金姬

改革開放四十年來，中國的一些城在發(fā)生翻天覆地的變化時，另一些城的人也在影響著某一行業(yè)——如“三通一達”的快遞，老板幾乎都來自浙江桐廬；各地民營醫(yī)院，背后都有福建莆田人的身影；而國內打印店，七成的老板是湖南新化人……

和本刊之前介紹的十座城不同，這些城往往先天條件不佳而很難在改革開放初期搭上發(fā)展的快車，而這些城的人又迫切希望改變自己的命運——他們外出闖蕩，當一個人成功創(chuàng)業(yè)后立刻以“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的模式復制推廣，成立同鄉(xiāng)會或商會，做大做強之后繼而主導某一行業(yè)。

這一模式也遭遇了一定的質疑，如管理層盤根錯節(jié)的鄉(xiāng)親模式未必適合現(xiàn)代企業(yè)，抱團經商也需要引活水才能保持活力。而這些產業(yè)反哺家鄉(xiāng)的能力也十分有限。

隨著這些城也開始慢慢享受改革開放的紅利時，某一城的人也很難“壟斷”某一行業(yè)，這樣的商業(yè)模式必將逐步退出歷史舞臺。

“三通一達”桐廬幫

申通快遞、圓通速遞、中通快遞、韻達快遞，這四家耳熟能詳?shù)拿駹I快遞企業(yè)被業(yè)內統(tǒng)稱為“三通一達”，他們的創(chuàng)始人和業(yè)務骨干都來自浙江桐廬，而且大半還是鐘山鄉(xiāng)的村民，這在改革開放的進程中是一個有趣的現(xiàn)象。

桐廬位于浙江西北部，而鐘山鄉(xiāng)則在桐廬中南部，典型的丘陵半山區(qū)，因為交通不便、人均耕地少而十分貧困，鄉(xiāng)內年輕人也大多跑到浙江其他城市打工。

1993年，一位名叫聶騰飛的年輕人離開桐廬鐘山鄉(xiāng)，來到杭州一家印染廠打工，并在此認識了浙江淳安人詹際盛。另一位名叫陳小英的桐廬人，在哥哥陳德軍的介紹下，也來到這家印染廠打工。后來，聶騰飛和陳小英結為夫妻。誰也沒有料到，這些打工仔，后來都成為中國民營快遞界響當當?shù)娜宋铩?/p>

在印染廠打工期間，為了多賺錢，聶騰飛閑暇時間還騎著三輪車幫人送面包。由于三輪車送貨也需要營業(yè)執(zhí)照，他干脆就注冊了一家名為“神通”的公司，這就是申通的雛形。

隨著小平南巡與上海浦東新區(qū)的成立，進出口貿易紅火。需要往來于滬杭間的外貿公司隨即遇到了一個難題：報關單必須次日抵達港口，而當時的EMS需要三天。于是，聶騰飛和詹際生發(fā)現(xiàn)了商機，從印染廠辭職后專職送報關單——聶騰飛每日凌晨坐火車從杭州去上海，詹際盛在火車站接貨后送往市區(qū)各地。跑一單100元，除去來回車票30元，能賺70元。當時，聶騰飛把公司名字改成“盛彤”，這是申通的前身。

“盛彤”開辦第一年，“盛彤”就賺了兩萬元，成為申通的第一桶金。聶騰飛也把公司業(yè)務從“托運”重新定位為“快遞”，網點從杭州、上海又拓展到了寧波。聶騰飛也全家上陣——小舅子陳德軍在上海，聶騰飛的父母在寧波，弟弟聶騰云則在杭州。

而聶騰飛的合伙人詹際生則在1994年就在杭州創(chuàng)立了天天快遞，他雖然不是桐廬人，但也是快遞桐廬幫的一員。有意思的是，2012年，申通收購了天天快遞，由陳小英的第二任丈夫奚春陽任董事長。

干快遞是一件苦差事，因此聶騰飛一開始都更信任同鄉(xiāng)，因為大家都是苦出身。而且，聶騰飛的公司發(fā)達了，也讓更多同鄉(xiāng)來投奔他。這也是民營快遞業(yè)被桐廬人主導的原因之一。

不幸的是，1998年聶騰飛因車禍去世?！笆⑼笨爝f由陳德軍和陳小英打理，重新到上海注冊，改名“申通快遞”。而聶騰云1999年在上海又創(chuàng)立了“韻達快遞”。

申通、韻達的聲名鵲起，讓更多桐廬人走出山區(qū)做快遞。2000年，陳德軍的初中同學張小娟，勸木材生意虧損的丈夫創(chuàng)辦圓通快遞；兩年后，與他們一同長大的賴梅松成立中通快遞。2003年，桐廬人徐建榮又在上海創(chuàng)立了“匯通快運”……

