□ 《中國農(nóng)資》記者吳江 李鑫 魏萌 宋心怡 張依然

9月17日，經(jīng)歷了長達(dá)7個(gè)月的艱苦談判之后，中國進(jìn)口鉀肥聯(lián)合談判小組與國際鉀肥供應(yīng)商白俄羅斯鉀肥公司（BPC）達(dá)成一致，價(jià)格為成本加運(yùn)費(fèi)290美元/噸，簽約時(shí)間為半年，較2017年合同價(jià)格上漲60美元/噸，除了附加條件的返利，與印度市場簽訂價(jià)格一致。

談判結(jié)果引來市場一片噓唏。市場普遍認(rèn)為，每噸60美元的漲幅多年未見，特別是2018年印度搶在中國市場之前與BPC達(dá)成共識，且“與中國同樣價(jià)格”引起人們關(guān)注。

上漲定勢并非迷局

市場存疑——當(dāng)事方對市場有多大考量，人們需要一個(gè)回應(yīng)。

日前，中國五礦化工進(jìn)出口商會石化部主任張愛榮接受了中國農(nóng)資傳媒記者采訪時(shí)表示：“首先，國際市場價(jià)格比較堅(jiān)挺，其次外商態(tài)度強(qiáng)硬且對市場看漲信心十足，他們認(rèn)為價(jià)格還會再漲。同時(shí)，國內(nèi)鉀肥價(jià)格上漲也導(dǎo)致談判艱難?！睆垚蹣s認(rèn)為，最終上漲每噸60美元的幅度超出整體預(yù)期。

中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥部副經(jīng)理王蓓也接受了記者采訪?！叭蚋髦饕袌鰧?shí)際上已超過60美金的漲幅，全球簽訂‘長協(xié)’的市場僅剩中國和印度，”王蓓表示：“一般來說‘長協(xié)’簽訂都是較大的數(shù)量，當(dāng)一定數(shù)量簽完后，庫存偏低使供應(yīng)商對價(jià)格的信心更強(qiáng)?！敝袊磳⑦M(jìn)入冬儲備肥季節(jié)，然而9月份觀測到的國內(nèi)價(jià)格漲速比較快。如果沒有后續(xù)貨源保障，可能導(dǎo)致國內(nèi)價(jià)格繼續(xù)上漲。王蓓補(bǔ)充說：“考慮到穩(wěn)定價(jià)格、保證供給，為了保證春耕急需用肥、避免春耕期間價(jià)格上漲太快，聯(lián)合談判小組先簽訂了半年的價(jià)格和用量?！?/p>

對于目前簽訂的價(jià)格，烏拉爾鉀肥公司北京代表處首席代表司元功認(rèn)為：“這是一個(gè)雙方都能接受的結(jié)果?！彼治稣J(rèn)為，跟南美相比，中國此次談判價(jià)格的漲幅依然較低?！皬?017年7月份成交價(jià)格以后，從需求到價(jià)格雙向指標(biāo)都在增長，可以說到現(xiàn)在還處于上行通道。這是客觀因素?！?/p>

作為中國鉀肥市場價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”，2018年鉀肥大合同談判價(jià)格也引起國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司總經(jīng)理?xiàng)罱鸢裾J(rèn)為，2018年談判節(jié)奏的把握對國內(nèi)去庫存和維持供需關(guān)系的相對平衡起到了積極作用?！皬膰鴥?nèi)化肥市場來看，鉀肥價(jià)格與氮肥、磷肥同養(yǎng)分相比，仍處于低位水平。同時(shí)，國內(nèi)鉀肥供給量在増長、需求量沒増加，也導(dǎo)致進(jìn)囗量必然減少。”楊金榜說：“進(jìn)口鉀肥價(jià)格的上漲，預(yù)示著鉀肥價(jià)值正在理牲回歸?！?/p>

談判結(jié)果是對價(jià)格走勢、需求用量等綜合考量的集體決策，但是當(dāng)事方對市場反映不可不察。聽取各方聲音是媒體體現(xiàn)公正的原則，回應(yīng)輿論是對公眾的尊重。作為各方回應(yīng)，中化化肥有限公司副總裁馮明偉表示：“認(rèn)可價(jià)格，但是作為當(dāng)事人不方便發(fā)表言論?！敝谢士毓捎邢薰究偨?jīng)理助理陳勝男也給予了“不方便回答、沒法回答、公司要求”的答復(fù)?；蛟S，中化化肥作為中國最大的產(chǎn)供銷一體化綜合型化肥企業(yè)，我們姑且認(rèn)為，即便是一種“矜持”，也有足夠的理由。

定價(jià)不易買賬更難

談判結(jié)果塵埃落定，換來市場下游一聲嘆息！作為原材料的下游，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)對于漲價(jià)向下傳導(dǎo)的憂慮開始顯現(xiàn)。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇說：“鉀肥價(jià)格上漲對于復(fù)合肥影響較大，在糧食作物主產(chǎn)區(qū)體現(xiàn)得更明顯。今年稻米價(jià)格整體趨于下調(diào)，肥料價(jià)格上升對農(nóng)民來說無異于‘雪上加霜’，有些地區(qū)可能會出現(xiàn)棄耕的情況。”陳勇表示，如果肥料需求不足以支撐肥價(jià)過大的漲幅，生產(chǎn)企業(yè)將負(fù)重前行，后期價(jià)格的上漲也會因?yàn)樾枨笤庥觥捌款i”。而銷售價(jià)格上調(diào)困難，更多的成本壓力會由企業(yè)內(nèi)部來承擔(dān)?！翱紤]終端的接受水平，價(jià)格在市場中的體現(xiàn)不會太明顯，市場對于成本消化比重不會太大。”

