王新 王鵬

摘 要：隨著房地產(chǎn)的崛起，售樓部景觀作為開發(fā)商重要的營銷手段，需要在有限空間內(nèi)濃縮展示樓盤的精華。本文通過武漢華生漢口城市廣場三期售樓部景觀設(shè)計為例，探討如何結(jié)合周邊的環(huán)境，售樓部景觀在整體風(fēng)格、主題定位、空間布局等方面更好的體現(xiàn)樓盤的特點，提高居住環(huán)境的品質(zhì)。景觀設(shè)計如何營造情感空間，滿足甲方和業(yè)主的不同需求。

關(guān)鍵詞：售樓部景觀；心理引導(dǎo)；藝術(shù)性；吸引點

1 研究背景

時代的發(fā)展，房地產(chǎn)的迅速崛起，各種樓盤相繼出現(xiàn)，開發(fā)商為了吸引購房者的眼光，為了銷售的需求，衍生出售樓部的預(yù)先建設(shè)，事先展示一處給人們良好印象的地方，讓顧客預(yù)先了解樓盤未來的風(fēng)格及相應(yīng)設(shè)施，達(dá)到宣傳、預(yù)先售出、集資等目的。因此，如何做好售樓處的景觀設(shè)計就成了開發(fā)商需要考慮的一個重要因素。

2 項目背景

項目地位于武漢市硚口區(qū)長風(fēng)鄉(xiāng)東風(fēng)村。武漢屬亞熱帶季風(fēng)氣候，冬冷夏熱，四季分明；光照充足，降水充沛。

項目整體分為安居住宅與商業(yè)綜合體兩大部分，總占地面積約800畝，內(nèi)部自備小學(xué)、初中，周邊10公里范圍內(nèi)有三甲醫(yī)院、宜家家居、歐尚超市、紅星美凱龍、竹葉海公園等相關(guān)配套，設(shè)施較完備。

此次設(shè)計范圍售樓部景觀，位于漢口城市廣場三期最南部，景觀設(shè)計面積約為7000㎡。甲方要求是設(shè)計有亮點，吸引周邊的人群。

3 項目定位

售樓部景觀占地面積較小，要做的內(nèi)容很多，在設(shè)計階段，多次與甲方溝通，多次去現(xiàn)場調(diào)研。通過周圍環(huán)境的特點尋找項目的明確定位。

交通環(huán)境上項目地位于園博大道北側(cè)，緊鄰三環(huán)線南側(cè)，長豐大道高架東側(cè)，距離漢口站約12公里，武漢站約27公里，周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通較為便利。

與項目比鄰而接的是西邊的宜家家居、歐尚超市、紅星美凱龍等居家購物、商場休閑娛樂，國際超市購物的較大型區(qū)域商業(yè)綜合中心。

這樣看來，此次設(shè)計項目的開發(fā)商在商業(yè)綜合體的運營管理上需要聯(lián)系周邊的業(yè)態(tài)特點，合理安排自己的招商與功能布局。而單從景觀上來看，周邊的商場現(xiàn)在都已經(jīng)正常營業(yè)，吸引大量的人群，我們需要借助這個優(yōu)勢，把人群吸引到我們的項目地，這就要求在景觀設(shè)計要有吸引點，通過視覺沖擊引起人們的注意，這點與甲方不謀而合。

通過與甲方的溝通，整個項目后期主要針對的人群是20-35的中高端人群，剛剛步入社會不久或者家庭初具規(guī)模，年輕有活力，有拼勁，對生活品質(zhì)有一定的追求，對現(xiàn)代的事物充滿激情。他們的需求不僅僅是對功能上的滿足，同時需要精神上藝術(shù)的追求、生活品質(zhì)的保障。

那么在售樓部景觀需要精致，與周邊粗狂的景觀形成對比，功能及空間氛圍營造上就要針對此階段人群的特點進(jìn)行專門的設(shè)計，比如這個階段的人群大概經(jīng)歷2人世界、孩子出生、幼兒、小學(xué)生4個階段，通過分析他們不同階段的訴求與心理變化，我們整體分析出他們對住宅樓盤的品質(zhì)、綠色空間、藝術(shù)氛圍、多功能的場地的需求是共性需求。

這里的樓盤品質(zhì)有開發(fā)商的實力，周邊配套設(shè)施較為完善，交通較為便利等，好在此次項目基本具備這些需求，那么在景觀上我們需要安排場地空間，合理布局一些功能空間，通過植物、鋪裝、燈光、雕塑小品等細(xì)節(jié)為顧客呈現(xiàn)將來美好的生活場景，引起他們感情上的共鳴。

