鄒美吉

近年來，黑龍江省綏化市大力扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展，所扶持的綏化市北林區(qū)保田農(nóng)民種植專業(yè)合作社，以發(fā)展農(nóng)業(yè)、造福家鄉(xiāng)為己任，以開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，走出了一條“一二三產(chǎn)融合、產(chǎn)加銷一體”的水稻全產(chǎn)業(yè)鏈相通互動之路，構(gòu)建起企業(yè)增效、農(nóng)民增收、集體增富的共贏格局。2017年，合作社實現(xiàn)收入3.8億元，實現(xiàn)盈余5900萬元，拉動社員增收近300萬元，人均增收2000元以上。

一、圍繞建設(shè)規(guī)?；兀铝μ嵘a(chǎn)品質(zhì)量。保田農(nóng)民種植專業(yè)合作社位于綏化市唯一的朝鮮族建制鄉(xiāng)興和鄉(xiāng)，成立于2014年10月，并于2015年1月注冊成立綏化市稻米香農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。全鄉(xiāng)兩個村的1055家農(nóng)戶、22400畝耕地全部加入了合作社，實現(xiàn)了整鄉(xiāng)規(guī)模經(jīng)營。合作社順應(yīng)市場消費取向和現(xiàn)代技術(shù)方向，注重把握經(jīng)營導(dǎo)向，在22400萬畝水田核心生產(chǎn)基地內(nèi)，引進(jìn)推廣了綏粳18、龍稻18、苗香2號等優(yōu)質(zhì)、食味值高的品種，推行分片劃區(qū)管理制度，形成專品種植板塊，做到專門收獲、儲藏、加工。切實把綠色、有機(jī)食品技術(shù)集成到基地建設(shè)，綠色食品實現(xiàn)了全覆蓋，有機(jī)食品發(fā)展到2000畝，并辟建500畝稻鴨、稻蟹、稻魚生態(tài)園區(qū)。投資1000余萬元，建成智慧農(nóng)業(yè)管理平臺、物聯(lián)網(wǎng)追溯系統(tǒng)、水稻智能催芽車間、工廠化育秧大棚小區(qū)等現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施，為實現(xiàn)產(chǎn)品“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質(zhì)量可追溯”，由“大路貨”向“精品化、高端化”的轉(zhuǎn)變提供了堅實保障。

二、圍繞打造知名品牌，大力推進(jìn)新型營銷。按照“種得好更要銷得好，銷得好倒逼種得好”的思路，合作社采取了多元化、現(xiàn)代化的營銷手段。一是加強(qiáng)產(chǎn)銷合作賣。與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)15家商會、企業(yè)、超市、院校建立了穩(wěn)固合作關(guān)系，簽訂7000噸大米購銷合同，售價均高于同類產(chǎn)品20%以上。二是探索私人訂制賣。打造集原產(chǎn)直供、生態(tài)品質(zhì)、全程溯源和私人訂制于一體的全新經(jīng)銷模式，在網(wǎng)上推出訂制面積300畝，遠(yuǎn)銷到新疆，每斤賣到20元以上。三是宣傳推介炒著賣。積極參與綏化市委、市政府組織的“五谷雜糧下江南”活動，在廣東地區(qū)簽約5筆、3900噸的大米銷售合同。四是開通電商網(wǎng)上賣。目前，合作社官網(wǎng)已實現(xiàn)在線商品售賣、在線信息瀏覽以及在線下單訂購等一條龍服務(wù)，并在淘寶網(wǎng)站開設(shè)了“稻米香米業(yè)”官方店，注冊的“上善道”、“禾稻生香”、“好鴨米”等大米品牌的影響力不斷擴(kuò)大，電商銷量已占銷售總量的15%。

三、圍繞創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，努力實現(xiàn)多方共贏。合作社堅持復(fù)合發(fā)展、多方共贏的經(jīng)營理念，切實突出服務(wù)意識和社會責(zé)任。一是強(qiáng)化利益聯(lián)結(jié)。按照“以企帶社、以社聯(lián)民”的運(yùn)作模式，全鄉(xiāng)1055戶農(nóng)民全部加入合作社，享受土地流轉(zhuǎn)收益和二次分紅。全鄉(xiāng)兩個村的集體資產(chǎn)資源也實行量化入股，村集體年均獲得盈余分紅26萬元。二是改進(jìn)服務(wù)手段。合作社自建科研機(jī)構(gòu)，并與省內(nèi)外的生產(chǎn)、科研、制種、肥藥、機(jī)械、金融、保險等單位加強(qiáng)聯(lián)系，建立了科技支撐、物資保障、產(chǎn)品回收等服務(wù)平臺。2017年，合作社讓利農(nóng)戶220萬元。三是拓展農(nóng)業(yè)功能。依托興和朝鮮族鄉(xiāng)民族特色優(yōu)勢，合作社大力發(fā)展農(nóng)業(yè)綜合體，初步建成了集水稻文化體驗、娛樂休閑、健身養(yǎng)老等功能于一體的田園康養(yǎng)中心。2017年，接待游客1萬余人次，拉動當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷蕖⑦\(yùn)輸、旅游等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總收入2100萬元，周邊200多名農(nóng)民實現(xiàn)再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)。

（作者單位：黑龍江省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司綏化分公司）

責(zé)任編輯：欣文