□《中國農資》記者魏萌

國家的強盛離不開農業(yè)的興旺，農業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)質高效的農資服務力量。山東是全國農業(yè)強省，作為扎根本土、服務“三農”的“生力軍”，煙農濰坊農資連鎖有限公司（以下簡稱煙農濰坊分公司）始終堅持“誠信、求實、創(chuàng)新、服務”的經營理念，將自身發(fā)展與農業(yè)需求、農民利益緊密相連，深入探索傳統(tǒng)農資流通企業(yè)轉型升級機理，逐漸走出一條多元并舉、智慧發(fā)展的改革之路。

守望相助，奔赴救災第一線

秋天本是豐收的季節(jié)，然而，對于山東濰坊地區(qū)的農民來說，卻被今年8月突發(fā)的洪澇災害打了個措手不及。一方有難八方支援，作為與農民走得最近的農資經銷商，煙農濰坊分公司發(fā)揮系統(tǒng)和網絡優(yōu)勢，及時啟動救災響應機制，投入人力物力抗洪救災，并在災后重建的關鍵時期，以捐肥+跟蹤服務的方式，解決了當地農民的燃眉之急。

在煙臺市農業(yè)生產資料總公司（以下簡稱煙農公司）濰坊配送中心的化肥儲備庫內，記者見到了煙農公司總經理助理、煙農濰坊分公司總經理曹偉?！笆芘_風影響，這次洪災來勢兇猛，給山東大部，尤其是濰坊地區(qū)造成了巨大的損失?！辈軅ヒ贿叢榭淳葹幕收{運情況，一邊向記者介紹，“我們公司是由煙農總公司控股、具有獨立法人資格的農資連鎖運營企業(yè)，總部就設在壽光。災情發(fā)生后，我們第一時間響應山東省供銷社和總公司的號召，緊急向受災較為嚴重的區(qū)域調運了23噸進口菌肥，并派出專業(yè)的農化服務人員，幫助受災農戶調理土壤，恢復生產?！?/p>

據了解，煙農公司隸屬于山東省煙臺市供銷合作社聯合社，是山東省大型農資流通企業(yè)和省級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。曹偉表示：“供銷社姓‘農’，作為山東本土的社屬企業(yè)，參與此次抗洪救災對于我們來說責無旁貸。后續(xù)我們還會根據災后重建的情況，因地制宜地出臺一些救助方案，幫助受災農戶盡早重建家園?！?/p>

誠信為本，嚴把農資質量關

濰坊地區(qū)的設施農業(yè)比較發(fā)達，是全國肥料企業(yè)激烈角逐的一片“紅?！?。對此，曹偉深有體會。他告訴記者，以壽光為代表的大棚蔬菜區(qū)經濟效益較高，農民的種植技術也非常成熟，因此對新型肥料的接受程度和肥料的品質要求也比較高。

“化肥私營以后，不法商家坑農害農的事件逐漸增多。近年來，壽光地區(qū)成了新型肥料的‘試驗場’。與傳統(tǒng)的尿素、二銨等肥料相比，新型肥料形態(tài)、成分等各方面更為復雜，也更容易造假。農民一旦買到假冒偽劣的化肥，輕則減產，重則毀棚絕收?！辈軅ケ硎荆盁熮r自成立以來就秉承誠信經營的理念，一切從農民的利益出發(fā)。在選擇合作伙伴方面，我們都是和國內外的一些大品牌、大廠家合作，如云天化、開磷、聯盟、美盛、雅冉等。我們還加強與上游企業(yè)的合作，研發(fā)生產煙農自由品牌的復混肥、有機肥、微生物菌劑、過磷酸鈣等特效肥，從源頭上保障農資產品的安全可靠。我們嚴把進貨質量關，所有經營的商品必須經煙臺市質量技術監(jiān)督局檢驗并到當地工商部門備案，只有檢驗合格的商品才投入市場，不合格產品堅決退回廠家?！?/p>

“煙農無假貨，農民信得過”，通過嚴格把關，誠信經營，以及健全的農資銷售服務網絡，煙農濰坊分公司逐漸贏得了廣大農民的信任和好評。目前，該公司依托煙農公司的品牌和貨源優(yōu)勢，在濰坊、濱州、聊城、章丘等地設有分公司14處、配送中心25處、直銷庫13個，以及直營店、加盟店583個，服務半徑輻射山東省內各縣（市）及周邊地區(qū)，創(chuàng)造了年銷售化肥40萬噸，銷售收入8億元的成績。

智慧服務，探索流通新模式

面對日益激烈的競爭壓力，煙農濰坊分公司一直沒有停下轉型升級的腳步。近年來，為了適應現代流通行業(yè)發(fā)展趨勢，提升服務能力，煙農濰坊分公司緊跟總公司的腳步，在加強農資連鎖銷售網絡建設，鞏固農資流通主渠道地位的基礎上，積極在轄區(qū)內開展智能配肥服務。測土配方施肥在作物提質增產、農業(yè)增效、農民節(jié)本增收、改善土壤生態(tài)等方面，有著得天獨厚的優(yōu)勢。煙農公司圍繞配方肥入戶到田、肥料科技和營銷模式創(chuàng)新等領域，積極攻關，逐漸打造出一套智能配肥服務體系。

針對智能配肥服務模式的意義及運作模式，曹偉介紹，智能配肥服務模式是替代傳統(tǒng)化肥流通倉儲和分銷的重要方式，是一種突出服務效果的測、配、產、銷、用一體化的服務模式，其核心理念是量身定制、個性配方、精準施肥，服務宗旨是實現消費者省錢、省力、省心、有效即“三省一有”，讓農戶省錢、省力、省心，讓農作物增產增效，解決化肥過度施用造成的土壤面源污染，通過精準施肥實現化肥施用量零增長。

“具體來說，我們的智能配肥系統(tǒng)由土壤化驗室、遠程客戶端、農化專家配肥軟件、智能配肥機組成，最終形成以縣域為農服務中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能配肥站+村級終端服務點為依托的‘三位一體’服務體系。其中，微工廠+直營店+農技、土肥、植保農業(yè)三站是我們建立和運營配肥站的主體。在管理方面，主要突出形象規(guī)劃、產品質量、服務標準、原料供應、包裝標識、后臺控制等‘六個統(tǒng)一’的標準。具體的加盟合作，由煙農總公司負責智能配肥服務體系的規(guī)劃、建設、培訓和輔導運行?！辈軅ケ硎荆拔磥?，這一智能服務體系就是我們與農民保持緊密關系的橋梁和最大優(yōu)勢?！?/p>