宋辰

從傳統(tǒng)IT分銷到云服務(wù)商，神州數(shù)碼正在持續(xù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，交出一張張漂亮的“成績(jī)單”。

行業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)分銷模式的想像空間不斷被擠壓，云就在觸手可及的前方。

9月12日，神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”）在上海舉行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇，用全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的豐碩成果，向業(yè)界宣告，一個(gè)“不一樣的神州數(shù)碼”來了。

如今的神州數(shù)碼，正在基于20余年深耕中國(guó)IT市場(chǎng)建立的品牌、資源和渠道優(yōu)勢(shì)，聚焦云轉(zhuǎn)售（AGG）、云管理服務(wù)（MSP）和數(shù)字化解決方案（ISV）三個(gè)維度，為企業(yè)客戶提供全生命周期的專業(yè)云服務(wù)和數(shù)字化解決方案，全面助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果的最直接體現(xiàn)，莫過于業(yè)績(jī)數(shù)字。

8月29日晚間，神州數(shù)碼披露的2018年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入330.47億元，同比增長(zhǎng)26.62%，凈利潤(rùn)2.67億元，同比增長(zhǎng)31.24%。

中報(bào)顯示，2018年上半年神州數(shù)碼云計(jì)算收入2.65億元，同比增長(zhǎng)233.27%。其中，單純?cè)瀑Y源轉(zhuǎn)售收入0.97億元，同比增長(zhǎng)267.75%，為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源轉(zhuǎn)售收入1.26億元，同比增長(zhǎng)295.41%。云管理服務(wù)（MSP）收入實(shí)現(xiàn)0.21億元，同比增長(zhǎng)164.0%，毛利率達(dá)48.77%，云上數(shù)字化解決方案（ISV）收入0.22億元，同比增長(zhǎng)60.2%，毛利率達(dá)98.9%。

截至2018年上半年，神州數(shù)碼云計(jì)算收入已經(jīng)超過了2017年全年的規(guī)模，而這主要來自于MSP和ISV這樣的高價(jià)值、高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)。正如神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭為所言：“未來我們的收入結(jié)構(gòu)要逐步轉(zhuǎn)化成以云收入為主體，同時(shí)也要變成一家云公司，這是神州數(shù)碼未來重要的發(fā)展方向?！?/p>

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)之源

關(guān)于分銷商轉(zhuǎn)型的話題已經(jīng)不是近一年兩年才開始討論。隨著云計(jì)算時(shí)代的到來，由于用戶在系統(tǒng)建設(shè)上開始提出長(zhǎng)期的服務(wù)需求，集成商早期的“搬箱子”式的定位價(jià)值正在喪失。

云計(jì)算的普及，帶來的是傳統(tǒng)IT比例的降低。對(duì)此，郭為表示，非云的部分不會(huì)徹底消失，對(duì)于神州數(shù)碼來說，一方面是加速云的成長(zhǎng)，另一方面也要在傳統(tǒng)或私有云技術(shù)的提供上保持優(yōu)勢(shì)。

從資源層的云轉(zhuǎn)售（AGG）業(yè)務(wù)，到專業(yè)的云管理（MSP）業(yè)務(wù)及應(yīng)用開發(fā)的數(shù)字化解決方案（ISV），神州數(shù)碼正在全生命周期布局云計(jì)算領(lǐng)域。

在數(shù)字化解決方案（ISV業(yè)務(wù)）方面，通過服務(wù)行業(yè)頂級(jí)客戶，神州數(shù)碼積累了包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、混合現(xiàn)實(shí)等17類自主產(chǎn)權(quán)的公有云解決方案，并實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)行業(yè)解決方案產(chǎn)品化。

