花費大量的資金。成本投入過高，但是取得的營銷結果卻是不盡人意的，因此，傳統(tǒng)的中央空調營銷方法隨著社會的發(fā)展，對于企業(yè)的負擔也越來越重，空調企業(yè)必須要對中央空調的營銷方法進行有效的創(chuàng)新，降低企業(yè)的成本投入。

3.3 營銷手段過于單一

通過上文的分析可以看出，空調企業(yè)在進行中央空調的營銷中，營銷手段和方法是比較單一的。任何產品無論產品質量多么優(yōu)秀，企業(yè)多么壯大，如果在發(fā)展過程中，只知道依賴某種營銷方法或者某幾種營銷方法，是無法長期在市場競爭中出于優(yōu)勢的。因此，面對越來越激烈的市場競爭，空調企業(yè)在進行中央空調營銷中，必須對營銷方法進行有效的創(chuàng)新，否則必將被市場所淘汰。

4 分析中央空調網絡營銷現(xiàn)狀

4.1 不正當網絡競爭，空調企業(yè)自食惡果

空調企業(yè)進行中央空調的網絡銷售，必須依賴互聯(lián)網，因此，好多空調企業(yè)將戰(zhàn)略中心逐漸的像互聯(lián)網方向調整。空調企業(yè)在進行中央空調的網絡營銷時，都會建立屬于自己企業(yè)的企業(yè)網站，而網站的點擊率和關注度是在網絡中衡量一家企業(yè)是否具有實力的重要標準，因此，很多空調企業(yè)為了提高自身的網絡點擊率，提升企業(yè)的競爭力，便盲目的對網絡搜索引擎進行競價，隨著時間的推移和空調企業(yè)間的競爭不斷加劇，搜索引擎的價格水漲船高。從而為企業(yè)在網站營銷上帶來了巨大的資金負擔，這一后果完全是由于空調企業(yè)間的不正當競爭造成的，最終空調企業(yè)卻要為自己的行為進行買單。

4.2 網站建設缺少新意，內容單一

空調企業(yè)在進行中央空調的網絡營銷時，離不開對自身的網站搭建，但是我國的空調企業(yè)在進行網站建設時，存在較為嚴重的抄襲現(xiàn)象，不同空調企業(yè)的網站都是一個模板刻出來的，導致空調企業(yè)的網站建設毫無新意。有的消費者甚至只能靠空調名字來區(qū)分空調企業(yè)，因為通過網站消費者很難對其進行區(qū)分。其次，空調企業(yè)的網站內容過于單一，基本上都是對各種不同型號空調的一些基本介紹，和對企業(yè)的一些相關介紹，導致消費者在進行空調企業(yè)的網站瀏覽時逐漸的失去興趣了耐心，不利于消費者通過企業(yè)的網站完成中央空調的銷售目的。

4.3 中央空調營銷渠道多樣化發(fā)展

這是目前我國空調企業(yè)在進行中央空調營銷過程中體現(xiàn)出來的一個良好的趨勢，空調企業(yè)越來越重視對中央空調營銷渠道的開發(fā)。目前，我國的空調企業(yè)在進行中央空調網絡銷售過程中，不但局限于通過網站建設來進行中央空調的銷售，越來越多的空調企業(yè)逐漸通過和電商平臺合作這種營銷模式來進行中央空調的銷售，在一些知名電商平臺當中，都有各種各樣的空調品牌?，F(xiàn)在消費者通過京東、淘寶、蘇寧等電商品臺就可以完成中央空調的交易。這對于我國空調企業(yè)來說是一件益事?？照{企業(yè)不單單只局限于對自身網站的建設來進行中央空調的銷售，通過和電商品臺合作這種形式來多渠道的進行中央空調的銷售，有利于提高中央空調的銷售業(yè)績，促進空調企業(yè)的長期發(fā)展。

