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        建明反芻品牌煥新
        ——專訪建明工業(yè)(珠海)有限公司反芻事業(yè)部總經(jīng)理于磊

        2018-10-17 06:24:44夏千童
        中國乳業(yè) 2018年9期
        關(guān)鍵詞:解決方案營養(yǎng)產(chǎn)品

        文/本刊記者 夏千童

        于 磊

        建明工業(yè)集團(簡稱“建明工業(yè)”)作為國際上著名的營養(yǎng)與健康服務(wù)商之一,在人類健康與營養(yǎng)、食品科技,寵物健康,畜禽飼料、畜禽養(yǎng)殖及反芻動物營養(yǎng)與健康等方面有著淵遠的發(fā)展歷程。2000年,建明工業(yè)在珠海建立起中國總部和生產(chǎn)基地,帶來反芻動物的生產(chǎn)經(jīng)驗。近年來其創(chuàng)造性產(chǎn)品丙酸鉻、過瘤胃氨基酸、過瘤胃膽堿等,廣受養(yǎng)殖者們的青睞。建明工業(yè)的產(chǎn)品有哪些核心競爭力,未來在中國會如何布局?針對以上問題,本刊記者采訪了建明工業(yè)(珠海)有限公司反芻事業(yè)部總經(jīng)理于磊。

        于磊是內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學反芻動物生產(chǎn)與管理專業(yè)碩士研究生,在反芻領(lǐng)域耕耘十余年,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

        Q請簡單介紹一下建明工業(yè)的整體發(fā)展情況及建明工業(yè)是如何進軍中國市場的?

        A建明工業(yè)集團公司由R.W.Nelson夫婦于1961年始創(chuàng)于美國愛荷華州,最初定位于美國的中西部市場。早期的一些產(chǎn)品,包括防霉劑、調(diào)味劑等產(chǎn)品深受市場的歡迎,產(chǎn)品線迅速蔓延到了美國動物飼料領(lǐng)域。1960年代末期,建明工業(yè)的產(chǎn)品就出口到英國、荷蘭和西班牙。歐洲對建明工業(yè)產(chǎn)品旺盛的需求,促使尼爾森家族于1970年在比利時赫倫塔斯建立了第一個地區(qū)總部。至此,建明工業(yè)正式拉開了全球化的戰(zhàn)略大幕,R.W.Nelson意識到在重要的戰(zhàn)略市場建立地區(qū)總部和工廠是非常重要的,專門聘請熟悉當?shù)厥袌雠c文化的員工來管理當?shù)厥袌觥?/p>

        建明在中國珠海的基地

        1988年,建明工業(yè)第二個地區(qū)總部在新加坡成立;1994年建明工業(yè)在中國珠海開始制造和銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)。2000年,建明工業(yè)在珠海建立起中國總部和生產(chǎn)基地,從而將全球的動物領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗帶到中國。

        Q建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部是在怎樣的契機或布局下成立的?

        A很多人都以為建明工業(yè)是一個嶄新的品牌,其實不是這樣的。這并不是我們橫空出世,其實我們一直都在這里為大家服務(wù)。

        建明工業(yè)自1961年成立之初即在全球范圍內(nèi)服務(wù)于反芻生產(chǎn),通過全方位營養(yǎng)解決方案,為奶牛、肉牛等反芻動物提供營養(yǎng)與健康和安全解決方案。經(jīng)過50多年的發(fā)展,建明工業(yè)在全球建立了9 個世界一流的研發(fā)和生產(chǎn)基地,200 多個產(chǎn)品行銷于全球90 多個國家。建明工業(yè)(珠海)有限公司成立于2000年,是建明工業(yè)中國區(qū)的總部和研發(fā)中心所在地。

        2016年,建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部成立。兩年的時間,一支專業(yè)化的建明工業(yè)“特種兵”團隊出現(xiàn)在大眾視野,并在中國深入服務(wù)反芻領(lǐng)域客戶。建明工業(yè)誠摯邀請有識之士加入,共同達成“讓全中國半數(shù)以上的人每天都受益于建明工業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)”的公司愿景。

        中國的奶牛存欄數(shù)量位居世界前列,肉牛、羊的存欄數(shù)量巨大。中國始終是建明工業(yè)最重要的市場之一,建明工業(yè)會持續(xù)發(fā)展在中國的事業(yè)。

        作為全球性公司,建明工業(yè)擁有豐富的全球化經(jīng)驗,會在未來更多的搭建中外交流的平臺,讓中外反芻領(lǐng)域的專家、學者、牧場主、從業(yè)人員能夠更方便、更直接、更有效率的溝通交流。

        Q在近幾年的發(fā)展中,建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部在反芻領(lǐng)域都做了哪些工作?