煙臺眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理閆洪濤也表示，當(dāng)前國內(nèi)鉀肥價(jià)格已經(jīng)按照前期漲價(jià)預(yù)測進(jìn)行了調(diào)整，但上調(diào)空間有限?！皬钠髽I(yè)開工率、進(jìn)貨量判斷，肥料價(jià)格趨勢是整體上漲。但是，考慮到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、基層用肥需求等因素，后期肥料價(jià)格繼續(xù)抬漲將遇到一定阻礙?！彼J(rèn)為，鉀肥價(jià)格抬升將會為復(fù)合肥銷售造成較大阻礙。進(jìn)入10月份，全國化肥將進(jìn)入銷售淡季，步入淡儲周期。結(jié)合原材料看，氮磷鉀目前都有不同程度的漲幅，淡儲復(fù)合肥價(jià)格高于當(dāng)前的銷售價(jià)格或?qū)⒊啥ň?。“前期原料相對低位時(shí)，銷售情況也不盡如人意，若原材料持續(xù)抬升、生產(chǎn)成本提高、下游不買賬，其結(jié)果是給復(fù)合肥廠家?guī)砀鄩毫?。”他說：“往年只要復(fù)合肥原料漲價(jià)，經(jīng)銷商拿貨都很踴躍，而今年大家都看到復(fù)合肥要漲價(jià)，但就目前來看，經(jīng)銷商拿貨積極性還是較低?！?/p>

市場無法選擇，但是可以給出答案。2018年上半年市場需求走勢顯而易見，復(fù)合肥企業(yè)對于鉀肥上漲向市場下游傳導(dǎo)的擔(dān)憂不無道理。春耕備肥在即，市場給出的答案已漸行漸近！

中印角力重構(gòu)格局

2018年鉀肥談判結(jié)果并非瞬間定勢成局。

進(jìn)入2018年，從巴西到印度乃至全球都在為價(jià)格上漲增添氛圍，中國市場也不例外。從2017年底傳言上漲30美元/噸到CAC期間的50美元/噸，再到后來70美元/噸的折算價(jià)，逐漸瓦解市場預(yù)期。日前中價(jià)·柴達(dá)木氯化鉀價(jià)格指數(shù)也顯示，八月中旬與上旬相比，港口分銷價(jià)格和購進(jìn)價(jià)格均已上漲。

其實(shí)，市場擔(dān)憂并非僅來自于價(jià)格上漲，無形角力讓中國市場對于國際供應(yīng)商給出的“價(jià)格洼地”的注解方式難以認(rèn)同。多年來，中國一向以數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間等優(yōu)勢“亮相”國際市場，可對比數(shù)據(jù)顯示，中國簽約較晚的年度均使印度市場坐收漁利。

2016年，由于國產(chǎn)鉀肥提升、國際鉀肥價(jià)格下行，中國拖后了簽約時(shí)間，于當(dāng)年7月簽署協(xié)議。盡管中國698萬噸的簽約量與印度70萬噸之間差距懸殊，但中印差價(jià)僅有每噸8美元，打破了至少每噸10美元的差價(jià)定勢。2018年談判結(jié)果姍姍來遲，中印簽約價(jià)格更是旗鼓相當(dāng)。此外，多年來，在印度簽約價(jià)格持續(xù)飚低的同時(shí)，中國進(jìn)口鉀肥簽約量也在回落。前幾年平均800萬噸左右的進(jìn)口量，在2017年由753萬噸回落到今年的455萬噸。2018年，中國475萬噸與印度460萬噸的意向簽約量，更是僅有“一步之遙”。白俄羅斯鉀肥開放式股份公司北京代表處首席代表基林先生曾明確表示，今年BPC的全球出口量中，“中國和印度市場各占18%左右”。顯然，從2018年簽約數(shù)量上看，中印市場已經(jīng)不相上下。

多年來BPC一直在尋求簽約進(jìn)口量與簽約價(jià)格聯(lián)動的商業(yè)法則——簽約數(shù)量大、進(jìn)口價(jià)格低。中國農(nóng)資傳媒鉀肥觀察家吳江認(rèn)為，“量少價(jià)高”傳遞出的信息是國際供應(yīng)商給中國市場的一道真命題。2018年中印同價(jià)，標(biāo)志著中國進(jìn)口鉀肥買方市場時(shí)代結(jié)束。中國進(jìn)口量由80%回落到30%，則是對國際市場的回應(yīng)——或許有一天，進(jìn)口鉀肥將由中國市場的主角轉(zhuǎn)為配角！

對于這一點(diǎn)，國產(chǎn)鉀肥行業(yè)用產(chǎn)量給予了印證。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司總經(jīng)理?xiàng)罱鸢裾J(rèn)為，在部分國家鉀肥需求上漲趨勢下，中國進(jìn)口鉀肥價(jià)格依然保持較低水平，從側(cè)面表明中國鉀肥企業(yè)發(fā)揮了“壓倉石”的作用，更體現(xiàn)了中國鉀肥朕合談判機(jī)制的優(yōu)越性。

市場格局決定商業(yè)規(guī)則。聯(lián)合談判、國儲機(jī)制構(gòu)建的進(jìn)口鉀肥市場格局，需要國產(chǎn)鉀肥及復(fù)合肥等下游市場的呼應(yīng)。中國農(nóng)資鉀肥觀察家在2018鉀鹽鉀肥大會上做的《中國鉀肥行業(yè)媒體報(bào)告》中提出，鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制尚有發(fā)揮更大作用的空間。未來進(jìn)口鉀肥聯(lián)合談判怎么走，才是我們亟待尋求的答案。