截至目前，神州數(shù)碼已為包括零售、快消和汽車行業(yè)在內(nèi)的100余家全球頂尖客戶和世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供了專業(yè)云服務(wù)和以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代商業(yè)全套解決方案，其中世界五百?gòu)?qiáng)客戶已超過30家。與此同時(shí)，神州數(shù)碼還擁有一支超過150人通過國(guó)際頂尖云提供商專業(yè)化認(rèn)證的云服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以多角度、全生命周期地協(xié)助客戶基于云計(jì)算的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從這個(gè)角度來看，云計(jì)算業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)神州數(shù)碼不斷高速成長(zhǎng)的“火車頭”。

MSP實(shí)力不容小覷

眾所周知，公有云引發(fā)了傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)的變革，越來越多的企業(yè)正在接受云這種全新架構(gòu)和服務(wù)模式，不管是在全球還是中國(guó)市場(chǎng)，全面云化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

由于不同用戶使用云的方式和邏輯各異，傳統(tǒng)的云計(jì)算提供商往往很難為企業(yè)上云提供全套服務(wù)，不管對(duì)于云廠商而言，還是云服務(wù)用戶而言，集成問題會(huì)越來越復(fù)雜。這就要求云MSP服務(wù)供應(yīng)商全程參與上云過程，提供全方位、個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)

Gartner預(yù)測(cè)，2018年全球75%的公有云項(xiàng)目的實(shí)施都需要專業(yè)的MSP提供遷移和運(yùn)維服務(wù)，企業(yè)對(duì)遷移、運(yùn)維、戰(zhàn)略咨詢等MSP服務(wù)的需求會(huì)逐漸增加，到2020年其復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%。實(shí)際上，企業(yè)上云層次復(fù)雜，基礎(chǔ)系統(tǒng)、管理層面、業(yè)務(wù)層面皆需上云，大至大型企業(yè)集團(tuán)，小至某些行業(yè)的垂直、細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)均有云化需求，大規(guī)模云化需求的出現(xiàn)迫切要求更多高質(zhì)量 MSP 云服務(wù)商來提供服務(wù)。

自2017年正式確立全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，MSP是神州數(shù)碼的重要突破方向。通過對(duì)上海云角的全資收購(gòu)，神州數(shù)碼將云角的技術(shù)、業(yè)務(wù)與公司原始的云業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，完成了從銷售到交付的深度整合，使整體 技術(shù)支持能力和服務(wù)能力更加完善。收購(gòu)云角，正是神州數(shù)碼全面擁抱云時(shí)代的開始。

要知道維護(hù)云的工作是非常繁瑣而且是非?，嵥楹统Ｒ?guī)性、事務(wù)性的工作。郭為將MSP提供的業(yè)務(wù)比喻為——給每家企業(yè)安裝一個(gè)“電表”，對(duì)企業(yè)整個(gè)云的應(yīng)用情況要實(shí)時(shí)的了解，特別是在多云平臺(tái)，這還是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作。

目前，神州數(shù)碼已是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)獲得AWS、Azure、阿里云等國(guó)內(nèi)最高等級(jí)合作伙伴身份的公司，同時(shí)，還首批通過了Oracle Cloud MSP認(rèn)證，并成為了華為公司戰(zhàn)略合作伙伴，擁有雄厚的云資源覆蓋及優(yōu)勢(shì)；此外，神州數(shù)碼目前已經(jīng)完成了全員云初級(jí)認(rèn)證，500名員工自發(fā)完成了云中級(jí)認(rèn)證，還有超過150人具備了RedHat、AWS、阿里云、微軟、華為等專業(yè)化認(rèn)證工程師的資格，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365為主力，形成匯聚120余種主流云應(yīng)用SaaS資源、500余家云生態(tài)合作伙伴資源的云資源池。

如今，神州數(shù)碼已成為國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠在多云環(huán)境下實(shí)現(xiàn)MSP服務(wù)的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)云平臺(tái)原生PaaS進(jìn)行監(jiān)控的企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠在多云環(huán)境下實(shí)現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用開發(fā)的企業(yè)。從技術(shù)、資源、團(tuán)隊(duì)三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素來看，神州數(shù)碼在云服務(wù)和數(shù)字化技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力不容小覷。