樓體的整體風(fēng)格現(xiàn)代、簡潔，結(jié)合人群心理，整體景觀風(fēng)格現(xiàn)代、以藝術(shù)手法表現(xiàn)景觀效果。設(shè)計的原則為：景觀具有吸引力，多樣性，體驗性，可持續(xù)性。

4 設(shè)計理念與構(gòu)思

根據(jù)前期的分析與定位，我們提出具體設(shè)計理念：光影交替 繁花綻放

武漢是南北交融之地，陽光普照，萬物生長，處處洋溢青春的活力，設(shè)計場地位于最南邊，東西狹長，地勢平坦，采光很好，后期設(shè)計在構(gòu)筑物、藝術(shù)品、樹木的投影與光線上形成光影交替的萬千具象。

光的滋潤，花朵綻放，以自然之名，放下繁重的羽翼，蓬勃之態(tài)搖曳生姿。

平面以花朵輪廓為藍(lán)本慢慢演變成曲折多變的平面構(gòu)圖。

5 設(shè)計與心理路線

售樓處景觀是通過“以點帶面”的方式令目標(biāo)客戶從售樓處的小景觀對此樓盤將會提供的美好生活產(chǎn)生向往，并最終形成購買意愿，而景觀空間布局往往也客戶的心理情感相結(jié)合，促進(jìn)雙方意愿達(dá)成。

一般售樓部景觀包括入口景觀，售樓部前場，售樓部后場，樣板間，停車場等幾個功能點，每個功能的營造氛圍都是不一樣的。

此次設(shè)計，根據(jù)場地的空間特點，建筑布局，甲方后期的營銷路線，我們將空間整體分為城市印象，室外展示、過渡空間、轉(zhuǎn)折空間4大部分，每個部分都有側(cè)重點。

城市映像（主入口空間），體驗者對這個項目的第一印象，需要凸出禮儀感和秩序感。場地原因，我們直接開門見山，設(shè)計高大富有藝術(shù)氣息的精神堡壘與橫向的流速景墻相結(jié)合，底座設(shè)計水景，擴(kuò)大空間效果，給人震撼精致的感覺。

售樓部前場，作為迎接客戶的重要場所之一，景觀與建筑相融合，強(qiáng)調(diào)項目主題，場地南北進(jìn)深9米，主入口占3米，只有6米空間，場地有限，前場空間無法與主入口景觀剝離，景觀在建筑東西方向發(fā)展，設(shè)計高差靜水面，點綴燈光、鐵藝動物雕塑，營造儀式感，與主入口莊重相配合，整體給人精致的好印象。

售樓部后場，作為連接樣板間的重要節(jié)點，應(yīng)該是充滿自然與放松的氣息，讓體驗者感受景觀空間所營造的氣氛。此次項目因為場地原因，售樓部后場安置于場地最東側(cè)的規(guī)整空間，同時也要滿足必備的停車場動能，整體需要綠意盎然，自然休閑，功能上設(shè)計兒童活動區(qū)，室外體驗區(qū)，利用山體高差設(shè)計滿鋪點狀燈光，營造浪漫夢幻空間，增加樓盤的彈性空間，給業(yè)主心靈上的驚喜。

最后一個重要空間是接近樣板間的景觀空間，樣板間很大程度體現(xiàn)了未來小區(qū)設(shè)計的品質(zhì)與手法。對此，樣板間的考究是硬景的品質(zhì)與軟景的軟實力。在景觀上我們要求的是精致與細(xì)膩的情感營造，綠化的搭配層析、色葉的搭配上去唄于別的地方，給人回家的溫暖感，相應(yīng)的藝術(shù)小品、燈光效果也較多，成為吸引西邊人群的重要節(jié)點。

場地南北200米較長，為了削弱南北的狹長感，在主入口與樣板間空間之間設(shè)計情感的過渡空間，營造驚喜-歡喜-激動的情感波動空間，刺激購買的欲望。

除此之外中間還會有一些過渡空間，主要以地面鋪裝、簡單綠化為主，與主要空間對比明顯。鋪裝紋樣上以折線與弧線相結(jié)合，以流暢的線條擴(kuò)大場地視覺效果。

6 結(jié)束語

“三軍未動、糧草先行”這句話形容售樓部景觀比較合適。室外景觀不僅滿足甲方情景式體驗的營銷手段與互動式的營銷體驗，較大限度實現(xiàn)項目的溢價價值。更要順應(yīng)時代的發(fā)展，考慮住宅景觀的發(fā)展趨勢，考慮景觀的可持續(xù)性，方便日后的角色轉(zhuǎn)換。

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