王新 王鵬

摘 要：隨著房地產(chǎn)的崛起，售樓部景觀作為開發(fā)商重要的營(yíng)銷手段，需要在有限空間內(nèi)濃縮展示樓盤的精華。本文通過武漢華生漢口城市廣場(chǎng)三期售樓部景觀設(shè)計(jì)為例，探討如何結(jié)合周邊的環(huán)境，售樓部景觀在整體風(fēng)格、主題定位、空間布局等方面更好的體現(xiàn)樓盤的特點(diǎn)，提高居住環(huán)境的品質(zhì)。景觀設(shè)計(jì)如何營(yíng)造情感空間，滿足甲方和業(yè)主的不同需求。

關(guān)鍵詞：售樓部景觀；心理引導(dǎo)；藝術(shù)性；吸引點(diǎn)

1 研究背景

時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)的迅速崛起，各種樓盤相繼出現(xiàn)，開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者的眼光，為了銷售的需求，衍生出售樓部的預(yù)先建設(shè)，事先展示一處給人們良好印象的地方，讓顧客預(yù)先了解樓盤未來的風(fēng)格及相應(yīng)設(shè)施，達(dá)到宣傳、預(yù)先售出、集資等目的。因此，如何做好售樓處的景觀設(shè)計(jì)就成了開發(fā)商需要考慮的一個(gè)重要因素。

2 項(xiàng)目背景

項(xiàng)目地位于武漢市硚口區(qū)長(zhǎng)風(fēng)鄉(xiāng)東風(fēng)村。武漢屬亞熱帶季風(fēng)氣候，冬冷夏熱，四季分明；光照充足，降水充沛。

項(xiàng)目整體分為安居住宅與商業(yè)綜合體兩大部分，總占地面積約800畝，內(nèi)部自備小學(xué)、初中，周邊10公里范圍內(nèi)有三甲醫(yī)院、宜家家居、歐尚超市、紅星美凱龍、竹葉海公園等相關(guān)配套，設(shè)施較完備。

此次設(shè)計(jì)范圍售樓部景觀，位于漢口城市廣場(chǎng)三期最南部，景觀設(shè)計(jì)面積約為7000㎡。甲方要求是設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)，吸引周邊的人群。

3 項(xiàng)目定位

售樓部景觀占地面積較小，要做的內(nèi)容很多，在設(shè)計(jì)階段，多次與甲方溝通，多次去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。通過周圍環(huán)境的特點(diǎn)尋找項(xiàng)目的明確定位。

交通環(huán)境上項(xiàng)目地位于園博大道北側(cè)，緊鄰三環(huán)線南側(cè)，長(zhǎng)豐大道高架東側(cè)，距離漢口站約12公里，武漢站約27公里，周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通較為便利。

與項(xiàng)目比鄰而接的是西邊的宜家家居、歐尚超市、紅星美凱龍等居家購(gòu)物、商場(chǎng)休閑娛樂，國(guó)際超市購(gòu)物的較大型區(qū)域商業(yè)綜合中心。

這樣看來，此次設(shè)計(jì)項(xiàng)目的開發(fā)商在商業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)管理上需要聯(lián)系周邊的業(yè)態(tài)特點(diǎn)，合理安排自己的招商與功能布局。而單從景觀上來看，周邊的商場(chǎng)現(xiàn)在都已經(jīng)正常營(yíng)業(yè)，吸引大量的人群，我們需要借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把人群吸引到我們的項(xiàng)目地，這就要求在景觀設(shè)計(jì)要有吸引點(diǎn)，通過視覺沖擊引起人們的注意，這點(diǎn)與甲方不謀而合。

通過與甲方的溝通，整個(gè)項(xiàng)目后期主要針對(duì)的人群是20-35的中高端人群，剛剛步入社會(huì)不久或者家庭初具規(guī)模，年輕有活力，有拼勁，對(duì)生活品質(zhì)有一定的追求，對(duì)現(xiàn)代的事物充滿激情。他們的需求不僅僅是對(duì)功能上的滿足，同時(shí)需要精神上藝術(shù)的追求、生活品質(zhì)的保障。

那么在售樓部景觀需要精致，與周邊粗狂的景觀形成對(duì)比，功能及空間氛圍營(yíng)造上就要針對(duì)此階段人群的特點(diǎn)進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)，比如這個(gè)階段的人群大概經(jīng)歷2人世界、孩子出生、幼兒、小學(xué)生4個(gè)階段，通過分析他們不同階段的訴求與心理變化，我們整體分析出他們對(duì)住宅樓盤的品質(zhì)、綠色空間、藝術(shù)氛圍、多功能的場(chǎng)地的需求是共性需求。

這里的樓盤品質(zhì)有開發(fā)商的實(shí)力，周邊配套設(shè)施較為完善，交通較為便利等，好在此次項(xiàng)目基本具備這些需求，那么在景觀上我們需要安排場(chǎng)地空間，合理布局一些功能空間，通過植物、鋪裝、燈光、雕塑小品等細(xì)節(jié)為顧客呈現(xiàn)將來美好的生活場(chǎng)景，引起他們感情上的共鳴。

樓體的整體風(fēng)格現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，結(jié)合人群心理，整體景觀風(fēng)格現(xiàn)代、以藝術(shù)手法表現(xiàn)景觀效果。設(shè)計(jì)的原則為：景觀具有吸引力，多樣性，體驗(yàn)性，可持續(xù)性。

