胡二伙

“企徒速度”可能是近幾年被商學(xué)院提及最多的名詞之一。

這是一個由64人組成的“草臺班子”，1人出資1萬元眾籌起來的企業(yè)。自誕生以來的700余天里，它平均一天超越一個戶外旅游公司，2年的銷售規(guī)模趕上一家發(fā)展10年的傳統(tǒng)企業(yè)，而且沒有一個銷售人員。

通過“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”“千車萬人自駕新疆”“NODE星球戈壁嘉年華”等活動IP，實現(xiàn)10000人去戶外徒步旅行，進(jìn)而將企業(yè)家精神和健康生活方式這種抽象概念轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤來源，實現(xiàn)道德和經(jīng)營的知行合一。

一個超級新物種正在浮出水面。

一群人的戈壁

干旱，鹽堿地，戈壁灘。不到敦煌，很難體會到那種近乎絕望的荒涼。

這是趙超第一次來敦煌，他將帶隊108人，花費4天3夜.徒步走完108公里的戈壁。在這之前，他從小身體贏弱，戶外活動僅是騎過共享單車。改變他和他的生活方式，源于一次說走就走的旅行。

2016年，趙超和50多位社群領(lǐng)袖，在云南麗江一家由他們眾籌的客棧里，展開了一場關(guān)于“如何通過個人增強(qiáng)民宿影響力”的頭腦風(fēng)暴。

其中一個人提議以“眾籌+徒步”的形式，打造“重走徒步茶馬古道”。這個新奇的想法得到所有人的贊同。通過現(xiàn)場50多位社群領(lǐng)袖發(fā)起，竟然成功邀請來260多人，活動最后很成功。

2016年6月，趙超第一次去戈壁徒步，由于良好的體驗感，在路上就決定成立企徒體育，并有充足的理由：第一，中國旅游市場方興未艾，需求量正在上升；第二，眾籌+精品路線IP這種模式，沒有一家公司專門在做；第三，成功創(chuàng)辦過同籌網(wǎng)，有豐富的社群經(jīng)驗和粉絲基礎(chǔ)；第四。戶外體育旅游行業(yè)零散，產(chǎn)業(yè)上下游沒有打通。

這個想法得到了64位徒友的支持，他們把錢投入這個前途未卜的新公司，“走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走過戈壁的人感觸最深。

地域?qū)θ说挠绊懯菬o聲的。第一次走戈壁之際，有一位來自江蘇的企業(yè)家感動過趙超，“當(dāng)時誰也不知道，因為現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)經(jīng)營壓力幾乎讓他喘不過氣來”，所有人的想法都是，他年齡最長，而且體重超過200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人預(yù)料第一次就走完了全程，還連續(xù)參加了6次戈壁徒步，最后成為企徒體育的股東之一。突破自我，走戈壁給了他最大的內(nèi)心力量，他的企業(yè)也在徒步期間慢慢轉(zhuǎn)危為安。

“你有一個夢想，這個夢想吸引了很多氣質(zhì)相投的人，最后獲得內(nèi)心的力量”。這就是企徒體育的價值。和“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克的火星夢一樣，趙超也相信，“如果宇宙有氧氣，我們也能把它徒步走完?！?h3>企徒體育不是拼多多

幾場活動下來，趙超卻發(fā)現(xiàn)了一個問題：人數(shù)在減少，單一活動很難規(guī)?；?。

他決定突破這種天花板。嘗試把10場單一活動做成1場大型IP活動，打造一種新的企業(yè)家社交方式。從戈壁、沙漠到熱帶雨林等自然IP線路，再到茶馬吉道、絲綢之路和重走長征路等文化IP線路，僅僅2017年就在全國打造了11條精品線路。

隨后，通過社群眾籌將現(xiàn)有客戶進(jìn)行裂變傳播，從而挖掘到背后的客戶。傳統(tǒng)企業(yè)依賴于銷售，而企徒體育卻沒有1名銷售人員。

社群眾籌模式并不神秘。即以社交為載體，以信任為背書，熟人用一個“小紅包”的方式支持你完成夢想，你通過完成夢想以禮物等方式感謝支持你的人。

有人質(zhì)疑，說企徒體育通過誘導(dǎo)分享，是戶外活動版的拼多多，是微信“病毒”。但趙超不這么認(rèn)為，“首先，參與者都是企業(yè)家群體，他們不缺錢，只是希望通過眾籌證明自己的影響力；其次，這是自我人際關(guān)系的重塑，是激活朋友圈社交的一種方式；最后，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下活動傳播，這是一種創(chuàng)新，怎么能說是‘病毒呢？”

