梁若浩

新疆自西漢（公元前60年）起便已經(jīng)納入中華文明的版圖，是中華文明堅(jiān)實(shí)的繼承者和發(fā)揚(yáng)者。同時(shí)，新疆還具有多民族、多宗教、多文化融合的特點(diǎn)?！秾O子兵法》代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文明的結(jié)晶，是中華文明的智慧根基、源泉。在現(xiàn)代，《孫子兵法》的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治、外交、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)生活。

一、“五事七計(jì)”模型

“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法……是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！睂O子提出要用“道、天、地 、將、法”五個(gè)因素來(lái)評(píng)估一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是否能夠獲勝，只有經(jīng)過(guò)事前的評(píng)估預(yù)測(cè)，判定勝率較大時(shí)，才會(huì)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！肮市Ｖ杂?jì)，而索其情。曰主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰明，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。”在提出五事之后，孫子又提出七計(jì)，將“主、將、天地、法令、兵眾、士卒、賞罰”這七個(gè)因素作為評(píng)估一支軍隊(duì)是否具有獲取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的條件和實(shí)力。孫子提出的“五事七計(jì)”模型與現(xiàn)代企業(yè)管理中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論思想不謀而合，都是通過(guò)對(duì)各類因素的綜合評(píng)估，來(lái)判斷組織（軍隊(duì)或企業(yè)）是否在戰(zhàn)場(chǎng)或商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本質(zhì)上是一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，是相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)地位和實(shí)力。

1.第一層面“五事”強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境。

①所謂道，原本指道義，也就是中國(guó)古代哲學(xué)中的“天道”，意為萬(wàn)物運(yùn)行的自然規(guī)律。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下，可以理解為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)前我國(guó)正處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情，決勝全面建成小康社會(huì)的歷史階段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，都可以理解為現(xiàn)代“道”的范疇。宏觀環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展首先要考慮的因素。企業(yè)只有符合宏觀的“道”，才能擁有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

②“天”本意為“天時(shí)”，指陰陽(yáng)時(shí)節(jié)、四季更替的情況。在現(xiàn)代商業(yè)中，“天”可以代指企業(yè)所處的行業(yè)情況?，F(xiàn)代戰(zhàn)略管理中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外生論認(rèn)為企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)選擇的問(wèn)題。企業(yè)需要從長(zhǎng)期盈利能力和決定長(zhǎng)期盈利能力的因素來(lái)認(rèn)識(shí)各產(chǎn)業(yè)所具有的吸引力。新疆企業(yè)發(fā)展在產(chǎn)業(yè)方面，除了老牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品和煤礦、天然氣等以外，電子信息、新材料、先進(jìn)制造、新能源等一些特色領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)已經(jīng)占有一定地位，在太陽(yáng)能、風(fēng)能、特高壓輸變電方面甚至成為“領(lǐng)頭羊”。新疆企業(yè)的財(cái)務(wù)工作也要跟上時(shí)代的步伐，向更加開(kāi)放、更加科技化方向努力，與大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)相結(jié)合，轉(zhuǎn)型成為信息化財(cái)務(wù)。

③“地”的范疇包括地理環(huán)境、地勢(shì)、路程等方面信息。在現(xiàn)代商業(yè)中，還可以增加自然和人文歷史資源因素。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)靜態(tài)內(nèi)生論認(rèn)為，資源理論關(guān)注企業(yè)資源、持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系，認(rèn)為企業(yè)是資源的特殊集合體。企業(yè)相較于對(duì)手，如能具有資源的獨(dú)特性和優(yōu)越性，并且善于利用外部環(huán)境，則會(huì)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)工作的職責(zé)之一就是研究如何高效利用現(xiàn)有資源，以期收益最大化，所以向西開(kāi)放中將承擔(dān)不可或缺的重要職責(zé)。

④“將”原本代表了軍事的指揮官是否具有智謀和才能。在現(xiàn)代企業(yè)中，“將”的含義可以擴(kuò)展為宏觀的企業(yè)核心能力?，F(xiàn)代企業(yè)能力理論認(rèn)為，能力是決定企業(yè)異質(zhì)性的根本，要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特資源、知識(shí)、技術(shù)的積累整合后才能逐漸形成，是企業(yè)配置、開(kāi)發(fā)、保護(hù)、使用和整合資源的主體，是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深層次因素。在科技創(chuàng)新的同時(shí)，財(cái)務(wù)作為企業(yè)核心能力的重要組成部分，也需要進(jìn)一步創(chuàng)新。