4 設(shè)計(jì)理念與構(gòu)思

根據(jù)前期的分析與定位，我們提出具體設(shè)計(jì)理念：光影交替 繁花綻放

武漢是南北交融之地，陽光普照，萬物生長(zhǎng)，處處洋溢青春的活力，設(shè)計(jì)場(chǎng)地位于最南邊，東西狹長(zhǎng)，地勢(shì)平坦，采光很好，后期設(shè)計(jì)在構(gòu)筑物、藝術(shù)品、樹木的投影與光線上形成光影交替的萬千具象。

光的滋潤(rùn)，花朵綻放，以自然之名，放下繁重的羽翼，蓬勃之態(tài)搖曳生姿。

平面以花朵輪廓為藍(lán)本慢慢演變成曲折多變的平面構(gòu)圖。

5 設(shè)計(jì)與心理路線

售樓處景觀是通過“以點(diǎn)帶面”的方式令目標(biāo)客戶從售樓處的小景觀對(duì)此樓盤將會(huì)提供的美好生活產(chǎn)生向往，并最終形成購(gòu)買意愿，而景觀空間布局往往也客戶的心理情感相結(jié)合，促進(jìn)雙方意愿達(dá)成。

一般售樓部景觀包括入口景觀，售樓部前場(chǎng)，售樓部后場(chǎng)，樣板間，停車場(chǎng)等幾個(gè)功能點(diǎn)，每個(gè)功能的營(yíng)造氛圍都是不一樣的。

此次設(shè)計(jì)，根據(jù)場(chǎng)地的空間特點(diǎn)，建筑布局，甲方后期的營(yíng)銷路線，我們將空間整體分為城市印象，室外展示、過渡空間、轉(zhuǎn)折空間4大部分，每個(gè)部分都有側(cè)重點(diǎn)。

城市映像（主入口空間），體驗(yàn)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的第一印象，需要凸出禮儀感和秩序感。場(chǎng)地原因，我們直接開門見山，設(shè)計(jì)高大富有藝術(shù)氣息的精神堡壘與橫向的流速景墻相結(jié)合，底座設(shè)計(jì)水景，擴(kuò)大空間效果，給人震撼精致的感覺。

售樓部前場(chǎng)，作為迎接客戶的重要場(chǎng)所之一，景觀與建筑相融合，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題，場(chǎng)地南北進(jìn)深9米，主入口占3米，只有6米空間，場(chǎng)地有限，前場(chǎng)空間無法與主入口景觀剝離，景觀在建筑東西方向發(fā)展，設(shè)計(jì)高差靜水面，點(diǎn)綴燈光、鐵藝動(dòng)物雕塑，營(yíng)造儀式感，與主入口莊重相配合，整體給人精致的好印象。

售樓部后場(chǎng)，作為連接樣板間的重要節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該是充滿自然與放松的氣息，讓體驗(yàn)者感受景觀空間所營(yíng)造的氣氛。此次項(xiàng)目因?yàn)閳?chǎng)地原因，售樓部后場(chǎng)安置于場(chǎng)地最東側(cè)的規(guī)整空間，同時(shí)也要滿足必備的停車場(chǎng)動(dòng)能，整體需要綠意盎然，自然休閑，功能上設(shè)計(jì)兒童活動(dòng)區(qū)，室外體驗(yàn)區(qū)，利用山體高差設(shè)計(jì)滿鋪點(diǎn)狀燈光，營(yíng)造浪漫夢(mèng)幻空間，增加樓盤的彈性空間，給業(yè)主心靈上的驚喜。

最后一個(gè)重要空間是接近樣板間的景觀空間，樣板間很大程度體現(xiàn)了未來小區(qū)設(shè)計(jì)的品質(zhì)與手法。對(duì)此，樣板間的考究是硬景的品質(zhì)與軟景的軟實(shí)力。在景觀上我們要求的是精致與細(xì)膩的情感營(yíng)造，綠化的搭配層析、色葉的搭配上去唄于別的地方，給人回家的溫暖感，相應(yīng)的藝術(shù)小品、燈光效果也較多，成為吸引西邊人群的重要節(jié)點(diǎn)。

場(chǎng)地南北200米較長(zhǎng)，為了削弱南北的狹長(zhǎng)感，在主入口與樣板間空間之間設(shè)計(jì)情感的過渡空間，營(yíng)造驚喜-歡喜-激動(dòng)的情感波動(dòng)空間，刺激購(gòu)買的欲望。

除此之外中間還會(huì)有一些過渡空間，主要以地面鋪裝、簡(jiǎn)單綠化為主，與主要空間對(duì)比明顯。鋪裝紋樣上以折線與弧線相結(jié)合，以流暢的線條擴(kuò)大場(chǎng)地視覺效果。

6 結(jié)束語

“三軍未動(dòng)、糧草先行”這句話形容售樓部景觀比較合適。室外景觀不僅滿足甲方情景式體驗(yàn)的營(yíng)銷手段與互動(dòng)式的營(yíng)銷體驗(yàn)，較大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的溢價(jià)價(jià)值。更要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，考慮住宅景觀的發(fā)展趨勢(shì)，考慮景觀的可持續(xù)性，方便日后的角色轉(zhuǎn)換。

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