佟才錄

山西女孩彭曉慧大學畢業(yè)后，找工作四處碰壁，這時，郁悶至極的她迎來了畢業(yè)之后的第一個生日。生日那天，大學同寢室的閨蜜玉娟帶來的禮物是十幾個煮雞蛋，每個雞蛋蛋殼上都寫著“祝曉慧生日快樂”的字樣。

這讓彭曉慧眼前一亮，她腦中突然靈感閃現(xiàn)：現(xiàn)在廣告媒體越來越多，如果在雞蛋上做廣告，買雞蛋的人每次食用前眼球都會接受一次廣告洗禮，所產(chǎn)生的廣告效應必將是非同凡響的！那一刻，彭曉慧興奮得手舞足蹈，找工作四處碰壁給她帶來的陰霾瞬間一掃而光。

彭曉慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她先回老家和父母說了自己的創(chuàng)業(yè)想法，父母都很支持她，還贊助了她兩萬元錢。她又向同學、朋友借了兩萬元，拿著這四萬元創(chuàng)業(yè)基金，彭曉慧開始操作起蛋殼廣告項目來。由于資金有限，她決定看米燒飯———先找廣告客戶，再購買做廣告載體用的雞蛋。為了說服商家在雞蛋上做廣告，她詳細總結出了在雞蛋上做廣告的諸多優(yōu)勢：投入少（一個雞蛋一分錢的廣告費用），覆蓋范圍廣（幾乎家家都要吃雞蛋），效率高（每次吃雞蛋時都可以看到）。她還把目標客戶鎖定為經(jīng)營牛奶、肉制品類的食品商家，因為食品商家在雞蛋上做廣告較適宜。

創(chuàng)業(yè)之初是最艱難、最辛苦的?？崾?，彭曉慧頂著炎炎烈日一家家企業(yè)跑，宣傳自己的項目。她跑爛了幾雙鞋，還中過幾次暑。功夫不負有心人，20多天后，她終于迎來了第一個客戶，有個做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告。不過，老板提出苛刻要求：彭曉慧的雞蛋必須在高檔小區(qū)和富人別墅區(qū)附近的大型超市里投放。

廣告客戶有了，彭曉慧興沖沖地買回了一萬多斤雞蛋，并印刷了臘肉廣告膠貼（印刷費用為一個5分，不干膠貼，錢由商家自己出），然后把父母接來一起往雞蛋上貼廣告。貼好之后，當彭曉慧興沖沖地跑到開發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時，卻被超市拒絕進店銷售，理由是彭曉慧的雞蛋和別家的雞蛋沒有區(qū)別，而且超市已經(jīng)有人在供貨。這個意外打擊讓彭曉慧有些心灰意冷，出了廣告費的商家卻一直催促著她馬上進行廣告宣傳。被逼無奈，彭曉慧決定自己到開發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場去租攤兒賣雞蛋。

被貼上了廣告標簽的雞蛋，立刻引來眾人圍觀，有市民好奇地問她：“你這個雞蛋上怎么貼著臘肉的名字？”彭曉慧笑著解釋，這是一種廣告形式。那個客人就說：“既然你做廣告已經(jīng)賺了一份錢，雞蛋能不能賣得便宜點兒，別賺那么多？”顧客的一番話，令彭曉慧茅塞頓開：對呀，我可以在雞蛋價格上做文章??！如果我按進價賣給超市，超市再加價銷售，那價格優(yōu)勢就很明顯了，1斤便宜幾毛錢的雞蛋怎么會沒人排隊來買呢？

帶著新的推銷攻略，彭曉慧挨家和超市進行談判。她與超市簽下合同，保證自己的雞蛋永遠按進價供應，但要求超市只可以每斤提高兩毛錢出售，以吸引更多的顧客購買。如此優(yōu)厚的條件，超市當然求之不得，馬上簽了合同。只一個星期，彭曉慧竟一鼓作氣簽下了大大小小100 多家超市的供蛋合同。正當彭曉慧陶醉在即將成功的喜悅中時，另一個難題浮出水面。父親對她說：“你簽約了這么多家超市，1 萬斤雞蛋是肯定不夠供應的，而超過了1 萬斤，你又沒有那么多的資金。倘若你不能做到全部覆蓋，廣告商家就會對你的能力產(chǎn)生不信任……”

父親提出的問題，讓彭曉慧剛舒展開的眉頭又緊鎖起來。經(jīng)過幾天幾夜的苦思冥想，她終于想出了一個好辦法。她拿著一份計劃書到各個簽約的超市，計劃書上寫著一份超市宣傳計劃：為了能更好地合作，她愿意免去每個雞蛋一分的廣告費用，讓想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市須提前付款。由于創(chuàng)意新穎，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市加盟。之后，彭曉慧拿著那50多家超市預付的貨款，在市郊找到一家養(yǎng)雞場，批進6萬斤雞蛋。經(jīng)過幾次合作，她和這家養(yǎng)雞場簽下長期供貨協(xié)議。

漸漸地，越來越多的商家（包括玩具廠商、健身中心、化妝品廠商等）開始認同這種能迅速走進千家萬戶的廣告形式。彭曉慧的客戶越來越多，她又雇傭了10名下崗工人，專門負責對雞蛋進行清洗、擦干，貼廣告標簽。僅半年時間，彭曉慧的個人收入就從月入幾萬元升到了月入十幾萬元，創(chuàng)造了一個創(chuàng)業(yè)的神話。

隨后，彭曉慧繼續(xù)潛心鉆研新的賺錢門路。2016年元旦、春節(jié)時，她又推出了“雞蛋說話禮品籃”業(yè)務，那些“愛情表白、生日祝賀、家人祝福”的話，可以讓雞蛋說出來。一些企業(yè)為增強企業(yè)凝聚力，要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，作為福利和送給客戶的禮品。

如今，身家上千萬的彭曉慧，又推出一項“隱性說話蛋”的業(yè)務———用醋在蛋殼上寫字，雞蛋煮熟后，那些字就會在剝了殼的蛋白上顯示出來，受到了很多潮男潮女的追逐和熱捧。

（責編 孫禮勇）