如今分布在“四通一達”各家公司擔任業(yè)務骨干的數(shù)千位桐廬人，正是在1995年之后陸續(xù)走出家鄉(xiāng)、奔赴全國各地民營快遞公司。因為“窮怕了”，桐廬人肯吃苦、能抱團。

一直到2009年，新郵政法出臺，這些民營快遞企業(yè)才告別了黑戶日子。此時，創(chuàng)業(yè)十多年后，申通才敢把“快遞”一詞加入公司名中。最初的十多年里，申通們有一個共同的名字：黑快遞。

很快，老鄉(xiāng)們的賽跑就拉開了序幕。加盟，是申通最先采用的有效“武器”。自上海、杭州、寧波之后，它迅速鋪開了深圳、蘇州、無錫等地的網點。加盟制的特點是網點除了向總部繳納保證金、中轉派送費和信封面單費以外，自擔成本，自負盈虧，從上到下都是“老板”。這是農村出身的老板對“農村土地承包責任制”的模仿，迅速擴張，又分散風險。

之后進入的韻達、圓通、中通完全復制了申通模式。但新的問題很快又出現(xiàn)了，因為加盟制“諸侯割據(jù)”。2010年起中通推行股份制，總部與網點員工都持有股份，形成利益共同體。而且，電商業(yè)的井噴式發(fā)展讓同質化的快遞企業(yè)打起了價格戰(zhàn)，利潤率不斷下降。這些快遞企業(yè)紛紛謀求上市——圓通借殼大楊創(chuàng)世成為民營快遞第一股，申通搶閘在2016年正式上市，而中通則繞道美國進行了上市。2017年春節(jié)前夕，韻達也成功掛牌。至此，“三通一達”全部上市。

而隨著中國郵政的絕地反擊、京東自建物流、順豐和菜鳥網絡的巨頭崛起，桐廬幫的快遞份額也不再是半邊天?！叭ㄒ贿_”的傳奇，在今天是否還能繼續(xù)？

民營醫(yī)院“莆田系”

對于快遞業(yè)被桐廬人“半壟斷”，相信很多人并沒有意見。但一提到莆田系的民營醫(yī)院，民怨不小。

廣大民眾對于莆田系的了解，始于2016年百度魏則西事件。這也一度讓“莆田”成為民營醫(yī)院的負面典型。據(jù)悉，莆田人在全國各地開設私立醫(yī)院，并逐步抱團形成一定的組織規(guī)模。這些醫(yī)院大部分是男科、婦科、不孕不育、整形等專科民營醫(yī)院。在國家對公立醫(yī)院投入逐年減少，醫(yī)院將不賺錢的科室外包時，莆田游醫(yī)借機登堂入室，成為正規(guī)醫(yī)院的“醫(yī)生”。

據(jù)悉，改革開放以來，莆田人以赤腳醫(yī)生起步，如今已形成陳、詹、林、黃四大家族——國內的“瑪麗醫(yī)院”“瑪利亞婦產醫(yī)院”大部分被詹氏家族所控；以“華夏”、“華康”、“華東”等名稱開頭的醫(yī)院基本上被陳氏家族所控制；以“博愛”、“仁愛”、“曙光”為名稱的醫(yī)院大部分被林氏家族所控制；黃氏家族則掌控著天倫不孕不育醫(yī)院和瑪麗婦嬰醫(yī)院。

莆田系源于1980年代的游醫(yī)。當時，通過莆田愛國衛(wèi)生協(xié)會函授課程拿到行醫(yī)執(zhí)照的陳德良，帶著8個徒弟外出行醫(yī)。這八人中有他的侄子詹國團、鄰居陳金秀、鎮(zhèn)黨委書記的兒子林志忠和“徒弟的徒弟”黃德峰，這也是后來“四大家族”的由來。

這批人背著醫(yī)藥包，征服中國的路程。性病、鼻炎、狐臭、肝炎、風濕，他們無所不治。絕大多數(shù)游醫(yī)既不懂醫(yī)，又不懂藥，對皮膚疾病，游醫(yī)的藥物的進價大多在0.2-2元，很多是按斤買的。賣到患者手上少則大幾十，多則兩三百，核心思想是要掏空患者兜里每一分錢。

經過幾年行醫(yī)之后，莆田人發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療界的另一新興領域——性病市場越來越大，轉做性病行業(yè)更加賺錢。陳德良回憶說，“到了1990年前后，當時社會上賣淫女之類的開始多起來，性病市場前景很好，當時的國有醫(yī)院很少有人愿意去治這個病，也不敢打廣告，國家有這個漏洞，老板們就投機倒把搞進去了，說實話，當時確實有些亂收費的現(xiàn)象。”陳德良笑著坦率地說。