        A建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部是一個嶄新的部門,但在全球建明工業(yè)有著豐富的反芻行業(yè)經(jīng)驗。建明工業(yè)希望通過加強中國區(qū)域的反芻產(chǎn)品及服務(wù)功能,將反芻“全方位營養(yǎng)”理念帶給中國的生產(chǎn)者。

        2017年,建明工業(yè)反芻“全方位營養(yǎng)大會”在上海召開,來自全球的數(shù)十名反芻專家共同交流了當前世界反芻生產(chǎn)的前沿問題,得到了國內(nèi)行業(yè)人士的廣泛認可。

        未來,建明工業(yè)將會持續(xù)在世界范圍內(nèi)受到認可的“全方位營養(yǎng)”理念引入到中國,并與中國實際情況相結(jié)合,為廣大反芻從業(yè)人員提供幫助。

        建明工業(yè)的工廠

        建明工業(yè)以“全方位營養(yǎng)”理論為指導(dǎo),為廣大客戶提供解決方案及產(chǎn)品。目前,建明工業(yè)的產(chǎn)品線包括:過瘤胃系列(過瘤胃蛋氨酸、過瘤胃賴氨酸、過瘤胃膽堿),有機微量系列(微生康鉻是目前美國FDA及中國農(nóng)業(yè)部唯一批準在奶牛中使用的鉻、微生康鋅)、飼料安全系列(霉菌吸附劑、TMR穩(wěn)定劑),植物提取物及酶制劑(至多興、纖化寶、克洛生、蛋白酶)、能量產(chǎn)品(脂肪粉)及享譽全球的牧草保護劑(高水分收割的保護傘),建明工業(yè)是反芻線產(chǎn)品最豐富的添加劑公司之一,是“全方位營養(yǎng)”解決方案的提供者。

        Q“質(zhì)量決定產(chǎn)品生命線”,建明工業(yè)反芻產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢?

        A 建明工業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力來自建明工業(yè)的技術(shù)理念,即“全方位營養(yǎng)”解決方案的提供者。在“全方位營養(yǎng)”理念的指導(dǎo)下,我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

        因此不能孤立來看建明工業(yè)的每一款產(chǎn)品,其最終都是為了幫助生產(chǎn)者解決日常中碰到的某一些問題。

        產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的保障,我們更注重的是通過質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,科學合理的應(yīng)用方案,幫助客戶解決當下的實際困難。

        Q一個好的產(chǎn)品離不開一個好的團隊,請介紹下建明工業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)團隊。

        A現(xiàn)在我們擁有一批專業(yè)化服務(wù)經(jīng)驗十分豐富的現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員,也擁有全方位營養(yǎng)專家、奶牛舒適度專家王艷明博士等一批現(xiàn)場經(jīng)驗充足的技術(shù)服務(wù)專家,在一線為客戶提供全方位的幫助。

        除此之外,我們的后方團隊,除了有幫助我們送出一流產(chǎn)品的工廠人員、客服人員等外,還有一批來自歐美的反芻專家,他們會在客戶需要的時候,為客戶帶 來一些獨特的經(jīng)驗交流。

        建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部部分成員合影

        Q核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭資源顯得尤為重要,您認為建明工業(yè)反芻事業(yè)部的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面?

        A 建明工業(yè)反芻事業(yè)部的核心競爭力在于擁有系列全方位營養(yǎng)解決方案,這不僅僅是提供產(chǎn)品這么簡單。比如當前高溫天氣下,解決奶牛熱應(yīng)激問題,不僅僅是告訴大家使用丙酸鉻。傳統(tǒng)的觀點認為熱應(yīng)激產(chǎn)奶量的損失是由于采食量降低導(dǎo)致的。但美國最近幾年的研究表明,熱應(yīng)激時采食量的降低僅影響35%~50%的產(chǎn)奶量,另外50%以上的產(chǎn)奶量是由于代謝的改變,其中最重要的是糖代謝的改變所造成的。

        丙酸鉻能提高胰島素的和胰島素受體的活性,從而提高葡萄糖的攝取和吸收,有效的降低熱應(yīng)激帶來的影響。過瘤蛋氨酸、過瘤胃賴氨酸能有效的平衡日糧營養(yǎng),提高牛奶指標。TMR穩(wěn)定劑能降低TMR日糧的二次發(fā)酵問題,減少日糧的損失。建明工業(yè)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案,這就是核心競爭力。

        Q建明工業(yè)反芻團隊對于未來5 年在中國的發(fā)展有什么計劃或者目標?

        A中國是全世界人口最多的國家,隨著人民生活水平的提高,膳食結(jié)構(gòu)會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,牛奶的消費量會逐年加大。雖然近幾年奶業(yè)市場處于低迷期,但隨著國務(wù)院發(fā)布的《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》的實施,奶業(yè)市場會走出低迷期。

        建明工業(yè)會加大產(chǎn)品投入,會升級現(xiàn)有的產(chǎn)品,使客戶能夠得到更多的效益。會投放新的產(chǎn)品,例如:天天能,一款專門提高奶牛日糧中油脂利用效率的產(chǎn)品。會研發(fā)滿足客戶需要的產(chǎn)品。建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部會與廣大從業(yè)者一起為中國的奶業(yè)復(fù)興努力。C

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