通過融合“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游+社交”的模式，企徒體育開始浮出水面，而其中最有影響力的當(dāng)屬“千人走戈壁”。

但是，要組織1000人去戈壁徒步，交通成了第一個阻礙。在第一屆千人走戈壁期間，敦煌機(jī)場由于維修而臨時關(guān)閉，為了來這里，有的人坐了兩天的綠皮火車，還有的人自駕了2000多公里。

其次，線路多數(shù)為未開發(fā)地區(qū)。比如在戈壁最容易出現(xiàn)沙塵暴，輕則吹走帳篷，重則影響行程，怎么進(jìn)行預(yù)警備案成為重中之重。

每到一個地方辦活動。還需要和當(dāng)?shù)卣蚪坏?。趙超就給敦煌政府提議，策劃徒步節(jié)成為敦煌的城市新名片，把企徒體育的活動植入進(jìn)去。

第一屆千人走戈壁下來，趙超突然意識到企徒體育火了。6000多人報名，17萬人通過眾籌支持，最終來自8個國家的1300多人來到敦煌。年齡最小的6歲，最大的72歲，甚至還有拄著雙拐的殘疾人。

作為企徒體育的首席體驗官，趙超還記得，第一屆千人走戈壁的時候，工作人員還是用本子手記的方式記錄，而第二屆千人走戈壁已經(jīng)人手一臺智能穿戴設(shè)備。

企徒體育在進(jìn)化，它不僅僅是一個個賽事，而是一個企業(yè)家圈層的交流平臺，以及一個“互聯(lián)網(wǎng)+文化體育旅游”的范本。

下一步，趙超賦予了企徒體育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基礎(chǔ)設(shè)施。為中國步道系統(tǒng)和戶外營地制定標(biāo)準(zhǔn)。未來5年，趙超希望帶領(lǐng)100萬人去戶外，為重新定義中國人的戶外生活而努力。

做企業(yè)和做企業(yè)家

順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不投。那些一年創(chuàng)立、兩年融資、三年上市的創(chuàng)業(yè)神話，其實都是成功者包裝出來的“毒藥”。從第一屆千人走戈壁成功之后，趙超就享受過多次“資本的誘惑”。

但在他的認(rèn)知里，不賺錢的企業(yè)就是耍流氓，這和快與慢無關(guān)。他時常追問自己：企徒體育進(jìn)入一個利基市場卻無對手。究竟是因為大企業(yè)不想做而小企業(yè)又做不了。還是確實自己已經(jīng)把防火墻筑到極致？

答案都不是。類似企徒體育這樣的新興行業(yè)，往往市場教育成本昂貴。在大多數(shù)利益驅(qū)動型的企業(yè)看來，實在是費力又不討好?！跋胂罅Σ粔颉?。

真的是想象力不夠嗎？據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2016年中國體育旅游規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000億元。而只專注于企業(yè)家群體的企徒體育，僅2018年上半年營收就達(dá)到2 500多萬元，超過中國多數(shù)上市企業(yè)。

不是想象力不夠，而是行業(yè)的不成熟造成種種亂象。

比如，一些八竿子打不到的眾籌平臺，紛紛推出戈壁徒步計劃，利用已有的渠道優(yōu)勢，把人組織起來再轉(zhuǎn)手給當(dāng)?shù)氐牡亟由纾嵢〔顑r。

不僅如此，市場上諸如“眾徒體育”“戈徒體育”和“企聯(lián)體育”等企業(yè)，如草莽般拔地而起。不僅名字模仿企徒體育，有的還在產(chǎn)品上直接抄襲“千人走戈壁”。

在激烈的市場競爭下，為了牟取暴利，價格戰(zhàn)成為殺向?qū)κ值奈淦鳎百I一贈一”“積分兌換”等促銷樂此不疲，最后羊毛出在豬身上，途中增加強(qiáng)制消費，傷害的還是消費者。

劣幣驅(qū)逐良幣，趙超看不慣，“既然沒人做費力不討好的事，那就讓企徒體育來?！逼笸襟w育通過徒步不斷號召企業(yè)家關(guān)注健康，以正道、利他、共贏、共生的企業(yè)價值觀影響更多人。

電影《一代宗師》有一句經(jīng)典臺詞：見自己、見天地、見眾生。在趙超看來，不僅習(xí)武之人有這三個階段，經(jīng)營企業(yè)也大致如此?！白銎髽I(yè)遠(yuǎn)比做企業(yè)家重要?！?/p>