⑤“法”指各項(xiàng)法律法規(guī)和制度。中國(guó)古代封建社會(huì)治理方式的弊端之一在于用道德替代法律的作用。這導(dǎo)致官員在治理地方事務(wù)時(shí)會(huì)夾帶很多私人的情感和好惡，這無(wú)疑為官員們貪污或者不作為提供了環(huán)境。孫子在千年之前就意識(shí)到了嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)的重要性，這種前瞻性值得后人欽佩。企業(yè)不僅要遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，還要成為法律權(quán)威的代言人和捍衛(wèi)者，督促員工和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同遵紀(jì)守法，為維護(hù)行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)秩序做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。新疆部分地區(qū)的財(cái)務(wù)工作存在采購(gòu)不嚴(yán)謹(jǐn)、支付不規(guī)范、資金監(jiān)管不到位、往來(lái)款掛賬現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題，需要培訓(xùn)財(cái)務(wù)人員，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，健全監(jiān)管體系，提高管理效率。

2.第二層面“七計(jì)”強(qiáng)調(diào)內(nèi)部環(huán)境。

① “主孰有道”。依據(jù)前文介紹，“道”代表著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。對(duì)于企業(yè)微觀治理來(lái)說(shuō)，是否符合“道”就意味著企業(yè)發(fā)展的方向是否正確，是否符合歷史發(fā)展的趨勢(shì)、符合國(guó)家宏觀政策的指引、符合人民大眾的根本利益。企業(yè)發(fā)展之“道”主要體現(xiàn)在決策層面。企業(yè)能否“有道”表現(xiàn)在企業(yè)是否選擇了具有發(fā)展前景的行業(yè)，并從中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。另外，新疆企業(yè)在與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中要采用平等、和平的發(fā)展道路，自覺(jué)維護(hù)良好的社會(huì)責(zé)任形象。財(cái)務(wù)工作者在賺取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)要追求良好的產(chǎn)品口碑和商業(yè)信譽(yù)，在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)能將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與大眾需求結(jié)合起來(lái)，也是“有道”的體現(xiàn)。

②“將孰有能”。孫子認(rèn)為，一個(gè)將軍是否優(yōu)秀，要看他是否有足夠的智謀才能，是否賞罰有信，是否關(guān)愛(ài)部下，決策是否果斷勇敢，軍隊(duì)紀(jì)律是否嚴(yán)明?？梢哉f(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)是一場(chǎng)勝仗必不可少的重要因素。而在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)家獲得了“將領(lǐng)”的職責(zé)和地位。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家可能成為一個(gè)企業(yè)的主心骨、頂梁柱。這要求新疆企業(yè)家具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，才能敏銳識(shí)別機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，高效制定管理制度和生產(chǎn)物流銷售流程，創(chuàng)造和提升企業(yè)核心能力。

③“天地孰得”。前文已經(jīng)論述，宏觀視角下的“天”、“地”分別代表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外生論的行業(yè)選擇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)生論的資源理論。從企業(yè)微觀角度出發(fā)，“天”、“地”可以代表企業(yè)所處環(huán)境的具體情況。由于市場(chǎng)中的信息傳遞并不是同時(shí)和完全公開(kāi)的，投資者總是根據(jù)新消息而迅速行動(dòng)，如此形成了強(qiáng)式和半強(qiáng)式有效證券市場(chǎng)的概念。為了將有效市場(chǎng)中的證券價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期收益聯(lián)系起來(lái)，現(xiàn)代企業(yè)采用了資本資產(chǎn)定價(jià)模型（CAPM）。由于市場(chǎng)中信息傳播不均勻、不及時(shí)，新疆財(cái)務(wù)工作者更要留心國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)隨時(shí)可能發(fā)生的由于政策變動(dòng)或市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，善于利用數(shù)據(jù)尋找機(jī)遇，能夠及時(shí)抓住市場(chǎng)的熱點(diǎn)，進(jìn)行有前景的價(jià)值投資。

④“法令孰明”。微觀視角下的“法”意味著組織編制和管理制度是否簡(jiǎn)潔輕便，各級(jí)部門的責(zé)權(quán)劃分是否清晰明了，物流倉(cāng)儲(chǔ)是否高效迅速，信息傳遞與反饋機(jī)能是否順暢快捷，與產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商和客戶之間的合作是否友好密切等。在大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨的背景下，財(cái)務(wù)信息的傳達(dá)、共享和儲(chǔ)存方式將會(huì)經(jīng)歷大的變革。尤其是區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，其去中心化、分布式記賬、帶有時(shí)間戳的信息儲(chǔ)存網(wǎng)絡(luò)以及不可篡改等特點(diǎn)，將為大數(shù)據(jù)環(huán)境下財(cái)務(wù)信息的獲取、分析、分享等流程提供新的模式。