后來，逐漸富裕起來的莆田游醫(yī)們進入了一些大醫(yī)院。此時，很多醫(yī)院入不敷出，尤以極度依賴國家輸血的一二級醫(yī)院及消防、武警醫(yī)院為主。莆田游醫(yī)掛靠在醫(yī)院下，后來干脆承包下一個個科室。

另一個現(xiàn)象是，莆田診所開始涉足整形行業(yè)。莆田人靠著他們船小好調頭的優(yōu)勢搶先進入了這一領域。而那時整容還未風靡，美膚也不成氣候，莆田人第一個大規(guī)模開展的是豐胸。

進入21世紀，整形美容醫(yī)院已成為了莆田系的絕對主力。搭配傳統(tǒng)的男科/婦科醫(yī)院，加上各類門診部，形成了完整的產業(yè)鏈。網絡也成為了莆田系宣傳主戰(zhàn)場，莆田系大筆投入廣告。百度任何一個疾病，首頁永遠是民營醫(yī)院廣告。

2010年后，莆田系又開始了新的事業(yè)。新一代已把視線投入了迅速擴張的大學生群體。割包皮，無痛人流逐漸成為他們的市場立足點。而當下，他們又開始經營起高端連鎖醫(yī)院了。這些當年的游醫(yī)開始隱身幕后，旗下的醫(yī)院名字也是五花八門看起來毫無聯(lián)系，但莆田系仍然在中國民營醫(yī)院界枝繁葉茂。

2018年3月，莆田市對外公布：經過30多年發(fā)展沉淀，目前莆田常年有8萬多人在外從事醫(yī)療投資行業(yè)，開辦了9200多家醫(yī)院。而根據(jù)《2017年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，中國的民營醫(yī)院數(shù)量大約是1.8萬家。這意味著莆田系占據(jù)了國內民營醫(yī)院的半壁江山。

值得注意的是，莆田市政府這幾年也致力于把“莆田人的產業(yè)”變成“莆田產業(yè)”—— 加快推進媽祖國際健康城建設，吸引優(yōu)質醫(yī)療資源匯聚莆田，促進社會辦醫(yī)健康發(fā)展。號召全國人民去莆田看病，不知這樣的計劃是否能反哺莆田當?shù)亟洕?h3>打印七成歸新化

如果你走進全國任何一家打印店，經常會發(fā)現(xiàn)老板是一口“湖南塑普”。與老板搭訕幾句就會知道，老板是來自湖南婁底新化。這些打印店，就像蘭州拉面，開在了全國各地。而這一有趣的現(xiàn)象，通過幾年前北大博士馮軍旗的一篇《新化復印產業(yè)的生命史》第一次全面展現(xiàn)在大家面前。

新化打印產業(yè)的興起，和改革開放的歷史大潮走在同一起跑線——1978年，新化洋溪鎮(zhèn)寨邊村村民鄒聯(lián)經跟著一位上海師傅學會了修理打印機。1979年，他成立洋溪打字機維修廠，開始在家鄉(xiāng)辦文印培訓班，培養(yǎng)了大量的文印維修技術人員。1980年，廠子改為新化縣打字機維修廠。到了1985年，新化就有5000多人從事打字機修理行業(yè)。1986年，鄒聯(lián)經從長沙的五一文化用品公司買回了一臺佳能270復印機。隨后，一些新化人開始出省開辦打字復印店，新華人的文印店開始遍布全國。

和桐廬、莆田一樣，新化的打印事業(yè)也是靠“傳幫帶”。例如，鄒余全是鄒聯(lián)經的第一代弟子，從1990年代至今，鄒余全帶著親朋好友先后到廣州、北京、上海、南京、武漢等闖出了一條文印設備維修、耗材批發(fā)、打字復印、廣告制作的致富之路，他帶過的徒弟有500多人。

據(jù)統(tǒng)計，如今新化從事文印產業(yè)人員超過20萬人，年產值超過1000億元，占據(jù)國內文印70%以上的市場份額。

2018年，改革開放四十年之際，在外闖蕩的新化人收到“邀請函”——政府邀請他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造“中國文印之都”。對于未來，新化計劃在3-5年里實現(xiàn)“新化文印”5萬家門店整體打包上市，并培育復印機再制造、文印耗材生產、文印設備租賃企業(yè)上市。

抱團發(fā)展的“新化文印”能否成為一個家鄉(xiāng)品牌？讓我們拭目以待。