4.4 網絡技術投入有待提高

進行中央空調的網絡營銷必須依賴于互聯(lián)網相關技術，無論是在網站品臺的搭建，還是在網上進行空調售賣，都需要依托于互聯(lián)網技術來實施。因此，互聯(lián)網技術對中央空調網絡營銷有著決定性的作用。也就是說空調企業(yè)想要做好中央空調的網絡營銷必須要做好對相關互聯(lián)網技術的應用。但是，目前我國一些空調企業(yè)在中央空調網絡營銷過程中對相關互聯(lián)網技術的應用是遠遠不夠的。例如，某些空調企業(yè)的網站建設非常簡單，網站建設中由于缺少互聯(lián)網大數(shù)據(jù)技術的有效應用，導致網站在網站內容，網站維護等方面存在明顯的缺點，對消費者進行網購造成了一定的不良影響。而且，有的空調企業(yè)網站中缺少對消費者的服務內容，體現(xiàn)不出網絡服務來。這些由于缺少網絡信息技術導致的問題，嚴重的制約了中央空調網絡營銷的長足發(fā)展。因此，我國的空調企業(yè)在未來進行中央空調網絡營銷過程中，要逐漸加強對網絡信息技術的重視及應用。

5 中央空調網絡營銷對策建議

目前我國空調企業(yè)在進行中央空調網絡營銷過程中，還存在著一些不足之處，因此，就必須有針對性的對這些問題加以解決。

5.1 與電商進行合作，多渠道營銷

近十年來，我國的電商平臺得到了飛速的發(fā)展，電商平臺的發(fā)展，一方面促進了我國的經濟發(fā)展，為我國經濟騰飛做出了重要的貢獻。另一方面，電商平臺的發(fā)展帶動了相關企業(yè)的進步與發(fā)展，很多企業(yè)通過與電商品臺搭建戰(zhàn)略合作關系，促進了企業(yè)的利潤增長，穩(wěn)定了企業(yè)的發(fā)展。因此，我國的空調企業(yè)在進行中央空調的網絡營銷時，也要學會積極的與電商平臺進行合作，通過電商平臺，將自己的中央空調推到消費者當中?，F(xiàn)在，一些知名的空調企業(yè)已經和電商品臺建立起了合作關系。例如，海爾、格力等知名空調企業(yè)都已經和電商平臺進行戰(zhàn)略合作，通過電商憑條來進行中央空調的網絡營銷，這是值得我國其他空調企業(yè)進行學習的。通過與電商平臺合作有效的拓寬了中央空調的營銷

渠道。

5.2 積極進行網站的創(chuàng)新

通過搭建網站進行中央空調的網絡營銷，也是空調企業(yè)在進行中央空調網絡營銷時常用的一種營銷模式。但是，由于空調企業(yè)的網站建設缺少新意，很多消費者對空調企業(yè)的網站都存在著較大的意見。因此，我國的空調企業(yè)在今后的網站建設中應該認識到這點問題，投入一定的人力物力來進行網站的搭建，要根據(jù)自身的特點來進行網站的搭建，做到網站具有創(chuàng)意。這樣才能夠有效的吸引到消費者的注意，還有就是要確保網站的實用性，做好對網站內容的更新和維護，是網站真正的運轉起來。只有這樣才能夠讓中央空調通過利用網站平臺更好的銷售出去，實現(xiàn)利潤收益。

5.3 加強對大數(shù)據(jù)技術的應用

隨著網絡信息量的不斷增加，大數(shù)據(jù)技術應運而生，大數(shù)據(jù)技術可以對海量的信息數(shù)據(jù)進行準確有效的分析和處理。因此，大數(shù)據(jù)技術在互聯(lián)網中的應用變得越來越重要，現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中離不開大數(shù)據(jù)技術的有效支持，因此，空調企業(yè)在進行中央空調的網絡銷售過程中要逐漸建立起對大數(shù)據(jù)應用的正確認識，逐漸加大對大數(shù)據(jù)技術的應用力度。例如，空調企業(yè)在進行網站建設中可以通過大數(shù)據(jù)技術，有效的對客戶信息作出分析和處理，有利于中央空調營銷的戰(zhàn)略布局，而且通過大數(shù)據(jù)技術還可以使企業(yè)的網站建設的更加科學和全面，通過對大數(shù)據(jù)的應用不僅可以彌補空調企業(yè)以前在網站建設中存在的一些不足之處，而且可以讓空調企業(yè)的網站具備強有力的技術支持。

結語：

目前，我國空調企業(yè)在進行中央空調網絡營銷過程中取得了不俗的成績，但是仍有一些問題需要加以解決。希望文章的分析可以為中央空調的網絡營銷提供一定的幫助作用。

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作者簡介：李偉男（1982.01-26）；性別：男，民族：回 籍貫：安徽渦陽，學歷：本科，畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學；現(xiàn)有職稱：初級工程師；研究方向：企業(yè)管理。