⑤“兵眾孰強(qiáng)”。所謂“兵眾”指的并不是“兵”的個(gè)人實(shí)力，而是“眾”的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。不論軍隊(duì)還是企業(yè)，都是由多個(gè)成員組成的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任與協(xié)作，則會(huì)發(fā)揮出更大的效率?，F(xiàn)代企業(yè)管理中界定，團(tuán)隊(duì)會(huì)同時(shí)使用幾種不同類型的資源，其產(chǎn)品并不是各項(xiàng)相互合作資源的獨(dú)立產(chǎn)出之和，并且團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)所使用的所有資源都不屬于一個(gè)人。財(cái)務(wù)工作也是由團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)共同完成，隊(duì)伍中需要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，有精通多學(xué)科交叉發(fā)展的創(chuàng)新者，也要有熟悉財(cái)務(wù)理論和業(yè)務(wù)的實(shí)干派。

⑥“士卒孰練”。區(qū)別于“兵眾”，此處的“士卒”則強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力。復(fù)合型人才是現(xiàn)代企業(yè)急需的。以往的財(cái)務(wù)人員與其他部門人員的聯(lián)系并不緊密，這導(dǎo)致財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制中可能會(huì)存在由于知識(shí)盲區(qū)帶來(lái)的疏忽漏洞。業(yè)財(cái)融合是當(dāng)前財(cái)務(wù)工作創(chuàng)新的趨勢(shì)之一。財(cái)務(wù)人員只有成為“多面手”的角色，深入管理層、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等各個(gè)領(lǐng)域，才能使財(cái)務(wù)工作真正轉(zhuǎn)型成為管理崗位，從事后轉(zhuǎn)為事前，被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)；同時(shí)也有利于加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防范，加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)督；了解各環(huán)節(jié)的內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)控不足和風(fēng)險(xiǎn)隱患。

⑦“賞罰孰明”?；实?、將軍、士兵之間存在著封建專制環(huán)境下的委托代理關(guān)系，這與現(xiàn)代企業(yè)理論中的委托代理關(guān)系相類似。因?yàn)椴徽撌窃诜饨ㄉ鐣?huì)還是現(xiàn)代社會(huì)，人都有自利的一面。盡管皇權(quán)對(duì)每一個(gè)將軍和士兵擁有絕對(duì)的控制權(quán)，但個(gè)人行為依然會(huì)處于自利的考慮。如何制定具體的激勵(lì)和約束細(xì)則，這考驗(yàn)了財(cái)務(wù)人員對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位的判斷，對(duì)企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的熟悉程度，甚至是對(duì)人性中自利和利他考量的理解。

二、啟示與展望

“五事七計(jì)”模型啟示了財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型也應(yīng)當(dāng)形成一套更加健全、完備的決策流程。新疆企業(yè)以往的財(cái)務(wù)工作與會(huì)計(jì)工作界限不明晰，財(cái)務(wù)信息有賴于會(huì)計(jì)憑證和賬簿，忽略了諸如客戶信息、市場(chǎng)環(huán)境等非會(huì)計(jì)信息，財(cái)務(wù)工作沒(méi)能形成獨(dú)立完備的信息系統(tǒng)；籌、融資等財(cái)務(wù)決策也依賴于財(cái)務(wù)人員的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，沒(méi)有成體系的決策程序。所以根據(jù)孫子“五事七計(jì)”模型的啟示，新疆企業(yè)財(cái)務(wù)工作應(yīng)當(dāng)建立一套更加完備的“信息——決策”體系，從信息的收集、加工、儲(chǔ)存到提供給決策者進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析、決策以及事后評(píng)價(jià)，用科學(xué)的體系增強(qiáng)財(cái)務(wù)的效率，從而把財(cái)務(wù)工作由事后轉(zhuǎn)事前、執(zhí)行轉(zhuǎn)管理、被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)、單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)業(yè)財(cái)融合。[項(xiàng)目基金：新疆自治區(qū)普通高校人文社科重點(diǎn)研究基地企業(yè)發(fā)展研究中心招標(biāo)課題：“一帶一路”倡議背景下新疆企業(yè)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型研究]

（作者單位：新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)）