李垣諭

不是中老年人OUT，而是世界沒(méi)跟上中老年人！他們超乎你想象地渴望在網(wǎng)絡(luò)世界中表達(dá)自我、擁抱社交，美篇APP則為他們提供了一個(gè)專(zhuān)屬的舞臺(tái)。

游山玩水，攝影記錄，再發(fā)個(gè)朋友圈感悟人生——這是當(dāng)下中老年人“佛系”生活的常態(tài)。

湯祺的父親同樣如此。2015年，一次旅游后他帶回了幾十張照片準(zhǔn)備發(fā)朋友圈，不料朋友圈的“九宮格”把他難住了——這幾十張圖沒(méi)法一次性發(fā)完，只能分開(kāi)發(fā)、刷屏發(fā)。他不得不向兒子求助。

湯祺當(dāng)時(shí)在華為研發(fā)部工作，他先是替父親找了幾款熱門(mén)圖文創(chuàng)作APP。但這些APP功能花哨，操作繁瑣，對(duì)中老年人極不友好。于是他干脆親自上陣。針對(duì)以上痛點(diǎn)做出了圖文創(chuàng)作工具“美篇APP”。

美篇APP不僅有簡(jiǎn)單易懂的教學(xué)引導(dǎo)，還簡(jiǎn)化了長(zhǎng)圖文的制作流程，且一次能添加100張圖。制作完成后APP會(huì)生成H5頁(yè)面，可以一鍵分享至微信。

APP得到父親認(rèn)可后。湯祺便在華為內(nèi)部論壇進(jìn)行推廣，迅速收獲了大量好評(píng)。接著在2015年3月，他從華為離職，圍繞著美篇App開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。7月，美篇APP正式上線(xiàn)，用戶(hù)可通過(guò)微信、微博、手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄。

迭代后的美篇APP逐漸豐富了背景音樂(lè)功能和圖文模板。它作為圖文創(chuàng)作工具。功能基本齊全，加之使用門(mén)檻低，上線(xiàn)后便吸引了大量用戶(hù)使用，其中有老有少。

但時(shí)間一長(zhǎng)，年輕用戶(hù)開(kāi)始流失。畢竟能花大把時(shí)間編輯長(zhǎng)圖文，愿意欣賞、分享長(zhǎng)圖文的主要是中老年人。而且湯祺發(fā)現(xiàn)。中老年人一方面生產(chǎn)了大量原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面迫切地希望分享、傳播內(nèi)容。

湯祺就此順?biāo)浦?，將美篇APP的定位從“圖文創(chuàng)作工具”轉(zhuǎn)向了“中老年用戶(hù)的社交平臺(tái)”。如今，美篇首頁(yè)呈現(xiàn)為與微博類(lèi)似的信息流，走陌生人社交路線(xiàn)。

為活躍平臺(tái)用戶(hù)，湯祺結(jié)合用戶(hù)數(shù)據(jù)開(kāi)展了運(yùn)營(yíng)。比如，APP內(nèi)設(shè)有“感悟人生”“攝影群”“生活就是風(fēng)景”等無(wú)門(mén)檻限制的興趣群，稱(chēng)為“圈子”。用戶(hù)加入圈子后，可發(fā)布文章或參與話(huà)題討論；APP內(nèi)置“詩(shī)詞爭(zhēng)霸”答題比賽，以傳統(tǒng)文化和大眾主流的興趣為紐帶連接中老年用戶(hù)。

微信開(kāi)放小程序后，美篇也上架了小程序。如今，美篇累計(jì)用戶(hù)達(dá)7700萬(wàn)人。2018年8月。美篇宣布完成過(guò)億元B輪融資。

目前，美篇的盈利模式包括廣告，在用戶(hù)打賞文章時(shí)按打賞費(fèi)的30%進(jìn)行抽成，以及提供圖文打印成書(shū)的服務(wù)，其客單價(jià)在20-300元不等。湯祺介紹，全平臺(tái)的打賞月流水在千萬(wàn)元級(jí)，服務(wù)的月銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

考慮到移動(dòng)垂直社交殘酷的生存現(xiàn)狀，美篇亟需找到更符合平臺(tái)調(diào)性的變現(xiàn)方式。湯棋表示，美篇正在嘗試知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品，同時(shí)也在規(guī)劃中年征婚交友等服務(wù)。