田延平 由筱筠

【摘要】在電力市場(chǎng)改革逐步深入的今天，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步方面發(fā)揮著愈來(lái)愈重要作用的電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作受到了更多的關(guān)注與研究。近年來(lái)，電力市場(chǎng)快速發(fā)展，各級(jí)電改新政及交易規(guī)則不斷出臺(tái)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨更多的困難與挑戰(zhàn)，為進(jìn)一步做好新形勢(shì)下水電市場(chǎng)營(yíng)銷工作，必須清楚認(rèn)識(shí)水電市場(chǎng)營(yíng)銷工作的不足，明確市場(chǎng)發(fā)展方向，有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)營(yíng)銷策略做出研究和分析。本文主要介紹了電力市場(chǎng)下的水電市場(chǎng)情況，分析了水電市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)策略，并提出具體的解決措施。

【關(guān)鍵詞】水電；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、當(dāng)今水電市場(chǎng)情況

眾所周知，水力發(fā)電是我國(guó)主要清潔能源，水電市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)納入我國(guó)電力市場(chǎng)重要建設(shè)內(nèi)容之一。當(dāng)前，我國(guó)正在不斷完善電力發(fā)展新形式，希望能夠更多利用新興技術(shù)，發(fā)展綠色清潔能源。水電作為當(dāng)前技術(shù)最成熟、開發(fā)最經(jīng)濟(jì)、調(diào)度最靈活的清潔可再生能源，因其具有發(fā)電成本低、效率高，機(jī)組運(yùn)行靈活、啟動(dòng)快，適用于調(diào)峰、調(diào)頻及事故備用，能夠在最大程度上滿足電力系統(tǒng)的適時(shí)調(diào)節(jié)能力等諸多優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)得到快速發(fā)展。在電力市場(chǎng)化改革逐步推進(jìn)的今天，將逐步建立符合我國(guó)國(guó)情，開放、統(tǒng)一的電力市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電價(jià)形成機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，完善電力監(jiān)督管理體制，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，電力市場(chǎng)的壟斷地位將得到打破，水電市場(chǎng)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，水電企業(yè)采取了一系列營(yíng)銷手段，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尋求企業(yè)發(fā)展新出路。

二、水電市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略

1.影響水電市場(chǎng)競(jìng)價(jià)行為的因素

通過對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的探究和分析，不斷總結(jié)出影響水電市場(chǎng)競(jìng)價(jià)行為的主要因素，通過這些競(jìng)價(jià)因素的影響研究，不斷完善電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是在電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式中，尋找出新的銷售點(diǎn)、利潤(rùn)點(diǎn)以及增長(zhǎng)點(diǎn)，通過對(duì)這些點(diǎn)的分析，詳細(xì)掌握電力市場(chǎng)在營(yíng)銷過程中能夠獲得的最大利潤(rùn)。除此之外，還探究到電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)模式中，主要的影響因素包括以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供求、信息披露、申報(bào)限制等等，以上因素都對(duì)水電市場(chǎng)發(fā)展有著重要作用。

2.制定最優(yōu)營(yíng)銷策略

針對(duì)上文所說(shuō)的影響電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)行為因素可知，在電力市場(chǎng)共同競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要全面綜合考慮各種因素的影響，不斷結(jié)合水電發(fā)展技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的特性，制定準(zhǔn)確合理、科學(xué)的水電市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以此獲得最大的利潤(rùn)和社會(huì)效益，主要有以下四個(gè)方面：

1）、加強(qiáng)與政府電力主管部門、監(jiān)管部門和省電力公司交流溝通協(xié)調(diào)，精準(zhǔn)解讀各級(jí)電改政策及交易規(guī)則，深入分析電力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，全面把握電力市場(chǎng)信息，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電力市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇、贏得先機(jī)。

2）、加強(qiáng)與直購(gòu)電、電能替代和水水替代等各類電力交易用戶的交流溝通協(xié)調(diào)，增進(jìn)理解和信任。通過走訪等形式傾聽用戶建議，了解用戶需求，挖掘合作潛力，調(diào)整合作戰(zhàn)略，建立互惠共贏合作平衡點(diǎn)，確保在電力市場(chǎng)日益開放的今天不斷提升公司電力營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3）、在競(jìng)價(jià)交易時(shí)，考量單一市場(chǎng)和多個(gè)市場(chǎng)優(yōu)化分配的條件下，根據(jù)電力市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，制定合理的競(jìng)價(jià)方案。通過認(rèn)真調(diào)查研究，盡可能在豐水期時(shí)獲得更多的發(fā)電量，減少棄水。在確定交易計(jì)劃競(jìng)價(jià)成功后，水電企業(yè)可按計(jì)劃對(duì)水庫(kù)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)調(diào)度，盡最大可能提高水資源利用率。

4）、做好省調(diào)系統(tǒng)水情、電量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析、存檔與上報(bào)工作，在大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代為進(jìn)一步開展好電力營(yíng)銷工作提供數(shù)據(jù)支持。

綜上所述，做好外部溝通，加強(qiáng)政策法規(guī)學(xué)習(xí)，適時(shí)總結(jié)系統(tǒng)運(yùn)行情況，做到知己知彼，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得機(jī)遇。

三、水電營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析

在水電市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，需要站在消費(fèi)者的角度考慮問題，全方位考慮投資風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制策略，從而有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)最大化的安全保證以及經(jīng)濟(jì)效益。

1.水電市場(chǎng)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

一般來(lái)說(shuō)，水電企業(yè)都需要有強(qiáng)大的自身競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠在一定程度上保證電能質(zhì)量和有效控制成本的能力，同時(shí)還需綜合考慮其他企業(yè)的發(fā)售電情況，避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)需求狀況認(rèn)識(shí)不足影響自身發(fā)展。對(duì)于水電市場(chǎng)而言，主要的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括：市場(chǎng)本身波動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、水量變化引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、供需關(guān)系不確定性引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)等。

2.水電在電力市場(chǎng)環(huán)境下，采用不同的報(bào)價(jià)策略可以視做不同的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

在進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的過程中，需要對(duì)采用各種報(bào)價(jià)策略可以獲得的利潤(rùn)以及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后根據(jù)決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行綜合分析比較權(quán)衡，從而確定最優(yōu)的報(bào)價(jià)策略。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的關(guān)注投向電力市場(chǎng)，電力企業(yè)只有不斷研究營(yíng)銷方法，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，才能滿足日益標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)謹(jǐn)化的電力營(yíng)銷市場(chǎng)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)服務(wù)空間，提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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