吳佳

摘要：石油產業(yè)是我國國民經濟的支柱產業(yè)，其工作職責就是為國內生產、供給、銷售石油，能夠有效地拉動我國經濟的增長，同時也能帶動我國相關產業(yè)發(fā)展。隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國石油企業(yè)也隨之面臨著空前未有的挑戰(zhàn)與機遇，石油企業(yè)要在激烈的市場中生存壯大就必須擁有核心競爭力。本文探討了石油銷售企業(yè)核心競爭力的重要意義，并提出了具體對策。

關鍵詞：國有石油銷售企業(yè)；核心競爭力；發(fā)展

一、提高國有石油銷售公司核心競爭力的意義

對于國有石油銷售公司來說，核心競爭力主要是指在成品油銷售過程中，可以與其他公司發(fā)揮不同的優(yōu)勢，為消費者提供更加獨特和獨特的關鍵資源。就國內眾多知名國有石油銷售公司而言，他們可以在競爭激烈的國際國內市場中占據一席之地。其中很大一部分原因是因為它們具有獨特的核心競爭力，可以為客戶提供更多的享受和服務。同樣，如果要分析國有石油銷售公司的模式和地位，將國有石油銷售公司納入國際社會必然需要核心競爭力來促進其發(fā)展。從中國目前的情況來看，石油市場的主要業(yè)務是石油銷售，這也是銷售公司的主要盈利方式。在石油銷售過程中，國有石油銷售公司也有效推動了石油產業(yè)鏈的不斷完善，推動了中國石油不斷向國際化，全球化邁進。但是，為了讓國有石油銷售公司在市場上占有一席之地，首先必須明確引導和熟悉國際市場規(guī)范。首先，要根據市場不斷增加“軟實力”的銷售量，以提升企業(yè)品牌效應。但就目前情況而言，中國國有石油銷售與國際石油市場之間仍存在較大差距。從四面八方向客戶提供更多更好的服務，進而不斷提高國有石油銷售公司的核心競爭力。

二、提高中國國有石油銷售公司核心競爭力的途徑

1.積極培育石油銷售企業(yè)文化的特點

企業(yè)文化可以說代表公司的愿景和目標?？傊?，國有石油銷售公司的核心競爭力是企業(yè)文化的重要組成部分。為此，要不斷增強國有石油銷售公司的核心競爭力，必須加強企業(yè)文化建設，通過培育公司獨特的文化促進核心競爭力的快速形成。同時，將傳統(tǒng)文化融入到文化建設中來，企業(yè)文化將充分展現國有石油銷售公司的發(fā)展歷史和未來前景。形成個性化的商業(yè)管理理念。它還將企業(yè)文化融入銷售的各個方面，使石油銷售能夠在概念，行為，系統(tǒng)和形象方面展示企業(yè)文化氛圍。然后為員工提供一個行為約束的方向。

2.制定切實可行的中長期人力資源開發(fā)規(guī)劃

企業(yè)人力資源規(guī)劃以服務為目標，實現企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理、年度人力資源規(guī)劃和長期人力資源規(guī)劃目標，構建全面的企業(yè)人力資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)。石油銷售公司年度人力資源計劃是以年度管理任務、工作要求、技術類型和員工素質為基礎的。制定科學的決策，制定詳細的年度人力資源計劃。該計劃應包括：崗位設置計劃、員工需求計劃、員工招聘計劃。培訓計劃、薪酬計劃、考核計劃等。同時，企業(yè)應根據人力資源的中長期發(fā)展，制定長期的人力資源規(guī)劃。根據自身發(fā)展和市場變化的實際情況，制定策略，進行適當、適當的修訂。

3.同時凈化政治生態(tài)環(huán)境，實現制度的運用，管理人與事，充分發(fā)揮管理的有效性

石油銷售企業(yè)必須與中央政府保持高度的一致性，同時參與凈化國內政治生態(tài)環(huán)境的要求和行動。積極的對照，企業(yè)自身，以及在0中尋找各種丑惡現象，積極貫徹落實“明明”規(guī)定，認真落實企業(yè)管理制度，防止和杜絕人為、“顯性”的制度形式。實現管理和制度，有責任制，認真管理，嚴格執(zhí)行。充分發(fā)揮人力資源管理的最佳效益，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展的人才，選擇好的人才，用好的人才。

4.發(fā)展有競爭力的薪酬體系

一是提高“市場價格”意識，設計有競爭力的薪酬體系是最傳統(tǒng)有效的留住策略之一。國有石油企業(yè)應以可比的市場補償水平為基礎，立足于人才的價值、人才的價值和人才市場的供求價格，針對不同的人才，通過“平均”加快工資分配，增加工資。RY和性能，并增加吸引力，進行高級人才培訓。

二是引入“綜合補償”和“寬帶薪酬”將改善薪酬福利制度。引入“完全補償”制度和“寬帶薪酬體系”，滿足多樣化需求，充分發(fā)揮薪酬激勵作用，是石油企業(yè)未來提高薪酬體系的主要途徑。

5.健全人力資源考核體系，豐富完善考核內容

人力資源考核體系是一個龐大而復雜的系統(tǒng)工程，人力資源考核的主體是人，因此要緊緊圍繞企業(yè)從業(yè)人員中不同工種，不同角色的人員進行考核。主要是針對領導干部、各級管理人員、各類專業(yè)技術人員、一線操作人員制定相應的考核制度，建立健全考核體系?？己藘热輳倪^去的重銷售重安全拓展到“德、能、勤、績、廉”各個方面?？己朔绞皆谠械幕A上，嘗試實行末位回爐加工，待崗再培訓再教育，再培訓結束后重新上崗。所有考核要從被考核對象的切身利益出發(fā)，與工資薪酬和相關待遇掛鉤，從而激發(fā)和調動被考核對象的主管能動性和工作積極性，淋漓盡致地發(fā)揮考核的激勵作用，真正把那些思想好、素質高、業(yè)務精、作風正的優(yōu)秀人才選拔到相應的崗位上，實現崗位與人才的絕佳配對。

6.對工作人員進行相應培訓

目前石油企業(yè)正在培養(yǎng)核心競爭力關鍵時期，而人才隊伍建設是石油企業(yè)核心競爭力關鍵。由于許多工作人員對工作內容不是非常熟悉，掌握的不夠全面，并且一些工作人員的專業(yè)知識水平較低，因此造成了工作效率非常低的現象，為了提高工作效率，需要針對性的進行培訓，在培訓的過程中，需要進行詳細的人員考核，只有對工作人員進行考核，才能認識到他們的不足之處，進行正確的培訓，提高他們的銷售水平，保障工作的質量。培訓之后，也需要進行考核，通過的人員可以進行相應的工作，但是沒有通過的工作人員仍然需要進行培訓，一直到考核通過。

三、結語

對行經我國的國有企業(yè)來說，企業(yè)核心競爭力的提升屬于非常重要的一部分工作，在企業(yè)經營管理過程當中，在此方面的投入也需要增加，只有這樣才能夠不斷提升企業(yè)的核心競爭力，使其在激烈的競爭環(huán)境當中具有更多的優(yōu)勢而處于競爭有利地位，增加企業(yè)在社會當中的影響力，以及獲取經濟效益的能力。對于石油銷售企業(yè)來說同樣如此，其核心競爭力的提升，對于其在市場內地位的提升具有非常重要的意義。